Насправді, будь-який бізнес не зможе довго існувати без стратегії. Але що це таке? Стратегія – це чітко спланований план дій, який розробляється компанією на поточний час, що дозволяє вести успішну боротьбу з конкурентами. Головним правилом є те, що план дій повинен бути продуманий до дрібниць, аж до грамотної послідовності. Як показує практика, не користуючись стратегічним планом, підприємство ризикує потрапити в ті ж «мережі». Відповідно, якщо бізнес не розвивається, він перестає цікавити споживачів.
Мережі № 1: «Сідає на два стільці одночасно»
Найчастіше в такі мережі потрапляю компанії, в яких керівні посади займають люди з «підприємницьким свербіж», що не мають організаційних знань про технології і зв’язаність стратегічного керівництва. В основному, такі особистості свого часу піднімали бізнес «з нуля» і в абсолютно незвичних для себе областях.
Як не крути, але в авторитетній фірмі завжди є потенціал. А це означає, що є можливість брати кілька проектів одночасно. Хоча це, мабуть, не найкраща ідея! Всі ми знаємо про приказці «не можна сісти на два стільці одночасно». Ось тут вона якраз доречна. Якщо авторитетна фірма починає розпорошувати свій потенціал на нові проекти, а також в міняти щось в основному, то з цього нічого успішного не вийти. Чому? В першу чергу, це постійна розтрата потенціалу, які може знадобиться в будь-яку хвилину. І що ж тоді робити, якщо він закінчився?
Природно, почати щось нове можна завжди. Але якщо ви не склали чіткий план дій, які не продумали всі можливі перешкоди та шляхи їх вирішення, то такий проект просто не вдасться довести до кінця або вдасться, але без бажаної віддачі.
Як підсумок, розтрачує фірма буде постійно розпорошуватися на проекти, які не приносять результат, живучи надіями, до тих пір, поки не закінчаться ресурси. Іншими словами – тут без шансів!
До речі, а ви вже помітили цікаву тенденцію: більшість бізнесменів «первоначальніка», які отримали неймовірний успіх, зараз йдуть з підприємницької діяльності, продають свої активи і вкладають гроші в більш перспективний варіант. Як ви думаєте куди? У нерухомість!
Мережі № 2: «Поки ми функціонуємо – вистачить»
Ще однією дурною помилкою є повторні дій, які раніше вже приносили успіх. До такого, часто, вдаються ті підприємства, якими керують люди, піднявшись свою компанію завдяки тим компетенцій, які мають ще на початку «нового капіталізму». До всього цього, природно, не враховуються такі чинники, як аналіз «ринкових змістів». Ну і поки цей прийом приносить хоч щось позитивне, то фірма продовжує це задіяти, замість того, щоб ризикувати і втілювати нові ідеї.
А як ці підприємства обходять «ринкові зміст»? Ну тут є кілька варіантів:
- На них просто закривають очі;
- Ними нехтують;
- Їх постійно аналізують, намагаючись знайти 100% гарантії, що взагалі не принесе користі.
Так ви звичайно ж можете займатися внутрішніми проблемами компанії – ремонт або заміна труб, в результаті чого конкретні із задоволенням ці скористаються. Ну і тут в принципі немає розвитку для фірми. Якщо не конкретні, так ви самі поставите свій бізнес під удар.
Зараз зростання економіки дозволяє бізнесу рости разом з нею. Тому не сидіть тихенько в сторонці, а дійте. Адже це чудова можливість підняти підприємство на новий рівень.
Більшість керівних осіб, коли їм задають питання: «А чи є у вас стратегічний план?», Впевнено відповідаю, що вони вже акули в бізнесі і знають як обходитися без будь письмових стратегій. Складно уявити сучасне підприємство без стратегічного письмового плану. Конкуренція зараз просто масштабна, тому будь-який ваш промах – це ризик.
Давайте це розглянемо на прикладі: дворічний стратегічний план з оборотом 40 000 000 доларів становить 45 сторінок документації. Викладені ідеї керівника в письмовий варіант має ряд переваг:
- Ви завжди зможете попередньо проаналізувати ідеї як самостійно, так і за допомогою запрошених фахівців. Також деякі момент можна змінити або підкоригувати. Таким чином у вас буде можливість все детально розібрати і спланувати, щоб ідея реально зайшла;
- Ваші підлеглі зможуть повноцінно ознайомитися зі стратегією, проаналізувати її, підготувати грамотно сформульовані питання і можливо висловити своє бачення ваших ідей;
- Грамотно складений документ дозволяє детально проаналізувати фінансову сторону. Таким чином, ви зможете при необхідності або скоротити плани, або обміркувати як поповнити ресурс, щоб здійснити стратегічний план.
Якими перевагами володіє наявність стратегії в порівнянні з простими фантазіями:
- Стратегія спрямована на втілення цілей, які переслідує власник;
- Задумані дії повинні бути реальними в здійснення в плані потенціалу;
- Обов’язково враховуються ресурси можливих конкурентів;
- До уваги береться «ринкові змісту»
Важливо! Стратегічний план не є остаточним рішенням. Він не належить до одноразового процесу, а навпаки регулярні з певною періодичністю. Таким чином, необхідно постійно аналізувати поточну ситуацію стану справ компанії. Потім визначаться з тим, чи варто продовжувати раніше розроблені дії або внести деякі зміни. Ви звичайно ж можете коригувати стратегію не тільки виходячи з отриманого аналізу, але і з появою нових і більш перспективних ідей. Головне, щоб задумки були обдуманими і перевіреними.
Покрокова інструкція формування стратегічних дій на ринку:
- Розробка завдання;
- Визначення цілей;
- Дослідження сегмента;
- Дослідження стратегічного положення підприємства;
- Формування стратегії маркетингу;
- Оцінка ймовірного ризику;
- Аналіз фінансових справ;
- Розробки схеми дій.
Складаючи таким чином стратегічний план дій він допоможе вам продумати всі свої ходи наперед! Наявність такого письмового документа збільшити ваші шанси процвітання.
Що ви маєте зараз
Економіка України і далі показує свій стабільний ріст. Ми з гордістю спостерігаємо за іншими країнами у яких цей процес відбувається набагато повільніше. У нас, як раз таки, завдяки цьому бізнес не стоїть на місці і головне те, що місця вистачить усім. Точніше для тих, хто до розвитку відноситься здраво. Тому, якщо ви хочете, щоб ваша фірма, так скажемо, зміцнювала свою авторитетність – дійте, складайте стратегію і ви обов’язково досягнете успіху.
Що чекає в майбутньому
Як би нам цього не хотілося, але зростання ринку в будь-яку секунду може призупиниться і до цього потрібно бути готовими! Тут можна виділити два варіанти дій:
▪️ Перший – це ті підприємства, які впевнено покладаються на вміння швидко брати ситуації під свій контроль. Тобто, навіщо припускати можливі кризи, якщо краще насолоджуватися успішним процвітанням. Таку позицію ще називаються природною. Звичайно, ми готові посперечатися, що це не зовсім вірне думку і бізнес – це завжди повинен бути варіант «Б».
▪️ До другого відноситься правильна позиція. Так вона і називається. Неважливо, що у вас зараз. Головне те, що ви підготували інструмент боротьби за своє місце «під сонцем». Таким чином ви зможете протистояти конкурентам і утриматися. Якраз, такі компанії і залишаться на ринку, незважаючи на труднощі, які можуть виникнути в будь-який момент.
Виходячи з цього, це такий явний приклад, для чого взагалі потрібна стратегія. Як то кажуть «попереджений – значить озброєний», так і в бізнесі. Потрібно завжди бути на крок попереду, інакше боротьба з конкурентами може стати для вашої компанії останньої.