Проводять класифікацію лідів і за іншими параметрами: рентабельність, тривалість циклу продажу, ступінь теплоти. Найбільш часто використовується параметр – теплота, тобто активність і налаштованість клієнта на покупку. За ступенем теплоти виділяють наступні Ліди:
Теплі Ліди – зацікавлені в покупці, але остаточного рішення ще не прийняли. Вибирають між товарами, марками, зважують «за» і «проти» купівлі. Потрібно надати більше інформації, переконати такого клієнта у перевагах пропонованої продукції.
Теплі Ліди - мають сформовану потребу, вони вивчили вашу рекламну пропозицію по вашого товару чи послуги серед інших і вступають в комунікацію з вашим продавцем. Наприклад, він залишив заявку на сайті, подзвонив або написав вам в соцмережах або месенджері, задає цільові питання по вашого товару чи послуги.
Купити Ліди дуже просто. Завжди треба довіряти професіоналам. Просто залиште заявку на вашу цільову аудиторію, і ми з вами зв'яжемося. Ліди куплені в нашій компанії це інвестиції в Ваш бізнес! Цілі нашого клієнта, мають для нас найвищий пріоритет, тому, ми працюємо на результат, якого чекають наші клієнти та партнери.
Всі наведені типи лідів важливі для маркетологів. Клієнти «сарафанного радіо» наочно показують портрет лояльного клієнта. Ця інформація дозволяє компанії оцінити свій продукт і програму його реалізації. При необхідності вносяться коригування. Уміння ефективно працювати з великою та сирою базою мережевих лідів – навик досвідчених продавців. У роботі з цими клієнтами відпрацьовуються на практиці теоретичні знання, підвищується кваліфікація співробітників продажів. Уміння вести переговори, проводити презентації, долати заперечення допомагають в залученні великих клієнтів.
Ці та інші методи залучення лідів підбираються виходячи з особливостей продукту та цільової аудиторії, запланованих витрат на залучення та інших чинників. Лід – що це в маркетингу? Це показник успішності обраної стратегії роботи компанії по просуванню на ринку продукту. Лідогенерація та аналіз отриманої бази – першорядне завдання маркетологів у взаємодії зі співробітниками відділу продажів.
Якщо швидкість отримання лідів телемаркетингом і контекстною рекламою ще можна порівняти (вже до вечора першого дня у вас буде деякий результат і заявки), то seo взагалі порівнювати безглуздо. Але давайте згадаймо, що для контексту потрібно не тільки розміщення та налаштування, які з низькою якістю робляться за годину, але й сайт або хоча б лендінг. Це вже робота на тиждень
Детальне порівняння за ціною потенційного клієнта ми робили в іншій статті. Тут зауважимо, що в контексті справи такі: кожен наступний лід коштує дорожче, ніж попередній. При обдзвоні баз такої проблеми немає, ви завжди отримуєте Ліди за однією ціною, а то і робите їх дешевше шляхом оптимізації роботи та скриптів.
Для початку пошуку лідів телефоном вам потрібні тільки співробітники невисокої кваліфікації, яких можна знайти за пару днів, а також сервіс для холодних дзвінків. Все можна оплачувати по ходу роботи, без стартових платежів.
Щоб налаштувати контекст або seo, запустити рекламну кампанію та зробити сайт, вам знадобиться висококваліфікований фахівець, інакше ви втратите весь бюджет. Для холодних продажів вам знадобиться здоровий глузд, трохи досвіду та наші статті.
