Теплі ліди

Лідогенерація

Проводять класифікацію лідів і за іншими параметрами: рентабельність, тривалість циклу продажу, ступінь теплоти. Найбільш часто використовується параметр – теплота, тобто активність і налаштованість клієнта на покупку. За ступенем теплоти виділяють наступні Ліди:

Теплі Ліди – зацікавлені в покупці, але остаточного рішення ще не прийняли. Вибирають між товарами, марками, зважують «за» і «проти» купівлі. Потрібно надати більше інформації, переконати такого клієнта у перевагах пропонованої продукції.

готова база з теплими лідами

Купити Ліди дуже просто. Завжди треба довіряти професіоналам. Просто залиште заявку на вашу цільову аудиторію, і ми з вами зв'яжемося. Ліди куплені в нашій компанії це інвестиції в Ваш бізнес! Цілі нашого клієнта, мають для нас найвищий пріоритет, тому, ми працюємо на результат, якого чекають наші клієнти та партнери.

Связаться с нами




СПІВПРАЦЮЮЧИ З НАМИ, ВИ ОТРИМАЙТЕ ЯКІСНІ ЛІДИ (ПОТЕНЦІЙНИХ КЛІЄНТІВ) ПО B2B І ​​B2C

Залучення клієнтів по B2B і B2C

Ліди в продажах варіюються й по каналу отримання. Найбільш поширені:

  • Клієнти, що прийшли по «сарафанному радіо» – досить нечисленні в загальній кількості. Вони вже заздалегідь налаштовані доброзичливо, готові до покупки. Виникають при професіоналізмі продавця товарів/послуг, хорошій якості та унікальності товару.
  • Мережевий лід – отриманий в результаті мережевих маркетингових кампаній. Зацікавити клієнта можуть вебінари, реклама, пости в соціальних мережах, доступ до інформації (курси, уроки, книги, презентації …). Через інтернет при грамотно організованій активності залучається велика кількість лідів. Однак готовність клієнтів до реальної покупки мала, високі організаційні витрати, не завжди знаходиться потрібна цільова вибірка.
  • Великі замовники – результат якісної роботи менеджера з продажу. Інструменти для залучення підбираються індивідуально для клієнта: особисті зустрічі, презентації, розробка комерційних пропозицій, дзвінки. Зусилля виправдовуються при великих, корпоративних споживачів. Для невеликих клієнтів, низьким за вартістю товарам це нерентабельно.

Створення скрипта для продажів

Всі наведені типи лідів важливі для маркетологів. Клієнти «сарафанного радіо» наочно показують портрет лояльного клієнта. Ця інформація дозволяє компанії оцінити свій продукт і програму його реалізації. При необхідності вносяться коригування. Уміння ефективно працювати з великою та сирою базою мережевих лідів – навик досвідчених продавців. У роботі з цими клієнтами відпрацьовуються на практиці теоретичні знання, підвищується кваліфікація співробітників продажів. Уміння вести переговори, проводити презентації, долати заперечення допомагають в залученні великих клієнтів.

Збільшення прибутку за рахунок лідогенерації

Як отримати ліди

Варіантів багато, постійно з’являються нові. До найбільш ефективних відносяться:

  • створення електронної книги – можливість для клієнтів отримати нові знання та навички;
  • блоги та пости в соціальних мережах;
  • електронні розсилки;
  • вебінари;
  • додаткові пропозиції при покупці;
  • роздача флаєрів;
  • консультації он-лайн;

Розширення бази теплих лідів

Ці та інші методи залучення лідів підбираються виходячи з особливостей продукту та цільової аудиторії, запланованих витрат на залучення та інших чинників. Лід – що це в маркетингу? Це показник успішності обраної стратегії роботи компанії по просуванню на ринку продукту. Лідогенерація та аналіз отриманої бази – першорядне завдання маркетологів у взаємодії зі співробітниками відділу продажів.

ефективність лідогенерації
  • Швидкий старт.

    Якщо швидкість отримання лідів телемаркетингом і контекстною рекламою ще можна порівняти (вже до вечора першого дня у вас буде деякий результат і заявки), то seo взагалі порівнювати безглуздо. Але давайте згадаймо, що для контексту потрібно не тільки розміщення та налаштування, які з низькою якістю робляться за годину, але й сайт або хоча б лендінг. Це вже робота на тиждень

  • Вартість.

    Детальне порівняння за ціною потенційного клієнта ми робили в іншій статті. Тут зауважимо, що в контексті справи такі: кожен наступний лід коштує дорожче, ніж попередній. При обдзвоні баз такої проблеми немає, ви завжди отримуєте Ліди за однією ціною, а то і робите їх дешевше шляхом оптимізації роботи та скриптів.

  • Стартові витрати.

    Для початку пошуку лідів телефоном вам потрібні тільки співробітники невисокої кваліфікації, яких можна знайти за пару днів, а також сервіс для холодних дзвінків. Все можна оплачувати по ходу роботи, без стартових платежів.

  • Компетенції.

    Щоб налаштувати контекст або seo, запустити рекламну кампанію та зробити сайт, вам знадобиться висококваліфікований фахівець, інакше ви втратите весь бюджет. Для холодних продажів вам знадобиться здоровий глузд, трохи досвіду та наші статті.

нюанси скрипта продажів

Як шукати Ліди теплими дзвінками.

  • 1Залишити заявку на сайті
  • 2Наш експерт наберт Вам і обговорить Ваше технічне завдання, уточнить які клієнти треба для Вашого бізнесу в якому обсяги.
  • 3Проведемо первинний аналіз тематики Вашого бізнесу. Відправимо рубрикатор для формування релевантної бази.
  • 4Проведіть оплату за своє замовлення
  • 5Чи отримуєте ваше замовлення потенційних клієнтів від 1 до 7 робочих днів

Звязатися з нами