Проведення рекламних акцій

Проведення рекламних акцій

В умовах високої конкуренції, в яких працює сучасний бізнес, припускають чітку стратегію залучення клієнтів. Достаток прямої реклами знижує її ефективність, тому проводяться ретельно продумані маркетингові активності.

Рекламна акція - це захід, спрямований на привернення уваги потенційних і наявних клієнтів до нового продукту. Основне завдання цього виду реклами - донести до кінцевого споживача концепцію бренду та явні переваги.

Успішні рекламні акції вимагають також грамотного просування: СМС-розсилок, роздачі листівок, розміщення інформації на сайті та інші інструменти. Підготовка ефективної рекламної кампанії неможлива без злагодженої роботи безлічі фахівців.

Види рекламних акцій

    <liЗалежно від кінцевих цілей та специфіки проведення, виділяють 2 види рекламних кампаній.
  • Комунікативні рекламні акції спрямовані на формування позитивного іміджу організації в очах цільової аудиторії. Для цих цілей робляться пожертвування, спонсорські внески, а також організовуються розважальні заходи, спрямовані на поліпшення репутації бренду. Якщо компанія - новачок на ринку, також рекомендується приділити увагу спеціалізованої упаковці та роздачі листівок.
  • Рекламні акції з імовірним чи гарантованим виграшем орієнтовані на швидке підвищення обсягу продажів. Якщо компанія випустила на ринок новий товар, або погано продається продукція з уже існуючої лінійки, необхідно оперативно стимулювати збут. Для цих цілей влаштовуються конкурси, лотереї, роздачі безкоштовних зразків продукції та купонів на знижку.

Особливості рекламних акцій і знижок

Головна риса успішної промоакції - це неформальний підхід до існуючих або потенційних клієнтів. Як правило, для цього використовуються промоутери в оригінальних костюмах, яскрава упаковка та акцентування уваги покупця на вигоді від придбання.

Особливості промоакцій обумовлені прямим контактом з кінцевим споживачем, якому має бути цікаво, вигідно та просто брати участь у пропонованій активності. Тож більшість рекламних акцій проводиться в торгових центрах у вечірній час, а промоутери постійно повторюють умови участі та роздають листівки з короткою інформацією про активність.

Надання знижок - відомий метод підвищення продажів у короткостроковому періоді, але в якості стратегічного інструменту він не підходить. Причина - це недовіра покупців до цін, що постійно знижуються, і подарунків. Пересічний споживач «запідозрить недобре»: або у компанії недоброякісна продукція, або планується вихід з ринку і тому спішно «прилаштовуються» незатребувані залишки.

Рекламні акції у продажах

Усі проведені у продажах маркетингові заходи являють собою стимулювання продажів.

Залежно від кінцевої мети виробника та специфіки продукції, використовується 3 види активностей:

• Мерчандайзинг - це комплексні заходи по короткостроковому стимулювання збуту, які проводяться в торговельних залах. До нього відноситься дегустація товарів, викладка продукції на чільне місце, проведення конкурсів і розважальних активностей.
• Семплінг спрямований на інформування потенційних клієнтів про нові продукти. Полягає в безкоштовній розсилці та роздачі зразків. Наприклад, в косметичній галузі поширені «пробники», які роздають промоутери у магазинах, а також розсилають в спеціалізованих виданнях.
• Ігровий і подієвий маркетинг являють собою разові рекламні акції, що використовують яскраві позитивні емоції учасників для просування товару. У таких акціях використовуються яскраві костюми, що запам'ятовується, музика, а також інтерактивна робота з аудиторією в ігровій формі.

Особливості рекламних акцій по залученню клієнтів

Комплексні маркетингові заходи збільшують лояльність аудиторії та впізнаваність бренду, що призводить до вирішення стратегічних завдань:

• сюжет. Успішна рекламна акція повинна нести в собі історію, що складається з явних вигод і зрозумілих умов участі. Кожен потенційний клієнт повинен швидко орієнтуватися, що саме потрібно для виграшу, і отримати задоволення від процесу участі;
• актуальність. Залежно від особливостей продукції, пори року та цільової аудиторії, рекламні акції проводяться по-різному. Наприклад, покупців елітних годинників не привернути промоутерами в гіпермаркетах, які безсумнівно збільшать обсяг продажів молочної продукції;
• емоції. Загальне враження від маркетингової активності має бути яскравим, швидким і позитивним.

Інші цілі рекламної акції

Продумані промоакції не тільки ведуть до збільшення продажів і залучення нових клієнтів, але й вирішують стратегічні завдання рекламної кампанії.
Формування лояльної аудиторії передбачає створення стійкого позитивного ставлення клієнтів до бренду. Для цього слід проводити цікаві для клієнтів заходи у зручний для них час, а також робити акцент на явних перевагах товару.
Залучення нових бізнес-партнерів - це додатковий плюс якісних рекламних акцій. Часто такі активності проводяться на території великих торгових центрів у співпраці з їх власниками. Часто промо-акції проводять кілька брендів з гармонійною продукцією. Наприклад, виробники свіжої випічки та невеликі кав'ярні об'єднуються для спільної рекламної акції та стають партнерами.
Дослідження ринку - зазвичай, витратний і тривалий процес. Проведення рекламних акцій передбачає спілкування зі споживачами, а також отримання зворотного зв'язку про якість продукту. Наприклад, анкета, яку заповнюють всі учасники ігрової рекламної акції для отримання призу, дозволить маркетологам швидко дізнатися достовірну інформацію.

Організація та проведення рекламної акції
Проведення маркетингового заходу складається з 5 основних етапів:
1. Підготовка являє собою визначення цільової аудиторії, збір інформації про ситуацію на ринку та виявлення споживчих стереотипів. Якщо промоакція спрямована на просування нової продукції, рекомендується проаналізувати переваги та методи роботи конкурентів.
2. Виявлення кінцевої мети є визначення кола завдань, які повинна вирішити рекламна акція. Наприклад, залучення нових клієнтів, а також інформування постійних про нові знижки.

3. Розробка медіаплану складається з вибору конкретних активностей і їх спрямованості. На даному етапі вирішується, чи є необхідність у наймі промоутерів, в якій кількості рекламних листівок потребує акція, в який час будуть проводитися заходи.

4. Проведення підготовленої рекламної акції здійснюється в заплановані терміни.

5. Аналіз результатів маркетингової активності дозволяє показати своє становище на ринку, а також враження цільової аудиторії від бренду.

 

Звязатися з нами