Створити відділ продажів компанії - завдання досить непросте, яке вимагає тимчасових, фінансових витрат, певних знань і організаторських здібностей. Щоб відділ продажів працював ефективно, а бізнес приносив прибуток, недостатньо знайти досвідчених співробітників, вкладати кошти в їх навчання.
Сформулювати цілі створення майбутнього відділу продажів;
Продумати структуру відділу продажів, опрацювати питання найму співробітників;
Визначити розмір фінансових коштів, які є в розпорядженні фірми;
Регламентувати всі процеси в діяльності відділу продажів;
Визначити терміни створення нового підрозділу;
Автоматизувати роботу відділу продажів за допомогою спеціальних сервісів і програм.
Консультація, міні-аудит відділу, оцінка необхідних витрат.
Укладення договору та складання графіка підбору персоналу.
Стажування та атестація відібраних кандидатів.
Вибір керівника підрозділу.
Розробка стандартів продажів.
Тестування працівників.
Проведення тренінгів з ефективної роботи.
У відділі продажів ряд процесів повинен бути автоматизований і поставлений на конвейер. Від того наскільки чітко прописані бізнес-процеси відділу продажів залежить довгостроковий успіх вашого бізнесу. Наші співробітники готові допомогти організувати ефективний відділ продажів.
робота з холодними дзвінками;
перші продажі;
відділ для контактів з постійними клієнтами.
Результативна робота продавців будується на використанні скриптів, плануванні продажів і формуванні комерційних пропозицій.
Почати формування відділу продажів варто з пошуку співробітників, які будуть відповідати за всі канали збуту вашої продукції. Нові співробітники в обов'язковому порядку повинні пройти програму адаптації та вникнути в робочі процеси компанії. Організацію адаптаційних і навчальних програм доцільно також продумати на початковому етапі.
аудит існуючого відділу продажів;
підбір і навчання співробітників, проведення тренінгів;
написання скриптів для переговорів з клієнтами;
розробку посадових інструкцій;
створення регламенту відділу продажів;;
введення атестації та мотивації співробітників;
впровадження CRM і навчання персоналу роботі з нею.
Виконуємо підбір персоналу більше 3 років.
Надаємо додаткові послуги, які допоможуть збільшити прибуток, у тому числі зі створення та просування сайтів.
У нас працюють досвідчені HR і фахівці в області продажів.
Чи готові ви збільшити продажі у компанії? Звертайтеся, обговоримо всі деталі, допоможемо розробити ефективну стратегію та впровадити її на практиці.
