Формирование отдела продаж

Создание отдела продаж

Запуск отдела продаж на предприятии - задача многоэтапная. Для ее решения понадобится не только время, но и практический опыт, знания, финансы, а также организаторские навыки.При этом для обеспечения эффективности такого отдела и увеличения дохода компании мало просто собрать грамотных сотрудников. Необходимо также постоянно обучать их и повышать квалификацию.

Процедура формирования отдела продаж состоит из следующих этапов:

  • Понять для себя, зачем вашей фирме нужен отдел продаж;

  • Вывести эффективную структуру отдела, заняться наймом работников;

  • Выяснить, какую сумму компания готова потратить на формирование отдел по продажам;

  • Установить период, необходимый для возникновения нового отдела;

  • Внедрить в деятельность отдела продаж профессиональные программы и сервисы для обеспечения автоматизированного процесса.

  • Консультирование, оценка требуемых затрат, мини-аудит подразделения.

  • Подписание договора, подготовка графика поиска сотрудников.

  • Отбор специалистов, проведение стажировки, контроль знания.

  • Подбор управляющего отделом продаж.

  • Выведение стандартов работы нового подразделения.

  • Проведение тестирования новых сотрудников.

  • Организация тренингов, повышающих уровень эффективности коллектива.

Отдел по продажам должен быть хотя бы частично автоматизирован. Это позволит увеличить продажи и достичь успеха в бизнесе. Специалисты MBA TIME4U обязательно помогут создать новое подразделение по продажам, которое приведет к вам тысячи потенциальных клиентов.

Отдел по продажам разделяется на 3 направления:

  • обработка холодных контактов;

  • первые продажи;

  • налаживание коммуникации с постоянными пользователями.

Результативная работа продавцов строится на использовании скриптов, планировании продаж и формировании коммерческих предложений.
Начать формирование отдела продаж стоит с поиска, сотрудников, которые будут отвечать за все каналы сбыта вашей продукции. Новые сотрудники в обязательном порядке должны пройти программу адаптации и вникнуть в рабочие процессы компании. Организацию адаптационных и обучающих программ целесообразно также продумать на начальном этапе.

Наша компания MBA TIME4U оказывает следующие услуги:

  • аудит существующего отдела продаж;

  • подбор и обучение сотрудников, проведение тренингов;

  • написание скриптов для переговоров с клиентами;

  • разработку должностных инструкций;

  • создание регламента отдела продаж;

  • введение аттестации и мотивации сотрудников;

  • внедрение CRM и обучение персонала работе с ней.

Преимущества работы с нашей компанией

  • Занимаемся подбором персонала более 3 лет.

  • Предоставляем дополнительные услуги, которые помогут увеличить прибыль, в том числе по созданию и продвижению сайтов.

  • У нас работают опытные HR и специалисты в области продаж.

  • Готовы увеличить продажи в вашей компании? Обращайтесь, обсудим ваши задачи, поможем разработать эффективную стратегию и внедрить ее на практике.

Связаться с нами