Стратегический маркетинг: что делать, чтобы быть востребованным на рынке и обогнать конкурентов

На самом деле, любой бизнес не сможет долго существовать без стратегии. Но что это такое? Стратегия – это четко спланированный план действий, который разрабатывается компанией на текущее время, позволяющее вести успешную борьбу с конкурентами. Главным правилом является то, что план действий должен быть продуман до мелочей, вплоть до грамотной последовательности. Как показывает практика, не пользуясь стратегическим планом, предприятие рискует попасть в те же «сети». Соответственно, если бизнес не развивается, он перестаёт интересовать потребителей.

Сети № 1: «Садится на два стула одновременно»

Зачастую в такие сети попадаю компании, в которых руководящие должности занимают люди с «предпринимательским свербежом», не имеющие организационных знаний о технологиях и связанностях стратегического руководства. В основном, такие личности в свое время поднимали бизнес «с нуля» и в абсолютно непривычных для себя областях.

Как не крути, но в авторитетной фирме всегда есть потенциал. А это значит, что есть возможность брать несколько проектов одновременно. Хотя это, пожалуй, не лучшая идея! Все мы знаем о поговорке «нельзя сесть на два стула одновременно». Вот здесь она как раз уместна. Если авторитетная фирма начинает распылять свой потенциал на новые проекты, а также в менять что-то в основном, то с этого ничего успешного не получиться. Почему? В первую очередь, это постоянная растрата потенциала, которые может понадобится в любую минуту. И что же тогда делать, если он закончился?

Естественно, начать что-то новое можно всегда. Но если вы не составили четкий план действий, не продумали все возможные препятствия и пути их решения, то такой проект попросту не удастся довести до конца или удастся, но без желаемой отдачи.

Как итог, растрачивающая фирма будет постоянно распыляться на проекты, которые не приносят результат, живя надеждами, до тех пор, пока не закончатся ресурсы. Другими словами – здесь без шансов!

Кстати, а вы уже заметили любопытную тенденцию: большинство бизнесменов «первоначальников», получившие невероятный успех, сейчас уходят из предпринимательской деятельности, продают свои активы и вкладывают деньги в более перспективный вариант. Как вы думаете куда? В недвижимость!

Сети № 2: «Пока мы функционируем — хватит»

Еще одной глупой ошибкой являются повторные действий, которые ранее уже приносили успех. К такому, зачастую, прибегают те предприятия, которыми управляют люди, поднявшись свою компанию благодаря тем компетенциям, располагающие еще в начале «нового капитализма». Ко всему этому, естественно, не учитываются такие факторы, как анализ «рыночных содержаний». Ну и пока этот прием приносит хоть что-то положительное, то фирма продолжает это задействовать, вместо того, чтобы рисковать и воплощать новые идеи.

А как эти предприятия обходят «рыночные содержание»? Ну здесь есть несколько вариантов:

•     на них попросту закрывают глаза;
•     ими пренебрегают;
•     их постоянно анализируют, стараясь найти 100% гарантии, что вообще не принесёт пользы.

Да вы конечно же можете заниматься внутренними проблемами компании – ремонт или замена труб, в результате чего конкретны с удовольствием эти воспользуются. Ну и здесь в принципе нет развития для фирмы. Если не конкретны, так вы сами поставите свой бизнес под удар.

Сейчас рост экономики позволяет бизнесу расти вместе с ней. Поэтому не сидите тихонько в сторонке , а действуйте. Ведь это прекрасная возможность поднять предприятие на новый уровень.

Большинство руководящих лиц, когда им задают вопрос: «А есть ли у вас стратегический план?», уверенно отвечаю, что они уже акулы в бизнесе и знают как обходиться без каких письменных стратегий. Сложно представить современное предприятие без стратегического письменного плана. Конкуренция сейчас просто масштабная, потому любой ваш промах – это риск.

Давайте это рассмотрим на примере: двухлетний стратегический план с оборотом 40 000 000 долларов составляет 45 страниц документации. Изложенные идеи руководителя в письменный вариант обладает рядом преимуществ:

•     вы всегда сможете предварительно проанализировать идеи как самостоятельно, так и с помощью приглашенных специалистов. Также некоторые момент можно изменить или подкорректировать. Таким образом у вас будет возможность все детально разобрать и спланировать, чтобы идея реально зашла;
•     ваши подчиненные смогут полноценно ознакомиться со стратегией, проанализировать ее, подготовить грамотно сформулированные вопросы и возможно высказать свое виденье ваших идей;
•     грамотно составленный документ позволяет детально проанализировать финансовую сторону. Таким образом, вы сможете при необходимости либо сократить планы, либо обдумать как пополнить ресурс, чтобы осуществить стратегический план.

Какими преимуществами обладает наличие стратегии по сравнению с простыми фантазиями:

•     стратегия направлена на воплощение целей, которые преследует собственник;
•     задуманные действия должны быть реальными в осуществление в плане потенциала;
•     обязательно учитываются ресурсы возможных конкурентов;
•     во внимание берется «рыночные содержания»

Важно! Стратегический план не является окончательным решением. Он не относится к одноразовому процессу, а наоборот регулярные с некоторой периодичностью. Таким образом, необходимо постоянно анализировать текущую ситуации положения дел компании. Затем определятся с тем, стоит ли продолжать ранее разработанные действия или внести некоторые изменения. Вы конечно же можете корректировать стратегию не только исходя из полученного анализа, но и с появлением новых и более перспективных идей. Главное, чтобы задумки были обдуманными и проверенными.

Пошаговая инструкция формирования стратегических действий на рынке:

1.   Разработка задачи;
2.   Определение целей;
3.   Исследование сегмента;
4.   Исследование стратегического положения предприятия;
5.   Формирование стратегии маркетинга;
6.   Оценка вероятного риска;
7.   Анализ финансовых дел;
8.   Разработки схемы действий.

Составляя таким образом стратегический план действий он поможет вам продумать все свои ходы наперёд! Наличие такого письменного документа увеличить ваши шансы процветания.

Что вы имеете сейчас

Экономика Украины и дальше показывает свой стабильный рост. Мы с гордостью наблюдаем за другими странами у которых этот процесс происходит гораздо медленнее. У нас, как раз таки, благодаря этому бизнес не стоит на месте и главное то, что места достаточно всем. Точнее для тех, кто к развитию относится здраво. Поэтому, если вы хотите, чтобы ваша фирма, так скажем, укрепляла свою авторитетность – действуйте, составляйте стратегию и вы обязательно достигнете успеха.

Что ждет в будущем

Как бы нам этого не хотелось, но рост рынка в любую секунду может приостановится и к этому нужно быть готовыми! Здесь можно выделить два варианта действий:

▪️ Первый – это те предприятия, которые уверенно полагаются на умение быстро брать ситуации под свой контроль. То есть, зачем предполагать возможные кризисы, если лучше наслаждаться успешным процветанием. Такую позицию еще называются естественной. Конечно, мы готовы поспорить, что это не совсем верное мнение и бизнес – это всегда должен быть вариант «Б».

▪️ К второму относится правильная позиция. Так она и называется. Неважно, что у вас сейчас. Главное то, что вы подготовили инструмент борьбы за свое место «под солнцем». Таким образом вы сможете противостоять конкурентам и удержаться. Как раз, такие компании и останутся на рынке, несмотря на трудности, которые могут возникнуть в любой момент.

Исходя из этого, это такой явный пример, для чего вообще нужна стратегия. Как говорится «предупрежден – значит вооружен», так и в бизнесе. Нужно всегда быть на шаг впереди, иначе борьба с конкурентами может стать для вашей компании последней.