Лідогенерація та нерухомість – все, що потрібно знати про притягнення клієнтів

Принципи роботи лідогенерації

Абсолютно кожному бізнесу потребна значна кількість клієнтів, щоб утримуватися на плаву. Як же тоді залучати їх, якщо більшість просто не знають про ваше підприємство? Ідеальним рішенням у залученні нових покупців є лідогенерація.

Давайте розглянемо більш детально.

Лід – це ймовірний покупець, який зробив якусь дію по відношенню до підприємства. Наприклад, вписав свої дані, став учасником підписки та розсилки, заніс продукт до кошика, тощо.

Потім компанія повинна забезпечити ліда повним супроводом. Завдяки такому підходу, можна буде відсіяти невідповідні заявки, що дозволить заощадити витрати на рекламу.

Залучення лідів має свої відмінності, в залежності від того, на якому майданчику цим займатися. Наприклад, в соціальних мережах неможливо сформувати затребуваність конкретного виробу або послуги. У цьому є як позитивні сторони, так і навпаки.

До позитивного можна віднести те, що в соціальних мережах набагато більший потік людей, відповідно, і потенційних покупців.

Але є й мінуси! У соціальній мережі більшість людей не налаштовані на покупку, тому необхідно постійно спілкуватися з аудиторією та тим самим підігрівати їх захопленість вашою продукцією.

 

Формально, лідів можна розділити на кілька груп:

  • Холодні – частина людей, які нічого не знають або не чули про ваше підприємство. Вони можуть здійснювати у вас покупки через неготовність.
  • Теплі – частина людей, які знають вас і навіть здійснювали якісь дії по відношенню до вашого підприємства. Тобто, вони вже ознайомлені з пропозиціями та їх цінностями.
  • Гарячі – частина людей, які прямо зараз готові виплатити кошти за товар. Іншими словами, це клієнти, які здійснюють покупку у цей час.

Якими перевагами володіє лідогенерація в сфері нерухомості на порталах соціальних мереж:

  1. Здійснити відразу ж продаж житлового приміщення – трудомісткий і дорогий процес, який вимагає залучення бажаючих. Куди простіше сформувати лід, пройти всю покрокову інструкцію продажу та затвердити угоду. Тому як цикл договору становить не більше двох місяців.
  2. Визначити параметри, точніше прорахувати CPL (ціну за ліда), проаналізувати результативність лідів із різних джерел (мається на увазі соцмережі). Завдяки чому можна скласти максимально точний медіаплан, який буде акцентувати увагу на параметрах бізнесу.
  3. Соціальні мережі надають ефективні майданчики конверсії, які відмінно справляються з завданнями залучення. Це й Інста-форми, і боти, а також Інста-Лендінги. Таким чином, у вас буде можливість скористатися досить великим вибором «фішок» просування.
  4. Слід підкреслити, що соціальні мережі надають можливість скористатися таргетованою рекламою, яка також відмінно виконує таку функцію, як залучення. Вона буде зацікавлювати користувачів за захопленнями та гео розташуванням. Тобто майбутні Ліди вигідні вам, адже у них буде фінансова можливість для покупки.
  5. В соціальних мережах у вас також будуть привілеї. Ви зможете працювати тривалий період з клієнтською базою, що піде тільки на руку забудовнику. Візьмемо контактну інформацію людини, відзначимо на своєму майданчику та ділимося корисним для нього контентом. Тобто описуємо всі переваги ЖК, що будуть провокувати на покупку.

Яким способом можна скористатися для лідогенерації в соцмережах?

  1. Таргетингова рекламна кампанія. Як було описано вище, це один з кращих методів, який дозволяє отримати велику кількість лідів. Головною перевагою є те, що можна налаштовувати цю рекламу, таким чином, щоб залучити саме конкретну аудиторію.
  2. Взаємодія з особами, на чию думку спираються користувачі. Якщо таргетована реклама сприяє залученню холодних лідів, то даний спосіб навпаки. Адже радам топових блогерів намагаються слідувати, а значить такий варіант поза конкуренцією.

Компанія MBA TIME4U працює безпосередньо з відомими особистостями, які приведуть до вас величезний потік клієнтів. Наші напрацьовані зв’язки зроблять свою справу в короткі терміни!

  1. Публікація платного контенту. До цього способу відносять пости рекламного характеру з орієнтованою аудиторією підприємства, вони ж є віртуальним контентом. Існує досить широкий вибір різних груп на вашій місцевості, де можна в платному порядку опублікувати пост про вас.
  2. Хайп. Тут вам потрібно придумати щось вірусне (приколи, меми, відео), що буде розноситися по всьому інтернету з шаленою швидкістю.

Особливості використання таргетованої рекламної кампанії на соціальних майданчиках

Зараз соціальні мережі заповнені різними пропозиціями товарів і послуг, тому відразу ж почати процес просування буде дурістю. Адже конкуренція велика! Тому спочатку необхідно розробити чіткий план-схему, який дозволить вам зробити це грамотно, яскраво та ефективно.

  • Як ми вже казали, перше, про що потрібно продумати – це стратегічний план, який зачепить аудиторію. Піднести своє підприємство та його діяльність потрібно – як вишеньку на торті. Іншими словами, у вас повинно бути щось, чого немає в інших!
  • Також обов’язково потрібно переглянути та проаналізувати свій сайт аж до найдрібніших деталей. Сюди входить зовнішній вигляд, користь опублікованої інформації, тощо.
  • Звичайно, до цього важливо включити стратегічний контент. Потрібно грамотно розміщувати публікації, щоб з кожним наступним постом ще більше задавати прогріву у користувача. Таким чином, ви будете повільно, але впевнено підводити ліда до покупки. Сюди відносяться головні рубрики, план-графік публікацій, контент план, дизайн і стиль аккаунта, утримання позицій підприємства.

Як правильно оформити воронку продажів

Це свого роду маршрут взаємодії з покупцем. Тобто він починається з моменту подачі заявки та триває вже до кінцевого етапу операції продажу. Вам необхідно правильно скласти цей шлях, щоб на кожному етапі не впустити клієнта, а навпаки підігріти його.

Систематичне вивчення ваших і клієнтських дій

Дослідження воронки продажів – це обов’язковий аспект, який дозволяє виявити та усунути можливі помилки, через які клієнт відмовляється прямо на завершальному етапі. Тут потрібно добре все проаналізувати. Адже навіть маленька деталь може відштовхнути ліда.

Компанія MBA TIME4U розробить для вас індивідуальний стратегічний план, який допоможе досягти бажаних цілей. У нас працює ціла команда професійних маркетологів, які знають усі тонкощі просування в соціальних мережах. Тому звертаючись до нас, ви можете бути повністю впевненими в успішному результаті.

Як працює інфлюенс-маркетинг на практиці

Чи реально реклама у блогерів-мільйонників настільки ефективна? Відповімо вам чесно – не завжди! Адже більшість підписаних на них людей може не підійти під вашу цільову аудиторію. Як правило, для цього складається план співпраці. І взагалі сама реклама розраховується на охоплення, а не на прихід до вас.

Одночасно з тим, блогери, які мають невелику кількість підписників і займаються, наприклад, ремонтами або дизайном, меблями та іншим, стануть відмінним майданчиком для розміщення реклами про нерухомість. Таким чином, вартість у таких блогерів набагато нижче, а результат кращий.

Давайте розглянемо, на які критерії звертати увагу при виборі блогерів:

  • Можна спробувати пошукати блогерів вручну. Найбанальніший і швидкий спосіб – це пошук через хештеги. Потім вивчайте видану інформацію та вибирайте найактуальніші публікації.
  • Можна звернутися на пошукову біржу блогерів (напр, Livedune). При необхідності є спеціальні біржі, де можна підібрати потрібних блогерів для співпраці,

Також існують й інші критерії, а точніше:

  • кількість підписників;
  • розташування;
  • популярні профілі (лайки, перегляди, коментарі);
  • якість і кількість історій;
  • скільки з’єднаних реклам на добу;
  • активність учасників у самих блогерів за останні час.

Якщо ви все ж вирішили пошукати собі блогера на біржі, то вивчіть відгуки, можливо зверніться до попереднього замовника.

На момент рекламування вашого профілю обов’язково подбайте про лід-магніти. Придумайте конкурс або розіграш. Це дозволить утримати нового підписника, а потім підвести до вирви продажів.

Також буде цілком відмінним рішенням зробити якісь привілеї, наприклад, кілька днів або тиждень. Це дозволить підштовхнути теплих лідів до здійснення угоди.

Чому краще не співпрацювати з агентством тільки через лідів?

У випадках звернення в маркетингову компанію або до фрілансера для замовлення таргетированной реклами з метою отримання лидов з соціальних мереж, в основному у вас не буде можливості визначити статистику. Саме тому проаналізувати точний результат неможливо.

Щоб заявка дійсно спрацювала, компанії знадобиться здійснити пробну рекламну кампанію, щоб визначити показники та виходячи з них, сформувати подальший медіаплан.

Розцінки на виконання такої роботи будуть відрізнятися. Це пов’язано з деякими чинниками, які й грають ключову роль.

Висновки:

  1. Лідогенерація в соціальних мережах – це маркетингова тактика для ліквідації нецільових слухачів і залучення нових користувачів, що добре затребувано в сфері нерухомості, оскільки є можливість спрогнозувати ціну 1 ліда та можна сформувати остаточні рекламні бюджети.
  2. Створіть оголошення або розташуйте публікації на сайті у блогерів для рекламування компанії для більшої кількості людей.
  3. Придумайте план для розвитку організації у всесвітніх інтернет мережах, щоб клієнти з інтересом підписувалися на рекламні сторінки компанії, тим самим ставали частиною продажів.
  4. Ретельно продумайте поетапний план для запобігання браку бюджету.
  5. Оцініть всі дії для побудови успішних і неуспішних пропозицій по рекламі, так як це вплине на розширення бізнесу.

Лідогенерація для нерухомості від MBA TIME4U

Якщо ви хочете зайнятися просуванням свого бізнесу в сфері нерухомості, то звертайтеся до нас. Ми зробимо це швидко та якісно!

У наші обов’язки буде входити абсолютно все – стиль, контент, грамотна реклама, тощо. Адже це дуже тонка справа, якою повинні займатися професіонали з досвідом і знаннями.

Де нас шукати? Ви можете зателефонувати нам за вказаним номером, написати на пошту або ж залишити свою заявку. Гарантуємо вам великий потік лідів!

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься.