Як успішно представити свою бізнес-ідею інвесторам

 

Якщо ви є підприємцем, вам потрібно знати, як просувати свій бізнес. Навіть якщо ви не плануєте займатися фінансуванням, переконлива презентація гарантує, що ви знаєте свій бізнес вздовж та впоперек. Що знадобиться, коли ви зрештою вирішите шукати інвестиції?

Як зробити пітч для інвесторів

Створення успішного харчування починається з ретельного бізнес-плану. Після цього ви повинні визначити, що робить ваш бізнес цінним та гідним інвестицій. У вас може бути 5 сторінок підтвердженої фінансової історії та глибокий аналіз того, як ви справляєтеся з конкурентами у різних галузях, але ви просто не зможете розповісти все це.

Тому що, коли ви вперше звертаєтеся до інвесторів та венчурних капіталістів, у вас швидше за все буде близько 10 хвилин, щоб викласти свою презентацію. Ось як зробити цей важливий крок успішним.

1. Створіть презентацію

По-перше, знайдіть час, щоб зібрати презентацію. Ціль полягає в тому, щоб створити дані, з якими вам буде легко працювати і яка зацікавить інвесторів у вашому бізнесі. Маючи це на увазі, у вас має бути коротка версія, яку ви можете викласти протягом 10 хвилин, а також розширена версія, що включає все, до чого ви хотіли б надати доступ потенційним інвесторам.

2. Практикуйте своє подання

Вам необхідно практикувати подачу. Нездатність швидко викладати свої думки робить решту порад у цьому списку марними. Занадто багато підприємців думають, що просто знаючи свою справу, вони можуть швидко і лаконічно пояснити його цінність.

І наявності хорошої презентаційної програми із візуальними ефектами буде достатньо, щоб повернутися до неї. Тому часто йдуть на презентаційні зустрічі непідготовленими. Замість того щоб сказати: Мені потрібно всього 10 хвилин вашого часу і насправді витратити всього 10 хвилин, часто можете помітити, що 20 хвилин витрачайте на те, щоб розповісти про кілька слайдів. Витратьте час на практику, спрощуйте повідомлення і зберігайте ті елементи, які сприяють розвитку вашого бізнесу.

3. Змалюйте проблему в оповіданні

Почніть свою презентацію із захоплюючої історії. Він повинен розв’язувати проблему, яку ви вирішуєте на ринку. Це привабить вашу аудиторію. І якщо ви проводили тестування, спробуйте включити сюди фактичні дані.

Якщо ви можете пов’язати свою історію зі своєю аудиторією, в такому випадку з інвестором, це ще краще. Які галузі вони інвестували раніше? Які болючі точки є у їхніх попередніх починань? Проведіть невелике дослідження про інвестора, щоб у вас було гарне уявлення про те, що його турбує, а ви могли адаптувати свою історію під нього.

4. Ваше рішення

Розкажіть, що є унікальним у вашому продукті і як він розв’язує проблему, про яку ви розповіли на попередньому слайді. Будьте короткими, лаконічними та простими для інвестора у поясненні. Уникайте використання модних слів, якщо ваші інвестори не дуже добре знайомі з вашою галуззю. Знову ж таки, якщо ви заздалегідь провели якесь тестування, використовуйте їх, щоб надати вашим словам більше довіри.

5.Ваш цільовий ринок

Не кажіть, що кожен потенційно є вашим цільовим ринком, навіть якщо одного разу це може бути правдою. Будьте реалістичними щодо того, для кого ви створюєте свій продукт, і розбийте свій ринок. Це не тільки справить враження на вашу аудиторію, але й допоможе вам стратегічніше підійти до плану розвитку. Якщо ви можете, постарайтеся створити образ користувача або свого ідеального клієнта, говорячи про свій цільовий ринок.

Це допоможе інвесторам візуалізувати потенційну клієнтську базу та показати, що ви уважно думали про те, кого обслуговуватиме ваш бізнес. Крім того, набагато простіше говорити з конкретною людиною в короткій формі, ніж із групою.

6. Ваш дохід чи бізнес-модель

Інвесторів, як правило, найбільше цікавить цей слайд. Як ви зароблятимете гроші? Будьте конкретні щодо ваших продуктів і цін і ще раз підкресліть, як ваш ринок з нетерпінням чекає на його участь.

7. Ваші успіхи: перші успіхи та віхи

На початку презентації ви хочете завоювати довіру. Зробіть враження на інвесторів тим, чого ви та ваша команда досягли на сьогодні (продаж, контракти, найм ключових співробітників, запуск продукту і т. д.). Ви, мабуть, вже згадували про це частинами, але це той момент, коли ви можете створити повну картину свого бізнесу.

Але не зупиняйтеся на тому, що ви зробили, обов’язково розкажіть, що ви плануєте. Покажіть їм дорожню карту, додаткові етапи та навіть згадайте, як фінансування допоможе їх досягти. Компанія MBA TIME4U з радістю допоможе!

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься.