Как успешно представить свою бизнес-идею инвесторам

 

Если вы предприниматель, вам нужно знать, как продвигать свой бизнес. Даже если вы не планируете заниматься финансированием, убедительная презентация гарантирует, что вы знаете свой бизнес вдоль и поперек. Что пригодится, когда вы решили искать инвестиции?

Как сделать питч для инвесторов

Создание успешного питча начинается с тщательного бизнес-плана. После этого вы должны определить, что делает ваш бизнес ценным и достойным инвестиций. У вас может быть 5 страниц подтвержденной финансовой истории и глубокий анализ того, как вы справляетесь с конкурентами в различных отраслях, но вы просто не сможете рассказать все это. 

Потому что, когда вы впервые обращаетесь к инвесторам и венчурным капиталистам, у вас скорее будет всего около 10 минут, чтобы изложить свою презентацию. Вот как сделать этот важный шаг успешным. 

1. Создайте презентацию 

Во-первых, найдите время, чтобы собрать презентацию. Цель состоит в том, чтобы создать данные, с которыми вам будет легко работать и которая заинтересует инвесторов в вашем бизнесе.  Имея это в виду, у вас должна быть короткая версия, которую вы можете изложить в течение 10 минут, а также расширенная версия, включающая все, к чему вы хотели бы предоставить доступ потенциальным инвесторам. 

2. Практикуйте свою подачу

Вам нужно практиковать подачу. Неспособность быстро излагать свои мысли делает все остальные советы в этом списке бесполезными. Слишком многие предприниматели думают, что, просто зная свое дело, они могут быстро и лаконично объяснить его ценность. И наличия хорошей презентационной программы с визуальными эффектами будет достаточно, чтобы вернуться к ней. Поэтому они часто идут на презентационные встречи неподготовленными.

Вместо того чтобы сказать: Мне нужно всего 10 минут вашего времени и на самом деле потратить всего 10 минут, часто можете заметить, что 20 минут бессвязно тратите на то, чтоб рассказать о нескольких слайдах. Потратьте время на практику, упрощайте сообщения и сохраняйте только те элементы, которые способствуют развитию вашего бизнеса. 

3. Обрисуйте проблему в рассказе

Начните свою презентацию с захватывающей истории. Он должен решать проблему, которую вы решаете на рынке. Это привлечет вашу аудиторию. И если вы проводили какое-либо тестирование, попробуйте включить сюда фактические данные.

Если вы можете связать свою историю со своей аудиторией, в данном случае с инвестором, это еще лучше. В какие отрасли они инвестировали ранее? Какие болевые точки есть у их предыдущих начинаний? Проведите небольшое исследование об инвесторе, чтобы у вас было хорошее представление о том, что его волнует, а вы могли адаптировать свою историю под него.

4. Ваше решение

Расскажите, что уникального в вашем продукте и как он решит проблему, о которой вы рассказали на предыдущем слайде. Будьте краткими, лаконичными и простыми для инвестора в объяснении.  Избегайте использования модных словечек, если ваши инвесторы не очень хорошо знакомы с вашей отраслью. Опять же, если вы заранее провели какое-либо тестирование, используйте их, чтобы придать вашим словам больше доверия.

5. Ваш целевой рынок

Не говорите, что каждый потенциально является вашим целевым рынком, даже если однажды это может оказаться правдой. Будьте реалистичны в отношении того, для кого вы создаете свой продукт, и разбейте свой рынок. Это не только произведет впечатление на вашу аудиторию, но и поможет вам более стратегически подойти к плану развития.

Если можете, постарайтесь создать образ пользователя или своего идеального клиента, говоря о своем целевом рынке. Это поможет инвесторам визуализировать потенциальную клиентскую базу и показать, что вы внимательно думали о том, кого будет обслуживать ваш бизнес. Кроме того, гораздо проще говорить с конкретным человеком в краткой форме, чем с группой.

6. Ваш доход или бизнес-модель

Инвесторов, как правило, больше всего интересует этот слайд. Как вы будете зарабатывать деньги? Будьте конкретны в отношении ваших продуктов и цен и еще раз подчеркните, как ваш рынок с нетерпением ждет его участия.  

7. Ваши успехи: первые успехи и вехи

В начале презентации вы хотите завоевать доверие. Произведите впечатление на инвесторов тем, чего вы и ваша команда достигли на сегодняшний день (продажи, контракты, найм ключевых сотрудников, запуск продукта и т. д.). Вы, вероятно, уже упоминали об этом по частям, но это тот момент, когда вы можете создать полную картину своего бизнеса.

Но не останавливайтесь на том, что вы сделали, обязательно расскажите о том, что вы планируете. Покажите им дорожную карту, дополнительные этапы и даже упомяните, как финансирование поможет их достичь. Компания MBA TIME4U с радостью вам поможет! 

Комментарии

  1. Важно понимать, что инвестора не интересуют просто идеи. Его привлекают реальные финансовые показатели, отчеты, продукт и результаты его продаж. Поэтому, если этого всего нет, привлечь внимание к проекту достаточно сложно.

    Оксана did not rate this post.
  2. Инвесторы хотят видеть цифры, подсчеты, по этому все должно быть лаконично и доступно к пониманию.

    Ася did not rate this post.
  3. Все полуночные, романтические, абстрактные мечты об изменении мира становятся вполне материальными и спорными, стоит лишь перенести их на бумагу. Таким образом, не так важен этот документ, как процесс, ведущий к его созданию. Даже если вы не преследуете цели привлечь капитал — все равно стоит написать бизнес-план.

    Роман did not rate this post.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.