Питчинг инвесторов через Zoom: 9 практических советов для основателей стартапов. Часть1

 

Сбор средств не является легким  для большинства учредителей, ведь это долгий и эмоциональный процесс, который может быть очень трудным. Что еще хуже, пандемия COVID-19 изменила сбор средств буквально за один день.  Сегодня подавляющее большинство питчей и сборов средств происходит через Zoom. Основателей больше не просят приезжать и встречаться в небольших кафе или тратить значительную сумму денег на перелеты.

Презентация Zoom имеет массу преимуществ и предоставила разные возможности. Здорово, что основатели могут привлечь 50 или более инвесторов в очень сжатые сроки через Zoom. Согласитесь, это значительно упрощает процесс. 

Как эффективно обращаться к инвесторам через Zoom

Но прежде, чем вы начнете виртуальный питч для инвесторов, приглашаем рассмотреть восемь советов, как улучшить свою встречу.

1. Не прерывайте своего соучредителя или инвестора

При обсуждении Zoom иногда трудно понять, кто и когда должен говорить. Если вы выступаете вместе с соучредителем, разумно заранее составить план и решить, кто из вас будет отвечать и на какие типы вопросов.

Например, если вы технический директор, знайте, что вы несете ответственность за любые вопросы, связанные с продуктом и инфраструктурой. Если вы генеральный директор, ваша ответственность решать любые вопросы, связанные с GTM и финансами. 

И когда потенциальный инвестор начинает говорить, дайте ему полностью закончить свою речь и сделайте пару вдохов, прежде чем начнете говорить вы. Проблемы с задержкой или подключением на одну-две секунды можно решить, сделав глубокий вдох перед тем, как говорить.

2. Знайте, когда прекратить говорить

При личной встрече немного легче войти в разговор. Тем не менее Zoom создает тенденцию продолжать общение. Когда инвесторы задают вопросы, отвечайте на них прямо, а затем перестаньте говорить. Молчание между вопросами или между различными частями поля совершенно нормально. 

3. Задавайте вопросы, чтобы увеличить вовлеченность

Когда речь идет о Zoom, инвесторам немного сложнее оставаться вовлеченными. Постоянное отвлечение SMS-уведомлениями, электронными письмами и тому подобным еще больше усложняет задачу.

Презентация Zoom заставляет основателей еще больше стараться вовлечь инвесторов в разговор. Задавайте вопросы инвесторам, чтобы привлечь их и поддерживать их участие. Приведенные ниже примеры вопросов весьма полезны:

  • У вас была возможность посмотреть наш веб-сайт и т. д. до звонка?
  • Было бы полезно, если бы я рассказал вам немного о себе и своем соучредителе, прежде чем мы начнем?
  • Вы инвестировали в какие-либо компании в аналогичных или смежных областях?
  • Используют ли какие-либо компании из вашего портфолио (вставьте сюда соответствующую технологию/программное обеспечение/продукт)?
  • Что вы знаете об общем целевом рынке?

Даже самые простые вопросы могут привлечь внимание инвесторов к нашей презентации. Основатели часто входят в режим питча, говоря от 5 до 10 минут без остановки, но даже короткий 30-60-секундный перерыв может помочь разговору взбодриться. В конце разговора совершенно нормально попросить инвесторов представить клиентов.

4. Покажите живую демонстрацию

Презентация через Zoom еще больше упрощает демонстрацию продуктов. Прошли те дни, когда вам приходилось подключать компьютер к HDMI в старом офисе инвестора. Zoom сделал презентацию продукта естественной и удобной. 

Будьте готовы показать живую демонстрацию по телефону. Это еще один способ привлечь инвесторов к обсуждению, а также это открывает возможность задать более подробные вопросы о конкретных функциях.

Это также помогает вам подробно рассказать о том, как клиенты в настоящее время используют ваш продукт, и рассказать истории клиентов. Делая живую демонстрацию, не торопитесь и намеренно попытайтесь замедлить ее. Делайте глубокие вдохи на протяжении всей демонстрации. Даже если это кажется слишком медленным, вы, вероятно, движетесь с нужной скоростью или даже слишком быстро.

В следующей статье мы представим вашему вниманию еще 5 практических советов, которые помогут провести питчинг инвесторов через Zoom. Компания MBA TIME4U поможет организовать бизнес и отдел продаж. Обращайтесь! 

Комментарии

  1. Наш мир быстро открыл для себя преимущества и ценность видеоконференций, в особенности платформы Zoom. Решения в области конференц-связи стремительно набрали популярность благодаря своей простоте и возможности легко объединять людей для совместной работы. Теперь видеосвязь — часть нашей повседневной жизни. Многие пользователи Zoom продолжат использовать это решение в офисах. Пользуйтесь советами наших специалистов и развивайте свой бизнес, идите в ногу со временем!

    Оксана did not rate this post.
  2. Как правило, на питчинг отводится всего несколько минут — максимум пять или семь. За это время нужно собрать весь свой опыт работы над проектом и максимально доходчиво донести его до слушателей. За пять–семь минут про все не расскажешь, поэтому нужно уметь фокусироваться на важных деталях: проблема, решение и перспектива монетизации. Также имеет значение не только презентация, но и личность рассказчика. Стоит помнить, что человек инвестирует в первую очередь в команду, и ему нужно, чтобы команда была амбициозной, честной и с трезвым взглядом на вещи. Меньше искусственности, больше целостности.

    Роман did not rate this post.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.