У минулій статті ми торкнулися те, які питання слід поставити при ухваленні рішення про утримання або продажу бізнесу. Продовжимо розгляд цієї теми.
Питання, які допоможуть зрозуміти, що робити з бізнесом
2. Чи бачите ви можливості для зростання в вашому поточному напрямку / бізнес-моделі?
Подумайте, як виглядає майбутнє вашої галузі. Чи є як і раніше високий зріст та інновації або ситуація стає більш збитковою? Якщо є ще області та ресурси для зростання, це важливий показник, але не вирішальний.
Можливо, ви не захочете або не зможете інвестувати ресурси, необхідні для того, щоб йти в ногу з сучасними напрямками, але утримання бізнесу протягом року або двох, поки ваш напрям продовжує рости, може забезпечити вам високу ціну продажу в майбутньому.
Ви ще відчуваєте себе вкладеним у свій бізнес? Це, мабуть, найважливіше питання, який слід розглянути. Ведення бізнесу може сполучатися з вкладенням величезних коштів і в кінцевому підсумку ваш інтерес до нього і залученість має величезний вплив на його успішність. Важлива так само та оцінка ризиків.
Якщо ви більше не прив’язані до свого бізнесу, можливо, прийшов час продати його і рухатися далі. Ви можете почати продаж і знайти кваліфікованого фахівця, який продовжить ту роботу, яку ви вже виконали.
Але якщо вас як і раніше турбує робота, якою ви займаєтеся у своєму малому бізнесі, не варто змушувати себе продавати бізнес тільки тому, що ринкові умови здаються вам сприятливими. В такому випадку тримайтеся за бізнес до тих пір, поки він відповідає вашим професійним потребам і цілям.
Питання, які слід враховувати при продажу вашого бізнесу
Ось ще кілька питань, які слід задати собі при ухваленні рішення про продаж або утриманні бізнесу:
- Як йдуть справи у вашого бізнесу в порівнянні з конкурентами? Ви не відстаєте від них або їх перевершили?
- Чи готовий ваш бізнес до цифрових змін? Чи має ваша ІТ-підтримка необхідне обладнання і ресурси, щоб впоратися з цими змінами?
- Чи є у вас співробітники, на яких вплине продаж вашого бізнесу?
- Ви шукаєте спосіб вивільнити час або кошти, щоб витратити їх на інші можливості для бізнесу?
- Чи відповідає поточний стан вашого бізнесу вашим навичкам, інтересам і цілям?
- Чи швидко новачки та менш досвідчені працівники засвоюють вашу бізнес-модель і напрямок?
- Чи плануєте ви продовжувати займатися бізнесом після продажу? Якщо так, то як довго?
- Чи готові ви до потенційно тривалого або дорогого процесу продажів?
Обдумування цих питань і можливих сценаріїв має допомогти вам визначити найбільш важливі фактори при ухваленні рішення про тому, продавати або утримувати бізнес. Допоможе також складання бізнес-плану.
Плюси та мінуси продажу вашого малого бізнесу
Розгляньмо декілька можливих сценаріїв для бізнесу партнерського сайту, який ми обговорювали в попередніх статтях. Після розгляду сценарію, ми проаналізуємо плюси та мінуси продажу бізнесу для кожного з них.
Сценарій №1: стабільний дохід, мінімум роботи
Ваш партнерський вебсайт у сфері медицини має стабільний щомісячний трафік і дохід протягом останніх двох років. Як власник бізнесу, ви витрачаєте близько п’яти годин в тиждень на підтримку і маркетингу, але робота вас не особливо цікавить.
З огляду на можливість збільшення трафіку, ви очікуєте побачити зростання доходів в наступні кілька років, але вам, ймовірно, буде потрібно більше часу для бізнесу.
Ось кілька плюсів продажу вашого бізнесу в цьому сценарії:
- Вивільняється більше вільного часу, який можна витратити на інші інтереси.
- Виплата готівкою, яку ви можете використовувати для реінвестування або для перерви.
- Можливість високою відпускної ціни через зміну тенденцій в напрямку.
Ось кілька мінусів продажу в цьому сценарії:
- Втрата надійного джерела доходу.
- Можливість високих транзакційних витрат і комісій за продаж.
- Можливість укладення неконкурентних угод, що впливають на ваші перспективи.
У веденні бізнесу величезну допомогу може надати консалтинг. Консалтингова компанія MBA TIME4U забезпечить управління репутацією, надасть послуги віддаленого кол-центру, а віртуальний секретар допоможе якісно обробити вхідні дзвінки. Ви так само можете пройти курси МБА, які дозволять вам вести ваш власний бізнес за сучасними стандартами.