У минулій статті ми писали про те, чим може супроводжуватися продаж малого бізнесу, а так само про те, які заходи допоможуть підготуватися до продажу. У цій поговоримо про те, які причини можуть утримувати від продажу бізнесу і коли все-таки мудро його продати.
Поширені причини тримати або продати свій бізнес
Припустимо, ви регулярно намагаєтеся продати свій бізнес відповідно до описаними вище кроками. Ви готові зіткнутися практично з усіма мінливими обставинами, які можуть вплинути на це рішення. Ви вже давно зробили складання бізнес-плану. і проведена оцінка ризиків.
Але які це можуть бути обставини? Щоб розібратися в цьому, ми розглянемо приклад: ви володієте партнерським сайтом медичних працівників. Швидше за все, у вас немає великого штату або великої кількості накладних витрат, а також він вимагає мінімального обслуговування.
Причини триматися за малий бізнес
При володінні такого бізнесу, як партнерський сайт програми медичних працівників, має сенс деякий час утримувати компанію. Пропонуємо вам розглянути кілька поширених причин, за якими ви можете відкласти продаж:
- щоб підтримувати стабільний потік доходів;
- щоб дати бізнесу час для збільшення продажів або доходів;
- щоб дати можливість розвиватися галузевим або економічним тенденціям;
- чекати кваліфікованого покупця.
У випадку з нашим партнерським вебсайтом, збереження бізнесу має сенс, якщо у вас є стабільний потік доходів, який легко підтримувати та контролювати. Коли бізнес стає не таким прибутковим або вимагає додаткового обслуговування, що дозволяє йти в ногу з галузевими тенденціями, можливо, настав час подумати про його продаж.
Причини продати малий бізнес
Розгляньмо деякі загальні причини, за якими ви можете вирішити продати свій бізнес. Серед них наступне:
- щоб знизити ризик ваших фінансів;
- щоб отримати гарантований дохід від бізнесу;
- реінвестувати прибуток у нову компанію;
- вийти на пенсію або іншим чином відмовитися від бізнесу;
- для усунення проблем з грошовим потоком чи інших фінансових ризиків;
- з’являються нові конкуренти або мінливі тенденції, за якими складно погнатися.
Мотивація продажу істотно впливає на час продажу. Наприклад, якщо ваша мета – отримати максимально високу ціну, щоб можна було направити ці гроші в інші проєкти, мудро дотримуватися правильних ринкових умов і бізнес-результатів.
Але якщо ваш бізнес втрачає гроші або знаходиться в нестійкому фінансовому положенні, швидка продаж може бути порятунком. Однак не поспішайте продавати при найпершому натяку на неприємності, оскільки для багатьох фінансових проблем в бізнесі є безліч рішень.
Наприклад, якщо ви плануєте продати свій бізнес, щоб розв’язувати проблеми з грошовим потоком, ви можете звернутися до інвесторів і вони допоможуть зібрати кошти. Словом, важливо розглянути всі можливі варіанти, перш ніж ви вирішите продати свій малий бізнес. Скасувати це рішення непросто.
Питання, які слід задати при ухваленні рішення про утримання або продажу бізнесу
Тепер, коли ви знаєте загальні причини продажу або ведення бізнесу, зможете визначити ці чинники в процесі прийняття рішень. Щоб допомогти вам найкраще оцінити стан вашого бізнесу та доцільність його продажу або утримання, пропонуємо розглянути список питань, які допоможуть прийняти рішення.
1. Яка ваша поточна і прогнозована маржа прибутку? Вона поліпшується або зменшується?
Якщо ваша прибуток зростає, а обсяг вашої роботи залишається тим самим, продаж краще тимчасово відкласти. Підтримуйте зростання свого бізнесу і намагайтеся передбачити зміни у вашому напрямку, тоді ви зможете продати його на піку ціни.
Якщо прибуток знижується, визначте, що ви можете зробити, щоб виправити ситуацію. Можливо вашому бізнесу необхідно змінити існуючу продукцію і послуги, розробити новий логотип або бренд? Визначивши можливості для змін, вирішите, чи готові ви інвестувати час і гроші в їх реалізацію. Якщо ви не готові виконувати роботу, можливо, прийшов час продати бізнес того, хто готовий.
Ведення бізнесу – це досить-таки нелегка захід. Однак і його продаж коштує чималих сил і часу. Консалтингова компанія MBA TIME4U допоможе у веденні бізнесу і в юридичному оформленні угод.
Можна також замовити віртуальний секретар, послуги віддаленого кол-центру, лідогенерацію. А курси МБА дозволять здійснити управління репутацією, знаннями з менеджменту та управління бізнесом. У наступній статті ми продовжимо розгляд цієї теми.