Пітчінг інвесторів через Zoom: 9 практичних порад для засновників стартапів. Частина 1

 

Збір коштів не є легким для більшості засновників, адже це довгий та емоційний процес, який може бути дуже важким. Що ще гірше, пандемія COVID-19 змінила збирання коштів буквально за один день. Сьогодні переважна більшість харчування та зборів коштів відбувається через Zoom.

Засновників більше не просять приїжджати та зустрічатися у невеликих кафе чи витрачати значну суму грошей на перельоти. Презентація Zoom має багато переваг і надала різні можливості. Здорово, що засновники можуть залучити 50 або більше інвесторів у дуже стислий термін через Zoom. Погодьтеся, це значно спрощує процес.

Як ефективно звертатися до інвесторів через Zoom

Але перш ніж ви почнете віртуальний пітч для інвесторів, запрошуємо розглянути вісім порад, як покращити свою зустріч.

1. Не переривайте свого співзасновника чи інвестора

Під час обговорення Zoom іноді важко зрозуміти, хто і коли має говорити. Якщо ви виступаєте разом зі співзасновником, розумно заздалегідь скласти план і вирішити, хто з вас відповідатиме і на які типи питань.

Наприклад, якщо ви технічний директор, знайте, що ви несете відповідальність за будь-які питання, пов’язані з продуктом та інфраструктурою. Якщо ви генеральний директор, ваша відповідальність розв’язувати будь-які питання, пов’язані з GTM та фінансами.

І коли потенційний інвестор починає говорити, дайте йому повністю закінчити свою промову і зробіть пару вдихів, перш ніж почнете ви говорити. Проблеми із затримкою або підключенням на одну-дві секунди можна вирішити, зробивши глибокий вдих перед тим, як говорити.

2. Знайте, коли припинити говорити

Під час особистої зустрічі трохи легше увійти до розмови. Однак, Zoom створює тенденцію продовжувати спілкування. Коли інвестори запитують, відповідайте на них прямо, а потім перестаньте говорити. Мовчання між питаннями або між різними частинами поля є цілком нормальним.

3. Ставте питання, щоб збільшити залученість

Коли йдеться про Zoom, інвесторам трохи складніше залишатися залученими. Постійне відволікання SMS-повідомленнями, електронними листами тощо ще більше ускладнює завдання. Презентація Zoom змушує засновників ще більше намагатися залучити інвесторів до розмови. Поставити питання інвесторам, щоб залучити їх та підтримувати їхню участь. Наведені нижче приклади питань дуже корисні:

  • У вас була можливість переглянути наш вебсайт і т. д. до дзвінка?
  • Було б корисно, якби я розповів вам трохи про себе та свого співзасновника, перш ніж ми почнемо?
  • Ви інвестували у будь-які компанії в аналогічних чи суміжних областях?
  • Чи використовують будь-які компанії з вашого портфоліо (вставте сюди відповідну технологію/програмне забезпечення/продукт)?
  • Що ви знаєте про спільний цільовий ринок?

Навіть найпростіші питання можуть привернути увагу інвесторів до нашої презентації. Засновники часто входять в режим харчування, кажучи від 5 до 10 хвилин без зупинки, але навіть коротка 30-60-секундна перерва може допомогти розмові підбадьоритися. Наприкінці розмови цілком нормально попросити інвесторів уявити клієнтів.

4. Покажіть живу демонстрацію

Презентація через Zoom ще більше спрощує демонстрацію товарів.Минули дні, коли вам доводилося підключати комп’ютер до HDMI в старому офісі інвестора. Zoom зробив презентацію продукту природною та зручною.

Будьте готові показати живу демонстрацію телефоном. Це ще один спосіб залучити інвесторів до обговорення, а також це відкриває можливість поставити докладніші питання щодо конкретних функцій. Це також допомагає вам докладно розповісти про те, як клієнти зараз використовують ваш продукт, і розповісти історії клієнтів.

Роблячи живу демонстрацію, не поспішайте і спробуйте сповільнити її. Робіть глибокі вдихи протягом усієї демонстрації. Навіть якщо це здається занадто повільним, ви, ймовірно, рухаєтеся з потрібною швидкістю або навіть дуже швидко. У наступній статті ми представимо вашій увазі ще 5 практичних порад, які допоможуть провести пітчінг інвесторів через Zoom. Компанія MBA TIME4U допоможе організувати бізнес та відділ продажу. Звертайтесь!

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься.