Час провести A / B-тестування вашого фінансового життя. Частина 1

 

Як можна з’ясувати свої фінансові переваги? Пропонуємо запозичити важливий інструмент, який використовують найуспішніші технологічні компанії, такі як Amazon, Google та Expedia: A / B-тест.

Ідея проста

Щоб поліпшити свої сайти та додатки, ці компанії створюють дві версії сайту (A і B). Версії ідентичні, за винятком одного або двох ключових відмінностей. Можливо, версія A має колірну схему, відмінну від версії B, або кнопка покупки розташована в іншій частині екрана.

Потім компанія випадковим чином призначає користувачів на один з двох сайтів. Ефективність кожного сайту ретельно відстежується, що дозволяє дізнатися, яка версія ефективніша. У дослідженні експертів використовувалися тести A / B, щоб експериментувати з різними версіями одного і того ж основного фінансового пропозиції. Користувачі додатка випадковим чином віднесені до однієї з двох груп.

Першу групу запитали, чи хочуть вони відкладати 5 доларів в день, в той час, як другу групу запитали, чи хочуть вони відкладати 150 доларів на місяць. По суті, суми еквівалентні. Хоча було очікувано, що питання на 5 доларів в день буде працювати трохи краще, адже економія буде здаватися менш болючою і лякаючою, експерти були шоковані результатом: тих користувачів, яким поставити питання про 5 доларів, було в чотири рази менше.

Багато хто впевнений, що ми повинні використовувати A / B-тести для вивчення наших власних уподобань, особливо коли мова йде про важливі фінансових рішеннях, це і є фінансова грамотність.Розрізняють три ключі до успішного експерименту над собою:

  1. Альтернатива повинна використовувати рандомізацію. Це легко зробити, наприклад, підкинувши монету, щоб побачити, яке умова має виконуватися першим.
  2. Слід прагнути до масштабування, повторюючи тест кілька разів.
  3. Важливо відстежувати результати.

Пропонуємо розглянути п’ять категорій, які дозволять визначити ваші фінансові переваги.

1. Купівля предметів першої необхідності в порівнянні з предметами розкоші

 

Багато хто думає, що розкіш – це висока якість і, чим більше ви на щось витрачаєте, тим більше вам це сподобається. A / B-тест, який досліджує ці припущення, може показати деякі дивовижні висновки щодо справжніх переваг.

Цікаве припущення пов’язане з вином. Дослідження Хільке Плассмана, Джона О’Догерті, Баби Шива та Антоніо Ренджа показали, що, коли люди оцінюють смак вина і кажуть, скільки коштує кожна пляшка, люди віддають перевагу більш дороге вино. Але коли вина відбиралися наосліп (класичний A / B-тест), випробовувані давали високий середній бал провину за 5 доларів, ніж за пляшку за 90 доларів.

Можна сміливо застосувати це до будь-якого продукту. Завдяки тестуванню можливо побачити, що ви можете віддавати перевагу недорогі футболки модним брендам або що їздити на розкішному седані не так весело, як на простому авто з механічною коробкою передач. По крайній мере, тестування більш дорогих переваг може підтвердити, що вони дійсно стоять або не варті додаткових грошей. У наступній статті ми розглянемо інші чотири пункти, які дозволять провести тестування.А де можна знайти практичну допомогу прямо зараз?

Практична допомога

Для того, щоб бути фінансово грамотним, особливо в разі бачення бізнесу, допоможе фінансовий консалтинг, що включає управлінський облік і фінансовий аудит. Крім цього, важливі знання дають курси MBA для фінансистів, які проводить консалтингова компанія MBA TIME4U. Чекаємо Вас!

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься.