Як можна з’ясувати свої фінансові переваги? Пропонуємо запозичити важливий інструмент, який використовують найуспішніші технологічні компанії, такі як Amazon, Google та Expedia: A / B-тест.
Ідея проста
Щоб поліпшити свої сайти та додатки, ці компанії створюють дві версії сайту (A і B). Версії ідентичні, за винятком одного або двох ключових відмінностей. Можливо, версія A має колірну схему, відмінну від версії B, або кнопка покупки розташована в іншій частині екрана.
Потім компанія випадковим чином призначає користувачів на один з двох сайтів. Ефективність кожного сайту ретельно відстежується, що дозволяє дізнатися, яка версія ефективніша. У дослідженні експертів використовувалися тести A / B, щоб експериментувати з різними версіями одного і того ж основного фінансового пропозиції. Користувачі додатка випадковим чином віднесені до однієї з двох груп.
Першу групу запитали, чи хочуть вони відкладати 5 доларів в день, в той час, як другу групу запитали, чи хочуть вони відкладати 150 доларів на місяць. По суті, суми еквівалентні. Хоча було очікувано, що питання на 5 доларів в день буде працювати трохи краще, адже економія буде здаватися менш болючою і лякаючою, експерти були шоковані результатом: тих користувачів, яким поставити питання про 5 доларів, було в чотири рази менше.
Багато хто впевнений, що ми повинні використовувати A / B-тести для вивчення наших власних уподобань, особливо коли мова йде про важливі фінансових рішеннях, це і є фінансова грамотність.Розрізняють три ключі до успішного експерименту над собою:
- Альтернатива повинна використовувати рандомізацію. Це легко зробити, наприклад, підкинувши монету, щоб побачити, яке умова має виконуватися першим.
- Слід прагнути до масштабування, повторюючи тест кілька разів.
- Важливо відстежувати результати.
Пропонуємо розглянути п’ять категорій, які дозволять визначити ваші фінансові переваги.
1. Купівля предметів першої необхідності в порівнянні з предметами розкоші
Багато хто думає, що розкіш – це висока якість і, чим більше ви на щось витрачаєте, тим більше вам це сподобається. A / B-тест, який досліджує ці припущення, може показати деякі дивовижні висновки щодо справжніх переваг.
Цікаве припущення пов’язане з вином. Дослідження Хільке Плассмана, Джона О’Догерті, Баби Шива та Антоніо Ренджа показали, що, коли люди оцінюють смак вина і кажуть, скільки коштує кожна пляшка, люди віддають перевагу більш дороге вино. Але коли вина відбиралися наосліп (класичний A / B-тест), випробовувані давали високий середній бал провину за 5 доларів, ніж за пляшку за 90 доларів.
Можна сміливо застосувати це до будь-якого продукту. Завдяки тестуванню можливо побачити, що ви можете віддавати перевагу недорогі футболки модним брендам або що їздити на розкішному седані не так весело, як на простому авто з механічною коробкою передач. По крайній мере, тестування більш дорогих переваг може підтвердити, що вони дійсно стоять або не варті додаткових грошей. У наступній статті ми розглянемо інші чотири пункти, які дозволять провести тестування.А де можна знайти практичну допомогу прямо зараз?
Практична допомога
Для того, щоб бути фінансово грамотним, особливо в разі бачення бізнесу, допоможе фінансовий консалтинг, що включає управлінський облік і фінансовий аудит. Крім цього, важливі знання дають курси MBA для фінансистів, які проводить консалтингова компанія MBA TIME4U. Чекаємо Вас!