Франчайзинг в Україні бурхливо поширюється і розвивається. Наприклад, на початок 2019 року було зареєстровано понад 3 000 франчайзерів. У цій статті розглянемо хто це такі і як вибрати надійну бізнес модель.
Визначення та різновиди франшизи
Під франчайзингом припускають передачу прав на ведення конкретної галузі бізнесу від її власника (власне, франчайзера) до нового власника (франчайзі). Під час цього передається готова бізнес-модель. Іншими словами, покупець франшизи купує стратегію планування, розвитку, виробництва, які вже приносять прибуток.
Згідно IFA франшизи поділяють на:
- На дистрибуцію.
- На торгову марку.
- «Чисту» франшизу.
Перші два типи мають на увазі обмеження прав франчайзі, де власник бізнесу здійснює контроль за багатьма процесами та бере активну участь, особливо що стосується виходу на ринок і розвитку. А «чиста» франшиза дає покупцеві великі права, тому з нею працювати куди простіше.
Як вибрати франшизу
Ми підійшли до важливого питання про те, як саме вибрати хорошу франшизу. У цьому вам допоможе:
1.Оцінка свого бюджету і можливостей
Візьміть аркуш паперу і напишіть, скільки ви готові вкласти в покупку франшизи. Чи потрібно вам займати певну суму? Якщо так, то у кого займете і як швидко зможете повернути борг? Визначилися? Дуже добре, тепер приступайте до наступного пункту.
2. Пошук і аналіз
Ви вже вибрали варіант? Пропонуємо почати ретельний аналіз. Задайте собі наступні питання: що це за бізнес? Коли та хто запустив франшизу? В якому місті працює компанія? До речі, це принципово важливо, адже якщо бізнес працює в великих містах, в столиці, то є ризик, що в провінції справа не піде.
3. Фінансовий аналіз
Дуже важливо запросити бізнес – план і в ньому ознайомитися з інвестиційним бюджетом, а точніше скільки саме потрібно коштів на відкриття бізнесу. Так само поставити питання про витрати, які виходять за межі цього бюджету.
4. ROI
Саме ці дані вам повинен надати власник бізнесу, до того ж цифри повинні бути конкретними. Бажано побачити графік з поверненням, з якого будуть помітив зростання виробництва і сезонні спади.
5. Розподіл інвестицій
Дуже важливо дізнатися, за який термін ви зможете відкрити компанію і скільки це вимагає капіталовкладень. Це стаття витрат одна з головних, адже вам можуть знадобитися вкладення не один раз, а протягом бізнесу.
Юридичні питання
Тепер розглянемо юридичні моменти, які будуть супроводжувати покупку франшизи.
Договір. Заручіться підтримкою досвідченого юриста і запросіть у власника договір комерційної концесії.
Звітність, реєстрація. Ознайомтеся з реєстрацією франшизи, а так само з тим, хто виступає юридичною особою. Про це можна дізнатися зі спеціальних безкоштовних інтернет-сервісів.
Крім цього, зверніть увагу на наступне:
- Вибирайте франшизу, яка має схожі з вашими інтересами тематику і цілі. Вам буде цікавіше і простіше працювати.
- На особливу увагу заслуговують постачальники. Часто зустрічаються ситуації, коли власник бізнесу є водночас і постачальником. Буває, що власник перепродає продукцію з пристойною накруткою, тому дізнайтеся, які ціни у постачальника. Якщо вони нижче, ніж на ринку, то хвилюватися не варто. Ну а якщо ж вони завищені, шукайте іншого постачальника, адже він вам невигідний.
- Поцікавтеся, де розташовані логістичні бази постачальника. Якщо вони далеко від вас, то це вимагає додаткових витрат. У бізнес-плані, до речі, ви цього не побачите, а кошти можуть йти пристойні. Тут теж має сенс змінити постачальника.
- Якщо, купуючи франшизу, ви думаєте, що особливо нічого робити не доведеться, ви дуже помиляєтеся, адже керуюча компанія весь час буде тримати вас в тонусі.
Якщо вивчити та проаналізувати бізнес-план, а також усі ризики, франшиза стане відмінною бізнес-моделлю. У коронакрізіс багато бізнесменів оцінили онлайн маркетинг і залучення клієнтів за допомогою лідогенераціі. У цьому питанні важливо довіриться надійної компанії. MBA Time4U допоможе організувати консалтинг для бізнесу. Швидко, надійно, якісно, а головне – перевірена часом!