Маркетинг продажів — це те, що дає можливість сформувати або збільшити кількість відвідувань у фірмі. Які грубі помилки допускають підприємці, до чого може призвести неправильна організація роботи й чому фінансування всіх каналів одночасно не дасть вам позитивного результату. Напевно вас теж турбують ці питання. Тому ми підготували для вас корисну статтю.
Маркетинг продажів: недоцільні помилки підприємців
У будь-якому бізнесі може наступати критична точка й у першу чергу скорочують кого? Саме маркетолога. І хоча це не найкраще рішення. Адже в основному підприємець може навіть і не здогадуватися яка роль відведена даному фахівцю і взагалі чи потрібен він у період кризи. Давайте розглянемо цю ситуацію більш детально.
- Керівництво помилково вважає, що маркетолог — це універсал, який готовий відразу ж схопитися за кілька напрямків. І якщо бізнес-лідогенерація дала тріщину, то якраз маркетинговий фахівець у цьому не винен.
- Щоб маркетинг дійсно був ефективний керівник повинен визначитися з завданнями та цілями
Функції маркетингу:
- зацікавити;
- розвивати;
- утримувати;
- залучати.
За фактом в обов’язки відділу маркетингу входить обробка прийшли лидов і аналіз коефіцієнта лідогенерації.
- Спеціаліст без професійної освіти. Хороший маркетолог — це не те, хто за плечима має дипломи, а то хто практикуються, пізнає й тестує нові способи просування.
- Маркетолог не володіє інформацією про цільову аудиторію. Щоби знати про свою аудиторію необхідно постійно використовувати ABCXYZ-аналіз. Пильна увага повинна приділятися саме тим фірмам, яких видало в АХ і ВХ колонках. Випадкового партнерства із сектора З логічніше не розглядати.
- Не є зв’язку відділом продажів і маркетингу. Якраз тут керівник може влетіти в копієчку. Якщо реалізатор не надає звіт по лідам, то маркетолог не зможе прищепити нішу.
10 засобів без яких ваша компанія можете втратити виручку
Збільшити кількість лидов можна перевіреними інструментами:
- Таргетування рекламна компанія через соціальні мережі;
- Блог;
- Замовлення реклами на YouTube;
- Контент в YouTube;
- Ведення блогу (тексти);
- Email-маркетинг;
- Ледінг/сайт;
- Yandex, Google;
- Управління іміджем на форумних майданчиках. Природно один маркетолог це не подужає — потрібно ціла команда.
Хто ж входить в команду маркетологів
- Діректолог. Він займається розміщенням рекламних оголошень на таких майданчиках як Google і Яндекс.
- Спеціаліст контенту. Приваблює компетентних журналістів для оформлення якісних текстів і відео.
- Програміст. У його обов’язки входять регулярні розробки по поліпшенню всього відділу маркетингу.
- SEO-спеціаліст. Коригує роботу блогів і сайтів під запити в пошуковій системі.
- Таргетолог. Спеціалізується на настройках і управліннях таргетування реклами в соціальних мережах.
- SMM-фахівець. Адаптує журналістський контент під соцмережі.
- Веб-аналітик. Відстежує й оцінює інформацію про користувачів інтернет-порталів та їхню реакцію. Це потрібно в тому випадку, щоб налагодити трафік із різних каналів. І ті, які не приносять результат, відсівати.
- Спеціаліст мейлінга. Займається налагодженням процесу розсилок.
- Дизайнер і верстальник. Він має розбиратися в редагуванні фотографій і розміщенні текст на сайті.
Стандартна схема звітів
Будь-який успіх у бізнесі — це заздалегідь спланований план. На що ж потрібно звернути увагу?
- на планові числа лідогенерації за різними каналами;
- на планові параметри, розділені за рівнем “теплості”;
- на конверсійні плани в угоду або заявку;
- на плановий трафік на сайті;
- поточне число заявок з усіх каналів;
- швидкість здійснення плану;
- розцінки на ліда-схема / факт.
Ключові показники ефективність для фахівців із маркетингу
Для звершення маркетингу необхідно:
- мати приблизний портрет потенційного клієнта;
- завжди шукайте ефективні точки взаємодії;
- не йдіть від клієнта після покупки, адже у вас точно є те, що ви можете запропонувати в наступний раз;
- покращуйте ступінь лояльності, систематично аналізуючи показники індексу NPS.
Впливає на контент-маркетинг
Щоб ваша майданчик мала хороший охоплення робимо корисний контент, який актуальний для вашої аудиторії й напевно приверне їх до покупки. Що ви зробили для того, щоб покупець вам повірив, що у вас найнижчі ціни? Ось, що ви маєте пояснити йому!
Контент — маркетинг — це спосіб звернути увагу споживача на продукт, інформуючи його про переваги мовою фактів, властивості і вигідності, порівнюючи його, розкриваючи особливості усунення будь-яких проблем.
Що дає якісний контент-маркетинг:
- збільшення продажів;
- популярність бренду;
- підвищення трафіку;
- підняття сайту на перші сторінки пошукового запиту;
- парощування експерту
Фахівці MBA TIME4U були раді поділитися з вами своїми рекомендаціями. Саме ці аспекти допоможуть вам збільшити прибуток. Якщо ж у вас залишилися питання або вам потрібна професійна допомога ч то ми до ваших послуг. Телефонуйте за контактним номером або залишайте свою заявку.