Турбуєтеся про те, як зацікавити потенційних споживачів, тому що на даний момент їх пошук не радує? Ми приготували 20 потрібних рекомендацій, які стануть корисними для вас.
-
Організуйте власний блог
Блог — це механізм пошуку клієнтів, який не можна недооцінювати. Він є ресурсом постійного джерела інформації, завдяки чому швидше за всіх приваблює користувачів.
Необхідно формувати багатосторонній контент: потрібні матеріали (флаєри, квитанції й подібне), новини, що динамічно змінюються та здатні тримати в курсі поточних справ. Подібним способом, підкорюючи довіру споживачів і перетворюючи їх у діючих покупців, ми надаємо значимість своїй справі.
Основна перевага блогу в тому, що він трансформує разового гостя в регулярного читача (і згодом у прихильника бренду).
-
Перевірте надійність вашого CTA
Чи задовольняє CTA?
В іншому випадку необхідно подумати над клавішею та її конфігурацією, залежно від того, які дані вам потрібно отримати від відвідувачів.
Ще правильніше: створити низку альтернатив CTA, для того щоб з’ясувати, яка з них найбільш гідна.
Іноді навіть невеликі зміни призводять до суттєвих показників. Вибір кольору або розміщення кнопки, число полів форми — все без винятку здатне впливати на пошук потрібних клієнтів.
-
Переконайте клієнтів повірити у вас
Відвідувачі постійно відчувають страх і сумнів до нещодавно створених фірм. Їхнє прагнення зберегти власні дані здатне створити проблему для лідогенерації.
Завоювати лояльність клієнтів максимальною кількістю методів: обумовлюючи першопричину надання листа, інформуючи про безпеку й закритість, або застосовуючи такий вислів: «Ми забезпечимо вашу конфіденційність і відомості про вас не стануть надбанням інших».
-
Увімкніть кнопки соціальних мереж в email-розсилку
Бажаєте запросити в соціальні мережі своїх підписників? Доповніть послання здатністю обмінюватися інформацією в соціальних мережах прямо з них. Наприклад, за допомогою CTA: «Клікни тут, щоб розповісти суспільству про права особистості на приватне життя!».
-
Генерація лідів через відеоматеріали
Рекламні відеоматеріали допоможуть легко ознайомити гостей веб-сайту з вашим сервісом. З використанням типових опцій YouTube можливо додати CTA безпосередньо у відеоматеріал. Крім цього, він дасть можливість просувати фірму в соціальних мережах, наприклад, в Facebook.
Трохи необхідних вказівок:
- Створюйте відеоматеріали невеликими, але грунтовними. Досить близько півтори хвилини.
- Виділіть головне. Сконцентруйте увагу на основні властивості продукту.
- Проявіть свої кращі якості. Треба показати себе з вигідного боку.
-
Збільшуйте ступінь контенту
Оптимальний варіант лідогенерації — допоміжний медіа-контент. Споживач набуває допоміжний контент, використовуючи посилання на близькі теми.
Зокрема, ви зробили публікацію про те, як змайструвати столик для кави. Це можна доповнити посиланнями на матеріали для скачування. Припустимо керівництво або перелік із 9 похибок, які треба мати на увазі при складанні столика для кави.
У блозі реально створити панель, яка буде спливати, коли читаєш текст, і пропонувати інший матеріал згідно проблеми.
-
Сертифікати безпеки
У наш час безпека є головною умовою довіри. Тому з використанням конфіденційних символів пошук ваших клієнтів покращиться, оскільки присутність SSL та інших запобіжних сертифікатів прекрасно підвищує конверсію.
-
CTA відповідає назві сторінки
У зв’язку з короткочасним інтересом люди не розглядають матеріал сайту повністю. Він видаляється звідти, якщо не вдалося зацікавити з першого разу.
Для того, щоб зменшити непотрібні перегляди, треба впевнитися у відповідності заголовка та СТА. Це надає клієнтам впевненості в тому, що зміст матеріалу відповідає їхнім інтересам.
-
Блог для гостей на сторонньому сайті
Якщо ви знаєте, яким сайтам віддають перевагу ваші клієнти, порадьте сформувати там розділ для гостей.
Основне завдання — надання значущості сайту, з яким ви працюєте. Натомість вам роблять посилання на сайт і допоміжні можливості для реклами.
-
Увімкніть блог для гостей на власному сайті
Найкращий метод проникнення в соціальні мережі впливових людей — умовити їх вести гостьовий щоденник у вас на сайті (за додаткову плату).
У такому випадку ви надаєте їм протилежне посилання, майданчик для творення.
-
Не дозволяйте клієнтам піти без причин
Приблизно 70% гостей не повернуться ніколи. Як це припинити? Поставте особливий pop-up (іменований pop-up «навмисного виходу» (exit-intent)), він виникне, коли відвідувач захоче закрити сайт. Для цього використовують, наприклад, додаток OptinMonster.
-
Зробіть цільову сторінку доступнішою
Сайт має включати в себе чітке спонукання до дії (СТА). Відвідувач має свій аргумент, який підштовхнув його зайти на сторінку. Не має значення, яке завдання: зберегти email або зробити покупку — головне, щоб відвідувач розбирався, як користуватися цією сторінкою. За такими обставинами лідогенерація стає ефективною.
-
Продемонструйте рецензії
Загалом впевненість дають відгуки споживачів і фахівців: так само як позитивні, так і негативні (тільки позитивні відгуки ставлять під сумнів їхню достовірність). Запропонуйте клієнтам залишити невеликий відгук на сторінці. Продемонструйте іншим, що покупці віддають перевагу саме вас.
-
Застосуйте адаптивне верстання
Великий обсяг трафіку йде з портативних гаджетів. Через різні розміри екранів, ваш дизайн може виглядати некоректно на різних пристроях. Треба застосовувати адаптивне верстання.
-
Закрийте меню навігації на сторінці
Якщо ваше завдання — конверсія, то велика кількість місць, куди можна натиснути, скорочує кількість покупців.
Мінімальний вибір дає більше можливостей для ефективної конверсії.
-
Сформуйте семантичне ядро
Пошукові системи Google і Yandex — сховище думок, здатних зацікавити споживачів. Відшукайте суперників і їхні основні фрази, якими вони користуються при пошуку інформації.
Застосовуючи Яндекс, Веб-майстер і Google Search Console, проаналізуйте, які основні фрази женуть трафік до вас. На їх базі модернізуйте замітку або зробіть іншу для зростання SEO характеристик. Ще реально використовувати обслуговування на зразок SEMrush: воно дасть можливість досліджувати обидва трафіки: ваш і суперників.
-
Організуйте конкурс або анкетування
Ці заходи втягують клієнтів у взаємодію із сайтом. Висока зацікавленість підвищує можливості отримання email споживачів.
Можна організувати цікаву вікторину, щоб зрозуміти, що клієнти знають про вас. Необхідно зіставити свої досягнення та відвідувачів, тим самим викликавши зацікавленість.
Анкетування проходить трохи інакше. Воно допомагає дізнатися реакцію передплатників на введення якогось обслуговування або формування проекту. Це дасть змогу отримувати електронні адреси для взаємного спілкування.
-
Запустіть партнерський проект
Такі проекти — випробуваний метод для проявлення інтересу. Якщо успішні ви, успішні й ваші партнери. Отже вам вдасться зацікавити більше прихильників. Головний сенс цього проекту — ви нічого не втрачаєте.
-
Дефіцит та лімітування
У західній рекламі є слово «sсarcity». Це нестача чогось. Лімітованим може бути період часу, чисельність і інше.
Як застосовувати scarсity, залежить від вашого продукту або обслуговування.
Таку стратегію використовують у період бонусів, крім того її можливо вводити для товарів, приготованих до пересилки. У споживача повинно виникнути бажання придбати щось, оскільки виходить видимість того, що товар незабаром зникне. Такий механізм дуже важливий, від його застосування пошук клієнтів покращиться.
-
Примусьте клієнтів повірити у вас
Жодна людина не хоче наражатися на ризик, тому необхідно показати відомості про різних покупців і якісь події, що викликають взаємодовіру. Це затвердить безпеку та якість послуг. Наприклад, «Понад 50000 відвідувачів раніше завантажили це!»