На хвилину уявіть, що ви хочете відкрити свою справу і думаєте над тим, чим же зайнятися. Що ж вигідніше: торгувати квітами або робити лавки? А може готувати суші? Пропонуємо вашій увазі головну модель з оцінювання бізнес-ідей. Важливо відзначити, що вона працює для фізичних товарів, тобто для тих, що має щільність, вага, обсяг.
Фізичні товари
Для цього виду продукції мають значення наступні речі:
- Обсяг і маса. Так чи інакше фізичний товар / продукція завжди має вагу і займає певну площу. Цікаво, що компактний, але важкий товар за характеристиками еквівалентний об’ємному, але легкому.
- Термін придатності. Товар / продукція або морально застаріває, або псується.
Тепер поговоримо про те, як ці параметри можуть вам допомогти або, навпаки, перешкодити розвинути свій бізнес.
Характеристики товара / продукції
До речі не настільки важливо, скільки продукт / товар займає місця і яку він має вагу. Важливо, яка ціна одиниці об’єму або кілограма. Пропонуємо назвати цю важливу характеристику – питома вартість. Для ряду товарів важлива маса, а для якихось – обсяг.
З огляду на це можна сказати, що пінопласт і цемент – це дешевий товар. Чому? У першому випадку дешевий кубометр, а в другому – кілограм. А ось мобільний телефон або упаковка ліків – це дорогий товар.
Висновки
З огляду на вищенаведені дані, варто сказати про декілька важливих правилах:
- Чим менше питома вартість продукту / товару, тим більшу роль випадає на логістику. Іншими словами, чим дешевша продукція, тим менш вигідно її возити на далекі відстані.
- Чим дешевша продукція, тим сильніше на економіку мають вплив перевезення, точніше їх відстань. Отже, продукція повинна перевозитися найдешевшим видом транспорту.
- Операційні витрати на реалізацію дешевої та дорогої продукції практично однакові. Саме з цієї причини, питома частка операційних витрат для дешевої продукції набагато вище. На практиці це означає, що економічно необхідно укрупнювати партійні поставки.
- Чим дешевше вартість продукції / товару, тим більший обсяг потрібен для гарного показника економічної ефективності.
Приклади
Дорогий товар
Зараз виділимо всі плюси. Типовий приклад дорого товару – ліки, електроніка, смартфони. На частку логістики припадає кілька відсотків вартості. Це означає для вас те, що ви входите в нескінченний ринок, але і в жорстку конкуренцію.
Вам належить конкурувати з головними гравцями на досить великій території – в країні або навіть світі, оскільки ціна логістики відносно низька. Єдине обмеження – це сертифікати, мита та інші міграційні елементи, але не економіка. Ви продаєте справді унікальну продукцію і можливо економити на витратах, перебуваючи в країні, що має дешеву раб. силу.
Тепер про мінуси. У тому випадку, якщо ваш бізнес не є абсолютно нічого унікального, вас може чекати розчарування. Наприклад, звичайний магазин, який продає iPhone за середньою ціною і який не отримує дохід від переведення в готівку, чохлів і тд. У цьому випадку прогноз негативний.
Навіщо починати бізнес з дорогою продукцією? Є кілька моментів:
- Величезний обхват ринку (країна або світ).
- Можливість роботи навіть у вузькій ніші.
- Невеликі питомі витрати на операції.
- Варто враховувати ще один факт: існує дорога продукція зі значною капіталомісткістю досліджень або виробництва (найчастіше це електроніка, ліки). Найчастіше мас-маркет сам не виробляє, а переходить на сервіс і торгівлю.
Середній за вартістю товар
Сюди входять меблі, оздоблювальні матеріали, харчова продукція, що має стандартний термін придатності. Частка логістики оптової вартості тут становить 5-20% від загальної ціни. Вартість логістики значна для конкурування на ринку.
Якщо звужується область конкуренції, то ціна логістики починає рости. Це забезпечує ринок своїми труднощами. Саме тому тут керують нішеві нюанси. Загальних правил тут немає, все індивідуально.
Дешева продукція
Коли ми в ролі покупця – це улюблена ніша. Однак, якщо ви підприємець, тут важливо враховувати ряд факторів. Наприклад, те, що логістична складова в собівартості дорівнює 20% і вище. Сюди належить: металопрокат, пісок, грунт, цемент, вода, будівельний блоки, пінопласт.
У цій ніші вартість логістики є визначальною. Саме тому вони характеризуються чіткою регіональною прив’язкою. Дешеву продукцію вигідно створювати та возити лише великою партією, що дозволить знизити логістичні та операційні витрати.
Це лише деякі важливі моменти, які дозволяють проаналізувати успішність бізнесу. Більш детальну інформацію ви зможете отримати на курсах MBA.