Отже, тепер, коли ви ознайомилися з декількома найпопулярнішими моделями, представляємо вам покроковий посібник зі створення та продажу цифрового продукту.
Крок №1. Ідея
Першим кроком є мозковий штурм ідей для типу контенту, який ви продаватимете. Загалом створення освітнього чи інформаційного контенту набагато легше продати, ніж розвага, наприклад, музику.
Це з тим, що якість розваг, зазвичай, більш суб’єктивно та її важче виміряти, ніж інформаційний контент. Тому подумайте, які навички ви маєте. Ви можете бути здивовані, що багато людей будуть раді платити за ваші навички.
Ось лише кілька прикладів навичок, які ви можете записати:
- Ви добре розмовляєте іншою мовою.
- Ви в хорошій формі/схудли.
- Ви можете редагувати відео/подкасти.
- Ви можете створювати магазини Shopify.
- Ви можете займатися SEO.
- Ви можете приготувати здорову їжу.
- Ви допомогли людям покращити резюме.
- Ви зможете підібрати відмінне вбрання.
Зверніть увагу, що кожен із цих навичок можна перетворити на цифрові продукти. Якщо ви все ще не думаєте, що у вас є якісь навички, подумайте про те, що ви робите у вихідні. Багато людей готові платити гроші, щоб покращити свої хобі, тому не скидайте з рахунків навички, пов’язані з хобі, такі як шахи або свінг.
Крок №2. Дослідження клієнтів
Наступним кроком є ретельне дослідження клієнтів. Дослідження клієнтів, мабуть, найважливіша частина всього процесу. Якщо ви не розумієте свого покупця, вам буде складно продати свій продукт. Почніть зі створення особи для вашого клієнта.
Особистість покупця – це докладний опис посади вашого клієнта та його особисті труднощі. Ця інформація дозволить вам створювати найбільш цілеспрямовані маркетингові стратегії та адаптувати продукт безпосередньо до їх потреб. Наприклад, ви можете створити відеокурс зниження ваги. Однак націлення на всіх людей, які хочуть схуднути, занадто широке і навряд чи добре продаватиметься.
Однак, виконуючи цю вправу, ви можете виявити, що насправді ваша цільова аудиторія — це жінки, які народили дітей близько шести тижнів тому і потребують певної мотивації, щоб повернутися у форму. Зверніть увагу, що ця ніша набагато цілеспрямованіша і з більшою ймовірністю приверне жінок, які відповідають опису.
Ось шаблон, який допоможе вам створити образ покупця:
- Яка стать/вік/освіта/рівень доходу?
- Яку ключову проблему в їхньому житті зараз вирішує ваш продукт?
- Які рішення вони розглядали/пробували, перш ніж знайшли ваше?
- Що вони шукають в Інтернеті, перш ніж знайти ваше рішення?
- Які вони мають непрямі бажання, які ваш продукт вирішить (непрямо)?
Крок №3. Ціни
Тепер, коли у вас є загальне уявлення про продукт та вашого покупця, наступним кроком буде визначення цінової точки. Це дуже важливо, тому що електронна книга за 5 доларів вимагатиме набагато менше зусиль, ніж щомісячна передплата на інформаційний бюлетень за 300 доларів або курс за 3000 доларів.
Крім того, у деяких нішах може не бути ринку із високою ціною.Наприклад, в той час, як багато людей були б раді заплатити 1000 доларів за курс SEO, ви можете виявити, що просто немає ринку для курсу танців за 1000 доларів.
Тому краще почати з вивчення конкурентів. Чи є у вашій ніші конкуренти, які продають цифровий продукт, схожий на той, який ви маєте на увазі? Якщо так, то яка ціна?
Зверніть увагу, що ціна сильно варіюється в залежності від:
- Якість контенту.
- Як ви уявляєте продукт.
- Додаткові бонуси (спільнота, питання та відповіді тощо).
Таким чином, навіть якщо ви бачите курс SEO за 100 доларів, це не означає, що ви можете брати 2000 доларів за аналогічний курс… хоча деякі люди платитимуть лише за дорожчі продукти, тому що вважають, що вони мають велику цінність.
Просто переконайтеся, що ви можете знайти інші курси у своїй ніші, аналогічні ціні ви хочете поставити. Зверніть увагу, що більшість курсів із вищими цінами зазвичай не вказані на вебсайтах курсів, тому вам, можливо, доведеться пошукати в Google. У наступній статті продовжимо розгляд цієї важливої теми.