Создание продукта: как создавать цифровые продукты, которые продаются. Часть 2

Итак, теперь, когда мы ознакомились с несколькими наиболее популярными моделями, представляем вам пошаговое руководство по созданию и продаже цифрового продукта.

Шаг №1 Идея

Первым шагом является мозговой штурм идей для типа контента, который вы будете продавать. В целом, создание образовательного или информационного контента намного легче продать, чем развлечение, например, музыку. 

Это связано с тем, что качество развлечений, как правило, более субъективно и его труднее измерить, чем информационный контент. Поэтому подумайте, какими навыками вы обладаете. Вы можете быть удивлены, что многие люди будут рады платить за обучение вашим навыкам.

Вот лишь несколько примеров навыков, которые вы можете записать:

• Вы хорошо говорите на другом языке.
• Вы в хорошей форме / похудели.
• Вы можете редактировать видео/подкасты.
• Вы можете создавать магазины Shopify.
• Вы можете заниматься SEO.
• Вы можете приготовить здоровую пищу.
• Вы помогли людям улучшить резюме.
• Вы сможете подобрать отличные наряды.

Обратите внимание, что каждый из этих навыков можно превратить в цифровые продукты. Если вы все еще не думаете, что у вас есть какие-либо навыки, подумайте о том, что вы делаете по выходным. Многие люди готовы платить деньги, чтобы улучшить свои хобби, поэтому не сбрасывайте со счетов навыки, связанные с хобби, такие как шахматы или свинг.

Шаг №2. Исследование клиентов

Следующим шагом является тщательное исследование клиентов. Исследование клиентов, пожалуй, самая важная часть всего процесса. Если вы не понимаете своего покупателя, вам будет очень сложно продать свой продукт.

Начните с создания личности для вашего клиента. Личность покупателя — это подробное описание должности вашего клиента и его личных трудностей. Эта информация позволит вам создавать более целенаправленные маркетинговые стратегии и адаптировать продукт конкретно к их потребностям. 

Например, вы можете создать видеокурс по снижению веса. Однако таргетинг на всех людей, которые хотят похудеть, слишком широк и вряд ли будет хорошо продаваться.  Однако, выполняя это упражнение, вы можете обнаружить, что на самом деле ваша целевая аудитория — это женщины, которые родили детей около шести недель назад и нуждаются в некоторой мотивации, чтобы вернуться в форму. Обратите внимание, что эта ниша гораздо более целенаправленна и с большей вероятностью привлечет женщин, которые соответствуют описанию.  

Вот шаблон, который поможет вам создать образ покупателя:

• Каков пол/возраст/образование/уровень дохода?
• Какую ключевую проблему в их жизни сейчас решает ваш продукт?
• Какие решения они рассматривали/пробовали, прежде чем нашли ваше?
• Что они ищут в Интернете, прежде чем найти ваше решение?
• Какие у них есть непрямые желания, которые ваш продукт решит (косвенно)?

Шаг № 3. Цены

Теперь, когда у вас есть общее представление о продукте и вашем покупателе, следующим шагом будет определение ценовой точки. Это очень важно, так как электронная книга за 5 долларов потребует гораздо меньше усилий, чем ежемесячная подписка на информационный бюллетень за 300 долларов или курс за 3000 долларов.

Кроме того, в некоторых нишах может не быть рынка с высокой ценой. Например, в то время как многие люди были бы рады заплатить 1000 долларов за курс SEO, вы можете обнаружить, что просто нет рынка для курса танцев за 1000 долларов. 

Поэтому лучше всего начать с изучения конкурентов. Есть ли в вашей нише конкуренты, продающие цифровой продукт, похожий на тот, который вы имеете в виду? Если да, то какова цена?

Обратите внимание, что цена сильно варьируется в зависимости от:

1. Качество контента.
2. Как вы представляете продукт. 
3. Дополнительные бонусы (сообщество, вопросы и ответы и т. д.).

Таким образом, даже если вы видите курс SEO за 100 долларов, это не значит, что вы можете брать 2000 долларов за аналогичный курс… хотя некоторые люди будут платить только за более дорогие продукты, потому что считают, что они имеют большую ценность.

Просто убедитесь, что вы можете найти другие курсы в своей нише, аналогичные цене, которую вы хотите поставить. Обратите внимание, что большинство курсов с более высокими ценами обычно не указаны на веб-сайтах курсов, поэтому вам, возможно, придется поискать в Google. В следующей статье продолжим рассмотрение этой важной темы.