Продовжуємо розумітися на тому, чому ж стартапи часто зазнають невдачі. З огляду на результати аналізу, про який ми розповідали у минулій статті, можна уникнути багатьох проблем.
№ 7. Не та команда
Команда з різними навичками часто згадувалась як важлива складова для успіху компанії. У Fieldbook, який закрився після невдалої спроби створити стійку бізнес – модель для свого продукту бази даних, співзасновник Джейсон Кроуфорд написав у своєму блозі, що нездатність компанії зробити ключові призначення була однією з причин його загибелі.
«Стартап, який підтримується SoftBank, заявив, що може знизити вартість будівництва та ремонту квартир, залучаючи великих інвесторів. Але компанія, якою керує ветеран технологій без попереднього досвіду будівництва, проігнорувала наростаючі проблеми та в якийсь момент спробувала покращити інформацію про доходи, представлену її раді директорів та фінансовим спонсорам».
№ 6. Питання ціноутворення/вартості
Нерідко буває, що питання вартості є тим слабким місцем, яке стає причиною невдачі.
Ей, Тайгер щосили намагався знайти правильний баланс у своїх зусиллях з виробництва високоякісного шоколаду та усунення нерівності в індустрії какао.
Але, як і в будь-якому новому підприємстві, настає момент, коли вам потрібно серйозно поглянути на довгострокову життєздатність компанії. Дарма що те, що ми розробили бізнес, який подобається клієнтам, виявилося, що його важко збільшити до рівня прибутковості, необхідного для того, щоб стати стійким соціальним підприємством.У міру того, як масштаби нашого виробництва шоколаду зростали, росли суперечності між тим, що робило Hey Tiger особливим. Зрештою, досягнувши однієї мети, ми не змогли досягти іншої».
Закриття у 2019 році стартапу з генетичного тестування та наукового здоров’я Arivale стало несподіванкою для багатьох партнерів та клієнтів, але причина невдачі компанії була проста: вартість управління компанією була надто висока у порівнянні з доходами, які вона приносила:
«Наше рішення про припинення програми було прийняте сьогодні, всупереч те, що залученість клієнтів та їхня задоволеність програмою високі, а клінічні показники здоров’я багатьох клієнтів значно покращилися. Наше рішення про припинення операцій пов’язане з простим фактом, що вартість надання програми перевищує те, що наші клієнти можуть за неї заплатити.
Ми вважаємо, що витрати на збір генетичних аналізів, аналізів крові та мікробіому, які становлять основу програми, зрештою знизяться до суми, за якої програма може бути доступною для споживачів. На жаль, ми не можемо продовжувати працювати на збиток».
№5. Нормативно-правові проблеми
Іноді стартап може народитися з простої ідеї та потрапити у світ юридичних складнощів, які зрештою можуть його і занапастити. Coolest Cooler, широко відомий як одна з найбільших невдач Kickstarter, остаточно припинив роботу в грудні 2019 після п’яти років невдач і нездатності доставити свої кулери більш ніж 20000 людей.В оновленні проєкту команда звинуватила торгову війну:
«Як ви, можливо, знаєте, наприкінці минулого року уряд США ввів 10%-не мито на багато товарів, що імпортуються з Китаю. … Проте на початку літа «торгова війна» тривала, і тариф був збільшений до 25%, що торкнулося всієї нашої лінійки продуктів Cooltest».
Мобільний додаток для заощаджень Beam швидко припинив існування після зіткнення з Федеральною торговою комісією. Виконувач обов’язків директора FTC із захисту прав споживачів Деніел Кауфман заявив під час закриття компанії:
«Ідея для програм мобільного банкінгу та аналогічних послуг проста: не брехатиме про здатність ваших клієнтів отримати свої гроші, коли вони їм потрібні». Виробник розумних валіз Bluesmart також став жертвою судових розглядів. Компанія закрилася у 2018 році після того, як більшість великих авіакомпаній США прийняли політику, яка вимагає від усіх мандрівників виймати літій-іонні батареї із зареєстрованого багажу:
«Ми маємо складні новини. Зміни в політиці, оголошені декількома великими авіакомпаніями наприкінці минулого року – заборона на розумний багаж із незнімними батареями – поставили нашу компанію в необоротно тяжку фінансову та комерційну ситуацію. Після вивчення всіх можливих варіантів та просування вперед компанія була нарешті змушена згорнути свою діяльність та вивчити варіанти реалізації, не маючи змоги продовжувати працювати як незалежна організація».
Про решту невдач стартапу ми розповімо в наступній статті.