Як уже всім відомо, ліди – це потенційні клієнти, точніше це їх заявки. У цих заявках обов’язково присутній номер телефону, ім’я, електронна пошта, а також опис того, що необхідно придбати. І найзаповітніша мрія у всіх підприємців – це гори лідов. Але де ж їх брати? Будьте уважні, ми розкриваємо секрет в цій статті.
Секрет пошуку
Традиційні методи пошуку клієнтів застарівають, а сучасні технології мчать нас вперед до своїх цілей. Наприклад, практично не працюють роздачі інформаційних листів і тотальний дзвінки всієї клієнтської бази. Ефективність показали певні маркетингові системи, які забезпечують пошук клієнтів. Дійсно, саме крокуючи в ногу з часом, можливо досягти просування бізнесу, а значить збільшити впізнаваність і прибуток.
Одним із дієвих способів пошуку клієнтів є лідогенерація. І хоча ця методика з’явилася не так і давно, проте саме завдяки її ефективності, вона користується просто шаленим попитом. Важливо відзначити, що варіанти лідогенераціі безпосередньо залежать від того, де живуть ваші клієнти, скільки їм років, який у них фінансовий рівень і т.д.
Соціальні мережі
Як показує практика, послуги лідогенераціі в соціальних мережах користуються величезним успіхом. В цьому немає нічого дивного, адже складно знайти людину, у якого немає профілю в соціальних мережах і який не користується його інструментами для пошуку товарів / послуг. Однак, лідогенерація бізнес в соціальних мережах має свої нюанси.
Важливо пам’ятати, що люди почнуть купувати ваш товар в соціальних мережах тільки, якщо вони будуть вам довіряти.Тому головною вашим завданням є постійне залучення клієнтів, щоб з холодних лідов, вони стали гарячими. Соціальні мережі вже мають в собі інструменти для залучення:
- лендінгем.
- Чат-бот.
- Таргетовану рекламу.
Варто враховувати показник CPL, адже саме він покаже, в яких соціальних мережах дешевше отримати ліди. Крім цього, велика роль відводиться і контенту. Якщо він має заклик до дії, клієнт може відразу перейти в статус покупця.
Інфлюенсер-маркетинг
З лідогенераціі в соціальних мережах тісно пов’язаний ще один вид маркетингу – інфлюенсер. Зазвичай інфлюенсери вибираються за допомогою впізнаваності та охоплення серед аудиторії. Якщо говорити по-російськи, це не що інше, ніж просування продукту / послуги за допомогою блогерів. Існують майданчики, де можна дізнатися списки найуспішніших блогерів. Після того як блогер прорекламував вашу продукцію, важливо направити відвідувачів на ваш сайт і спонукати до покупок, наприклад, встановивши обмежений термін акції.
Таргетована реклама
За допомогою таргетованої реклами можливо знайти відповідних вашому бізнесу клієнтів. Експерти MBA TIME4U впевнені, що при правильно налаштованої рекламі, трафік сайту збільшується в десятки, а то і в сотні разів. Крім цього, варто пам’ятати, що прекрасно працюють і рекомендації партнерів, згадки в соціальних мережах і перехресні заходи.
Є компанії, які впевнені, що їх клієнтів немає в соціальних мережах, тому немає сенсу в налаштуванні таргетованої реклами. Ця ситуація рідко відповідає дійсності, тому важливо визначитися зі стратегією.На думку експертів MBA TIME4U для сектора B2B важливо побудувати правильну схему роботи, враховуючи воронку продажів. Спочатку можна демонструвати загальну рекламу, одночасно збираючи переходи на свій сайт. Після цього можна показати статті з авторитетних джерел і зібрати контакти.
У цій статті ми розглянули деякі з популярних варіантів лідогенераціі. Якщо ви пишете в пошуковий рядок: лідогенерацію замовити, знайте, що консалтингова компанія MBA TIME4U спеціалізується на всіх видах лідогенераціі. Звертайтеся!