SEO просування і просування в Гугл – це мета і мрія більшості сучасних бізнесменів, адже це забезпечує впізнаваність, а значить і продажу. Саме тому пропонуємо вам познайомиться з таким явищем, як пресейл.
Детальніше про пресейл
У широкому сенсі пресейл – це сукупність заходів, які компанія здійснює перш ніж укладати угоду. У статті ми розглянемо пресейл у вузькому сенсі, як комерційну пропозицію seo просування. Даний мануал допоможе SEO-агентствам забезпечити ефективну взаємодію з потенційними клієнтами, щоб укласти з ними договір на найвигідніших для компанії умовах.
Щоб правильно скласти комерційну пропозицію SEO, необхідно добре розбиратися в проблемах і потребах цільової аудиторії, знати способи досягнення важливих для неї цілей. При організації процесів по пресейл в SEO важливо пам’ятати, що для середньостатистичного клієнта ця послуга складна для розуміння і непрозора. Йому важко зрозуміти, за що саме він платить і чи будуть якісь гарантовані результати.
Тому на етапі пресейл важливо максимально деталізовано проінформувати про комплекс послуг, що надаються, їх пріоритет і цілях, які вони допоможуть досягти так, щоб домогтися розуміння клієнта. При цьому важливо, щоб і клієнт і агентство мали на увазі під «SEO» один і той же, оскільки для когось це може означати мінімальну внутрішню оптимізацію і просування зовнішніми посиланнями, а для іншого – масштабні роботи над поліпшенням сайту, наповненням його контентом, аналізом конкурентів і ін.
Конкретизація результатів роботи також важлива, бо більшості клієнтів потрібні не просто зростання позицій і трафіку, а збільшення продажів. Бажано також передбачити дії при форс-мажорних ситуаціях, наприклад, попаданні сайту під фільтри та санкції пошукових систем або негативну динаміку, щоб уникнути серйозних конфліктів з клієнтами.
Щоб комерційну пропозицію SEO конвертувалося в укладення договору, необхідно максимально наочно продемонструвати цінність своїх послуг, домогтися розташування клієнта, тоді він довірить роботу над просуванням сайту вашому агентству.
Що має бути присутнім в хорошому пресейл
Гарна комерційна пропозиція по СЕО просуванню повинно бути клієнтоорієнтованим – важливий акцент на тому, як професійні навички фахівців діджитал агентство допоможуть клієнту. Розкажіть про агентство і найбільш значущих проектах, якими ви займалися, основні засади діяльності, партнерах, досвід роботи в ніші клієнта.
Робіть комерційну пропозицію на просування сайту максимально інформативним і при цьому лаконічним – клієнт не стане витрачати час на вивчення надмірно об’ємного пропозиції. Надайте телефону SEO в комерційну пропозицію, щоб виділити свою пропозицію серед конкурентних.
Проведіть мінімальний аналіз ніші клієнта, аудит його сайту, семантичного ядра і поточних позицій, щоб запропонувати індивідуальні рішення. Не використовуйте терміни без їх роз’яснення – далеко не всі люди знають, що таке семантика, ключ або ранжування.
Красиво оформляйте пропозицію по просуванню сайту за допомогою Google Презентацій або інших програм, використовуйте при цьому власний фірмовий стиль. Чесно поясніть, яких результатів варто очікувати та чому не можна гарантувати певної кількості лідів або швидкого просування в ТОП. Обов’язково вкажіть контакти та контактна особа для зв’язку. Пропишіть ціни з акцентом на те, яку користь принесуть ці витрати клієнта.
Топ помилок в складанні пресейл
- Не персоналізоване комерційну пропозицію. Важливо показати клієнту, що ви витратили час на вивчення його проєкту і ніші, тому уникайте стандартних комерційних пропозицій у вигляді презентацій з сухим перерахуванням послуг та їх цін. Клієнт повинен розуміти, над чим саме ви будете працювати і яких результатів це допоможе досягти, тому складайте індивідуальну комерційну пропозицію для кожного проєкту, інакше ваша пропозиція сприймуть як звичайний спам.
- Занадто об’ємна комерційна пропозиція. Не варто перевантажувати клієнта зайвою інформацією, включаючи в пропозицію численну статистику про інтернет-маркетингу, що не належать до даного проєкту. Навряд чи потенційний клієнт готовий витрачати час на вивчення комерційної пропозиції з 15 аркушів, будьте лаконічні та постарайтеся вкластися в кілька сторінок.
У наступній статті ми продовжимо говорити про помилки в складанні пресейл. Важливо нагадати, що консалтингова компанія MBA TIME4U допоможе з розвитком вашого бізнесу, надавши онлайн маркетинг. Звертайтеся!