SEO продвижение и продвижение в Гугл — это цель и мечта большинства современных бизнесменов, ведь это обеспечивает узнаваемость, а значит и продажи. Именно поэтому предлагаем вам познакомится с таким явлением, как пресейл.
Подробнее о пресейл
В широком смысле пресейл — это совокупность мероприятий, которые компания осуществляет перед заключением сделки. В статье мы рассмотрим пресейл в более узком смысле, как коммерческое предложение seo продвижения.
Данный мануал поможет SEO-агентствам обеспечить эффективное взаимодействие с потенциальными клиентами, чтобы заключить с ними договор на самых выгодных для компании условиях. Чтобы правильно составить коммерческое предложение SEO, необходимо хорошо разбираться в проблемах и потребностях целевой аудитории, знать способы достижения важных для нее целей.
При организации процессов по пресейлу в SEO важно помнить, что для среднестатистического клиента эта услуга сложна для понимания и непрозрачна. Ему трудно понять, за что именно он платит и будут ли какие-то гарантированные результаты.
Поэтому на этапе пресейла важно максимально детализировано проинформировать о комплексе предоставляемых услуг, их приоритете и целях, которые они помогут достичь так, чтобы добиться понимания клиента. При этом важно, чтобы и клиент и агентство подразумевали под «SEO» одно и то же, поскольку для кого-то это может означать минимальную внутреннюю оптимизацию и продвижение внешними ссылками, а для другого — масштабные работы над улучшением сайта, наполнением его контентом, анализом конкурентов и пр.
Конкретизация результатов работы также важна, так как большинству клиентов нужны не просто рост позиций и трафика, а увеличение продаж. Желательно также предусмотреть действия при форс-мажорных ситуациях, например, попадании сайта под фильтры и санкции поисковых систем или отрицательной динамике во избежание серьезных конфликтов с клиентами.
Чтобы коммерческое предложение SEO конвертировалось в заключение договора, необходимо максимально наглядно продемонстрировать ценность своих услуг, добиться расположения клиента, тогда он доверит работу над продвижением сайта вашему агентству.
Что должно присутствовать в хорошем пресейле
Хорошее коммерческое предложение по СЕО продвижению должно быть клиентоориентированным — важен акцент на том, как профессиональные навыки специалистов диджитал агентство помогут клиенту. Расскажите об агентстве и самых значимых проектах, которыми вы занимались, основных принципах деятельности, партнерах, опыте работы в нише клиента.
Делайте коммерческое предложение на продвижение сайта максимально информативным и при этом лаконичным — клиент не станет тратить время на изучение излишне объемного предложения. Персонализируйте SEO коммерческое предложение, чтобы выделить свое предложение среди конкурентных.
Проведите минимальный анализ ниши клиента, аудит его сайта, семантического ядра и текущих позиций, чтобы предложить индивидуальные решения. Не используйте термины без их разъяснения — далеко не все люди знают, что такое семантика, ключ или ранжирование.
Красиво оформляйте предложение по продвижению сайта с помощью Google Презентаций или других программ, используйте при этом собственный фирменный стиль. Честно объясните, каких результатов стоит ожидать и почему нельзя гарантировать определенного количества лидов или быстрого продвижения в ТОП. Обязательно укажите контакты и контактное лицо для связи. Пропишите цены с акцентом на то, какую пользу принесут эти траты клиенту.
Топ ошибок в составлении пресейла
- Не персонализированное коммерческое предложение. Важно показать клиенту, что вы потратили время на изучение его проекта и ниши, поэтому избегайте стандартных коммерческих предложений в виде презентаций с сухим перечислением услуг и их цен. Клиент должен понимать, над чем именно вы будете работать и каких результатов это поможет достичь, поэтому составляйте индивидуальное коммерческое предложение для каждого проекта, иначе ваше предложение воспримут как обычный спам.
- Слишком объемное коммерческое предложение. Не стоит перегружать клиента лишней информацией, включая в предложение многочисленную статистику об интернет-маркетинге, не относящуюся к данному проекту. Вряд ли потенциальный клиент готов тратить время на изучение коммерческого предложения из 15 листов, будьте лаконичны и постарайтесь уложиться в несколько страниц.
В следующей статье мы продолжим говорить об ошибках в составлении пресейла. Важно напомнить, что консалтинговая компания MBA TIME4U поможет с развитием вашего бизнеса, оказав онлайн маркетинг. Обращайтесь!
Как показывает практика, дальше второй страницы поиска пользователи заходят достаточно редко. А значит, для привлечения большего количества пользователей на сайт, он должен попасть в ТОП))
SEO продвижение — не дешевое, но хорошо конвертируемое удовольствие. Поэтому важно донести клиенту его ценность максимально простыми словами и в минимальным объеме информации.