Продовжуємо говорити про те, що потрібно знати ПЕРЕД продажем малого бізнесу. Пропонуємо розглянути ще кілька сценаріїв, які дозволять розв’язувати питання про необхідність продажу бізнесу.
Плюси та мінуси продажу вашого малого бізнесу
Сценарій № 2: Збільшення доходів, збільшення роботи
Ваш партнерський вебсайт значно виріс за останній рік завдяки значним витратам часу і ресурсів. Минулого місяця було отримано найвищий дохід за всю історію існування бізнесу, оскільки ніша продовжує зростати, проте ви відчуваєте вигоряння і більше не можете так вкладатися в бізнес.
Ось кілька плюсів продажу вашого бізнесу в цьому сценарії:
- Висока ймовірність отримання вигідної ціни для вашого бізнесу завдяки вашій прихильності та поточним показниками.
- Ліквідні активи, які можна використовувати, щоб відпочити або знайти нову можливість.
- Легкість пошуку кваліфікованих покупців, оскільки ваш бізнес знаходиться в привабливому становищі.
Ось кілька мінусів продажу вашого бізнесу в цьому сценарії:
- Упущені можливості зростання доходів в майбутньому, тому що ви продали його занадто рано.
- Втрата можливості довести свій бізнес до його піку.
Сценарій № 3: зниження доходів, поява конкурентів
Ваш партнерський вебсайт стабільно тримається в рейтингу пошукових систем, але зниження інтересу до ніші веде до зниження трафіку і доходів. Регулярно з’являються сильні конкуренти та ви не впевнені, чи хочете ви знайти інвестора для просування сайту або покупця.
Ось кілька плюсів продажу вашого бізнесу в цьому сценарії:
- Мінімальні турботи про майбутнє вашого бізнесу.
- Гарантована оплата вашого вкладу в компанію.
- Можливість залишатися залученим в бізнес-операції, не несучи повну відповідальність за їх успіх.
- Можливість вашого бізнесу отримати необхідний стимул, щоб не відставати від конкурентів.
Ось кілька мінусів продажу вашого бізнесу в цьому сценарії:
- Низька оплата, ніж якби ваш сайт працював на піку.
- Невпевненість або нестабільність для ваших співробітників.
- Особистий фінансовий ризик, якщо ціна продажу не буде такою високою, як очікувалося.
Що робити, коли ви готові продати свій малий бізнес
Можливо, ви вирішили, що пора шукати покупця для своєї компанії. Після того як ви приймете це рішення, вам потрібно буде зробити кілька важливих кроків. По-перше, подумайте про пошук бізнес-брокера. Саме він допоможе вам отримати максимально вигідну ціну і продати свій бізнес швидше, ніж ви могли б зробити самостійно.
Ви заплатите деякі брокерські збори, але, з огляду на переваги, наймання бізнес-брокера окупається. Потім вам потрібно повернутися до етапів підготовки до продажу з початку цієї статті та переконатися, що все готово.
Ось короткий список того, що вам слід враховувати:
- Збирайте і систематизуйте всі свої ділові документи та фінансові звіти. Зверніться до бухгалтеру, щоб переконатися, що все в порядку. Важлива оцінка ризиків.
- Запишіть всі активи вашої компанії. Це допоможе вашому брокеру або оцінювача швидше і точніше визначити вартість вашого бізнесу. Хоча фізичні активи, такі як комп’ютери, часто знаходяться в центрі уваги, не забувайте також цифрові та інші нематеріальні активи. Інтернет-контент, такий, як пояснюють або анімаційні відеоролики, можуть бути критично важливими активами, особливо якщо вони приносять дохід. Допоможе складання бізнес-плану.
- Працюйте зі своїм брокером, щоб знайти підходящу ціну. Не варто просити занадто багато або занадто мало. Переконайтеся, що ви та ваш брокер знаєте, скільки коштує ваш бізнес.
Рішення продати малий бізнес залишається повністю за вами. Зрозумілим є одне: рішення про продаж малого бізнесу – складне рішення, на яке впливають десятки чинників. Серед них: від результатів бізнесу – до зовнішніх ринкових факторів і ваших почуттів до компанії (тобто що враховувати при прийнятті рішення про продаж або утриманні). І ці обставини іноді можуть змінитися в будь-який момент.
Якщо ви готуєтеся до можливості продажу з перших днів свого існування і стежте як за своїм бізнесом, так і за її оприлюдненням, у вас буде більше можливостей побачити дуже вдалий час для продажу.
Ми нагадуємо, що консалтингова компанія MBA TIME4U надає професійну допомогу в питаннях ведення та продажу бізнесу, управління репутацією, можливо замовити послуги віддаленого кол-центру, пройти курси МБА, а віртуальний секретар відповість на вхідні дзвінки. Звертайтеся!