Сфера маркетингу вимагає інтенсивної роботи. Просування до успіху передбачає витрату великих зусиль. Тим, хто вступив на цю стезю, потрібні особливі якості характеру, виражені в завзятості домагатися своїх цілей. Звичайно ж, сюди треба додати необхідні знання, професіоналізм і вміння виконувати завдання, які будуть перед вами поставлені.
Перед кожною компанією завжди виникає питання вибору: як правильно поширити інформацію про свій продукт, і тут не грає роль, реклама це чи виробництво. Будь-яка надана послуга передбачає ефективність продажів. Хороших спеціалістів із маркетингу цінують у всіх формах бізнесу.
Якими навичками мусить володіти маркетолог?
Справжній маркетолог повинен мати аналітичний розум і застосовувати аналіз у вирішенні поставлених завдань, мати здатність до творчості, і найголовніше з’єднувати два цих якості. Уся робота побудована на управлінні людьми, а значить і на спілкуванні з ними.
Спілкування в будь-якому вигляді передбачає емоції. Треба домагатися позитивного емоційного зв’язку, тому до роботи маркетолог має підходити творчо. Щоб зацікавити покупця, треба вміти знайти потрібну інформацію, обробити її та спрогнозувати реакцію на подальшу ситуацію.
Діяльність маркетолога. Основні напрями
У вас є можливість спробувати себе в якості менеджера з маркетингу за умови наявності властивостей характеру, наведених вище. Обов’язки співробітників, які зайняті в цій професії, полягають у такому:
- виявлення продукту;
- визначення сегмента ринку;
- робота зі стратегією бренду;
- робота з РА;
- налагодження роботи каналів дістрібьютірованія;
- контроль продажів.
Пропонуємо 5 найефективніших освітніх програм у сфері маркетингу.
- Kellogg MBA
Одна з першорядних шкіл, яка почала навчати бажаючих маркетингу й рекламі. Здебільшого випускники займають провідні посади в знаменитих на весь світ компаніях, таких як Едоб, Циско, ДіректТВ, Пепсі, Епл, Американські Авіалінії, Тайм, Гугл. Середня зарплата менеджерів-вихідців із цієї школи доходить до 145 тисяч на рік.
Багато випускників цієї програми працюють в індустрії бізнес-практики. За час існування школи її викладачі випустили книги з маркетингу, публікацій і статей у спеціалізованих журналах. Одним із широко відомих книг став підручник із продажу, який був створений Філіпом Котлером, вихідцем із цієї школи.
Центр ринкового лідерства та Центр Глобальної Маркетингової Практики є навчальні організації з наукового дослідження, створені на базі бізнес-школи Kellogg. У першому центрі студенти вивчають теорію ринкового маркетингу, а також його основи й ази, а в іншому — застосовують знання на практиці. Спільно з викладачами реалізують конкретні завдання.
Для того, щоби студент зміг на практиці застосувати отримані знання, залучаються корпорації. Студентам надається фундамент положень про маркетинг, про його основному інструментарії (Marketing) і можливість застосувати їх на практиці (Marketing Management) у банківській сфері, промисловості управління та інформаційних технологій.
Студенти самі обирають напрям у галузі, з яким їм хотілося би зв’язати своє подальше життя. Вільний вибір спеціалізації менеджера можна зробити в Marketing Management. На курсах цього навчального закладу пропонується великий вибір теоретичних знань і найголовніше практика з конкретного питання. Закінчивши навчальний заклад, випускники можуть присвятити себе рекламному бізнесу, сфері надання послуг, торгової галузі, працювати в компаніях, що займаються технологічними розробками або в некомерційних організаціях.
У студентів є прекрасна можливість відвідати іншу країну під час навчання й познайомиться з провідними світовими практиками маркетингу, оскільки бізнес-школа Kellogg співпрацює з кращими канадськими, ізраїльськими, німецькими й гонконзькими університетами
- Fuqua MBA
Fuqua на базі Duke University — навчальний заклад, який пропонує студентам великий вибір предметної бази. Але в основному бізнес-школа спеціалізується на маркетингу. 20% слухачів курсів після отримання дипломів обирають професію маркетолога. Найкращі стають службовцями таких корпорацій: Амазон, Американ Експрес, Сіті, Пепсі, Делл, ІБМ, Джонсон & Джонсон, Мрас, Волл березень, Майкрософт, Нестле, Хайнц, Самсунг, Юнілівер, Делта, Ейрлайнз, Крафт й інші.
Одними з кращих світил у сфері теорії й досліджень маркетингу вважаються викладачі школи Fuqua. Найвідоміший із них — професор психології й економіки Ден Аріелі. У своїх роботах автор ділиться з читачем фактами, відкриттями, зробленими в результаті наукових досліджень на тему: чим керується покупець при здійсненні покупки. Книги його авторства придбали величезну популярність.
Лабораторія поведінки — це науковий дослідний центр, створений на базі Fuqua, є одним із найпопулярніших у світі. Школа славиться непорушними принципами навчання студентів. У ньому трудяться шість тисяч фахівців. Які розробили систему трьох ступенів вивчення купівельного попиту й тепер успішно вчать її принципам студентів:
- Визначення потреб покупця.
- Переконання покупця в здійсненні покупки.
- Брендовий менеджмент.
Основна підготовка в школі Fuqua здійснюється у двох напрямах. Для тих, хто хоче вивчати програму В2В (великі оптові продажі, робота з корпоративними корпораціями, фармацевтика, робота зі споживчими товарами, які вимагають тривалого терміну зберігання), проходить навчання на факультеті Product Management. Студентам, які бачать своє майбутнє у сфері консалтингу та хочуть бути управлінцями, більше підійде факультет Market Analysis & Strategy.
Навчання за програмою МВА розраховане на шість курсів, 4 з них є обов’язковими, 2 предмета додаткові. Якщо бажаєте вчитися на двох спеціалізаціях, то пройти треба курси з десяти предметів.
- Kelley MBA
Випускники центру Kelley отримують професію, яку пов’язують із маркетингом і його напрямами. Маркетологи, що навчалися тут, досягли високого рівня майстерності, і тепер здебільшого працюють на відомі підприємства: 3М, Крафт, Джонсон & Джонсон, Нестле, ІБМ, Пепсі, Бай, Ліллі, Ебботт Лабораторіз. Молоді фахівці займаються В2В маркетингом, рекламою і просуванням бренду.
Бренд Procter & Gamble знає весь світ. Значну частину цієї компанії складають колишні учні маркетингової школи Riley.
Викладачі, які там працюють, є найкращими. Їхня діяльність у педагогіці й науці відзначена різноманітними нагородами. Випущено майже 200 книг і написано безліч статей в журналах про підприємництво. Так, наприклад, книга, що стала бестселером під назвою «Управління відділом продажів, стала вкрай популярною у сфері в усьому світі. Книга номер один для професіоналів маркетингу й користується великим попитом.
Студенти можуть вибрати для себе один з двох факультетів: B2B: дослівно бізнес для бізнесу (оптові продажі) або споживач ринку. У цій школі крім навчання студенти можуть проходити практику й займатися науковими дослідженнями в спеціальних центрах, які вивчають маркетинг та продажі. Створювати свої проекти та реалізовувати їх.
Напрями для проведення досліджень:
- бізнес до бізнесу — одне з маркетингових напрямків, доступних для прослуховування студентами школи;
- індустрія брендинг менеджерства в Академії споживчого маркетингу;
- вивчення споживчого поведінки в Клієнтської Віртуальної лабораторії;
- участь потенційних споживачів, а також аналіз їхньої поведінки в центрі Технологічного Поведінки.
У процесі навчання студенти розвивають свої можливості й розкривають творчий потенціал. Усе це досягається шляхом участі в різних конференціях і конкурсах.
У підсумку наприкінці навчання багато досягають вершин в аналітичній сфері або в індустрії менеджерства у великих компаніях.
- Ross MBA
Випускники центру Ross також не поступаються перспективою розвитку від раніше згаданих бізнес-шкіл. Колишнім студентам відкривається дорога на підвищення кар’єрного росту в менеджменті. Школа знаходиться при Мічиганському університеті. Програма МВА дуже багато часу приділяє щільному вивчення студентами основ роботи з клієнтами, роботі з брендингом компанії, знайомиться з продажами й постановою цін на ринку. 22 % майбутніх працівників зі ступенем МБА можуть отримати бонуси від програми Ross і отримають посади в таких іменитих корпораціях: Амазон, Нестле, Ібей, Кон Агра, Фудс, Делл, Гугл, Епл, Старбакс. Причому мова йде не про вакансії продавця або менеджера, а про більш серйозних посадах, на які влаштується самостійно досить складно.
Основним родом діяльності для молодих співробітників буде бренд-менеджмент.
Президент дослідного центру Глава дослідницької центру Лабораторія споживчої поведінки та неврології Каролін Йун викладає в школі, будучи одним з улюблених вчителів у студентів.
Під її керівництвом у школі почали вивчати демографічні, соціологічні та культурологічні чинники, які впливають на процес покупки.
Цікавою особливістю навчання в школі є спільне проведення наукових досліджень, складання дисертацій у кооперації студенти-викладач на тему комунікації переконання, а також слухачі курсів можуть прослухати виступи таких популярних клубів, як «Клуб товарів і товарів класу люкс».
Понад 90 країн надала роботу для випускників бізнес-академії.
- Stanford University
Багато викладачів зі світовим ім’ям працюють в Університеті Стенфорда (Stanford University). Акцентує свою увагу на стратегію купівельного попиту і бренд-менеджменту. Випускників цього університету чекають такі відомі компанії як: Американ Експрес, Найк, Форд, Мотор Компані, Лореаль, МГМ, Фокс, Ворнер Бразерс, Дісней.
В університеті викладають імениті професори. Девід Монтгомері (David Montgomery), він опублікував сотні статей і десятки книг. Ще один професор, який досліджував і опублікував свої статті на тему клієнтської орієнтованості. Майкл Рей дипломований психолог. Книга, написана з ним у співавторстві — називалася «Creativity in Business». У цьому дослідженні вивчався вплив сильних і слабких аргументів. Ці результати забезпечують важливу специфікацію теорії переконання.
Розробка дослідницьких проектів, виконання практичних завдань, крім стандартних методів навчання університетські вчителі впроваджують нові техніки: філд-тріпи (освіта через подорожі), RE Imagining (переосмислення), симулятори, рольові ігри.
Випускники школи MBA мають базові знання зі стратегічного менеджменту, маркетингу, фінансів, розвитку бізнесу, управління проектами, управління людськими ресурсами. У сфері бізнес-освіти людство нічого кращого не придумало.
Усі, хто навчався за програмою MBA — успішні. Необов’язково їхати в іншу країну для вивчення цієї практики. У цей час можна вчитися через інтернет.