Сфера маркетинга требует интенсивной работы. Продвижение к успеху предполагает затрату больших усилий. Вступившему на эту стезю требуются особенные качества характера, выраженные в упорстве добиваться своих целей. Конечно же, сюда надо добавить необходимые знания, профессионализм и умение решать задачи, которые будут перед вами поставлены.
Перед каждой компанией всегда возникает вопрос выбора: как правильно распространить информацию о своем продукте, и здесь не играет роль, реклама это или производство. Любая предоставленная услуга предполагает эффективность продаж. Хороших специалистов по маркетингу ценят во всех формах бизнеса.
Какими навыками должен обладать маркетолог?
Настоящий маркетолог должен иметь аналитический ум и применять анализ в решении поставленных задач, обладать творческими способностями, и самое главное соединять два этих качества. Вся работа построена на управление людьми, а значит и на общении с ними. Общение в любом виде предполагает эмоции. Надо добиваться положительной эмоциональной связи, поэтому к работе маркетолог должен подходить творчески. Чтобы заинтересовать покупателя надо уметь найти нужную информацию, обработать ее и спрогнозировать реакцию на дальнейшую ситуацию.
Деятельность маркетолога. Основные направления
У вас есть возможность попробовать себя в качестве менеджера по маркетингу при условии наличия свойств характера, приведенных выше. Обязанности сотрудников, которые заняты в данной профессии, заключаются в следующем:
- выявление продукта;
- определение сегмента рынка;
- работа со стратегией бренда;
- работа с РА;
- налаживание работы каналов дистрибутирования;
- контроль продаж.
Предлагаем пять самых эффективных образовательных программ в сфере маркетинга.
- Kellogg MBA
Одна из первостепенных школ, которая начала обучать желающих маркетингу и рекламе. Большинство выпускников на сегодняшний день занимает ведущие должности в знаменитых на весь мир компаниях, таких как: Эдоб, Циско, ДиректТВ, Пепси, Эпл, Американские Авиалинии, Тайм, Гугл. Средняя зарплата менеджеров-выходцев из этой школы доходит до 145 тысяч в год.
Многие выпускники этой программы работают в индустрии бизнес-практики. За время существования школы ее преподаватели выпустили книги по маркетингу, публикаций и статей в специализированных журналах. Одним из широко известных книг стал учебник по продажам, который был создан Филиппом Котлером, выходцем из этой школы.
Центр рыночного лидерства и Центр Глобальной Маркетинговой Практики представляют собой учебные организации по научному исследованию, созданные на базе бизнес-школы Kellogg. В первом центре студенты изучают теорию рыночного маркетинга, а также его основы и азы, а в другом — применяют знания на практике. Совместно с преподавателями реализуют конкретные задачи.
Для того, чтобы студент смог на практике применить полученные знания, привлекаются корпорации. Студентам дается фундамент положений о маркетинге, о его основном инструментарии (Marketing) и возможность применить их на практике (Marketing Management) в банковской сфере, индустрии управления и информационных технологий.
Студенты сами выбирают направление отрасли, с которой бы им хотелось связать свою дальнейшую жизнь. Свободный выбор специализации менеджера по любым направлениям можно сделать в Marketing Management. На курсах этого учебного заведения предлагается большой выбор теоретических знаний и самое главное практика по конкретному вопросу. Закончив учебное заведение, выпускники могут посвятить себя рекламному бизнесу, сфере предоставления услуг, торговой отрасли, работать в компаниях, занимающихся технологическими разработками или в некоммерческих организациях.
У студентов есть прекрасная возможность посетить другую страну во время учебы и познакомится с ведущими мировыми практиками маркетинга, поскольку бизнес-школа Kellogg сотрудничает с лучшими канадскими, израильскими, немецкими и гонконгскими университетами
- Fuqua MBA
Fuqua при Duke University — учебное заведение, которое предлагает студентам большой выбор предметной базы. Но в основном бизнес-школа специализируется на маркетинге. 20% слушателей курсов после получения дипломов выбирают профессию маркетолога. Самые лучшие становятся служащими следующих корпораций: Амазон, Американ Экспресс, Сити, Пепси, Делл, ИБМ, Джонсон&Джонсон, Мрас, Волл март, Майкрософт, Нестле, Хайнц, Самсунг, Юнилевер, Делта, Эйрлайнз, Крафт и другие.
Одними из лучших светил в области теории и исследований маркетинга по праву считаются преподаватели школы Fuqua. Самый известный из них — профессор психологии и экономики Дэн Ариэли. В своих работах автор делится с читателем фактами, открытиями, сделанными в результате научных исследований на тему: чем руководствуется покупатель при совершении покупки. Книги его авторства приобрели огромную популярность.
Лаборатория поведения – это научный исследовательский центр, созданный при центре Fuqua, является одним из самых популярных в мире. Школа славится нерушимыми принципами обучения студентов. В нем трудятся шесть тысяч специалистов. Которые разработали систему трех ступеней изучения покупательского спроса и теперь успешно учат ее принципам студентов:
- Определение потребностей покупателя.
- Убеждение покупателя в совершении покупки.
- Брендовый менеджмент.
Основная подготовка в школе Fuqua осуществляется в двух направлениях. Для тех, кто хочет изучать программу В2В (крупные оптовые продажи, работа с корпоративными корпорациями, фармацевтика, работа с потребительскими товарами, требующими долгого срока хранения) проходит обучение на факультете Product Management. Студенты, которые видят свое будущее в сфере консалтинга и хотят быть управленцами больше подойдет факультет Market Analysis & Strategy.
Обучение по программе МВА рассчитано на шесть курсов, четыре из них обязательны, два предмета дополнительные. Если желаете учиться на двух специализациях, то пройти надо курсы по десяти предметам.
- Kelley MBA
Выпускники центра Kelley получают профессию, которую связывают с маркетингом и его направлениями. Маркетологи, обучавшиеся здесь достигли высокого уровня мастерства, и теперь большая часть из них работает на многие известные марки: 3М, Крафт, Джонсон&Джонсон, Нестле, ИБМ, Пепси, Бай, Лилли, Эбботт Лабораторис. Молодые специалисты пришедшие в эти компании занимаются В2В маркетингом, рекламой и продвижением бренда.
Бренд Procter & Gamble знает весь мир. Значительную часть этой компании составляют бывшие ученики маркетинговой школы Riley.
Преподаватели, которые там работают, являются самыми лучшими. Их деятельность в педагогике и науке отмечена разнообразными наградами. Выпущено около 200 книг и написано множество статей в журналах о предпринимательстве. Так, например, книга, ставшая бестселлером, под названием «Управление отделом продаж, стала крайне популярной в сфере во всем мире. Книга номер один для профессионалов маркетинга и пользуется большим спросом.
Студенты могу выбрать для себя один из двух факультетов: B2B: дословно бизнес для бизнеса (оптовые продажи) или потребитель рынка. В этой школе помимо обучения студенты могут проходить практику и заниматься научными исследованиями в специальных центрах, изучающих маркетинг и продажи. Создавать свои проекты и их реализовывать.
Направления для проведения исследований:
- бизнес к бизнесу – одно из маркетинговых направлений, доступных для прослушивания студентами школы;
- индустрия брендинг менеджерства в Академии потребительского маркетинга;
- изучение потребительского поведения в Клиентской Виртуальной лаборатории;
- участие потенциальных потребителей, а также анализ их поведения в центре Технологического Поведения.
В процессе учебы студенты развивают свои возможности и раскрывают творческий потенциал. Все это достигается путем участия в различных конференциях и конкурсах.
В итоге в конце обучения многие достигают вершин в аналитической сфере или в индустрии менеджерства в крупных компаниях.
- Ross MBA
Выпускники центра Ross также не уступают перспективой развития от ранее упомянутых бизнес-школ. Бывшим студентам открывается дорога на повышение карьерного роста в менеджменте. Школа находится при мичиганском университете. Программа МВА очень много времени уделяет плотному изучению студентами основ работы с клиентами, работе с брендингом компании, знакомится с продажами и постановлением цен на рынке. 22% будущих работников со степенью МБА могут получить бонусы от программы Ross и получат должности в следующих именитых корпорациях: Амазон, Нестле, иБей, Кон Агра, Фудс, Делл, Гугл, Эпл, Старбакс. Причем речь идет не о вакансиях продавца или менеджера, а о более серьезных должностях, на которые устроится самостоятельно довольно сложно.
Основным родом деятельности для молодых сотрудников будет бренд-менеджмент.
Президент исследовательского центра Глава исследовательской центра Лаборатория потребительского поведения и неврологии Каролин Йун преподает в школе, являясь одним из любимых учителей у студентов.
Под ее руководством в школе начали изучать факторы демографические, социологические и культурологические, которые влияют на процесс покупки.
Интересной особенностью обучения в школе является совместное проведение научных исследований, составление диссертаций в кооперации студенты-преподаватель на тему коммуникации убеждения, а также слушатели курсов могут прослушать выступления таких популярных клубов, как «Клуб товаров и товаров класса люкс».
Более 90 стран предоставила работу для выпускников бизнес-академии.
- Stanford University
Много преподавателей с мировым именем трудятся в Университете Стэнфорда (Stanford University). Акцентирует свое внимание на стратегию покупательского спроса и бренд-менеджмента. Выпускников этого университета ждут такие известные компании как: Американ Экспресс, Найк, Форд, Мотор Компани, Лореаль, МГМ, Фокс, Ворнер Бразерс, Дисней.
В университете преподают именитые профессора. Дэвид Монтгомери (David Montgomery), он опубликовал сотни статей и десятки книг. Еще один профессор, который исследовал и опубликовал свои статьи на тему клиентской ориентированности. Майкл Рэй дипломированный психолог. Книга, написанная с ним в соавторстве — называлась “Creativity in Business”. В настоящем исследовании изучалось влияние сильных и слабых аргументов. Эти результаты обеспечивают важную спецификацию теории убеждения.
Разработка исследовательских проектов, выполнение практических заданий, кроме стандартных методов обучения университетские учителя внедряют новые техники: филд-трипы (образование через путешествия), RE Imagining (переосмысление), симуляторы, ролевые игры.
Выпускники школы MBA имеют базовые знания по стратегическому менеджменту, маркетингу, финансам, развитию бизнеса, управлению проектами, управлению человеческими ресурсами. В сфере бизнес-образования человечество ничего лучше не придумало.
Все, кто обучался по программе MBA — успешны. Необязательно уезжать в другую страну для изучения этой практики. В настоящее время можно учиться через интернет.