Продовжуємо говорити з вами про те, наскільки важливо SEO просування і просування в Гугл для сучасного бізнесу. У минулій статті ми згадували про те, які помилки зустрічаються найчастіше в складанні пресейл. Пропонуємо познайомитися з ними ближче.
Топ помилок в складанні пресейл (продовження)
3. Комерційній пропозиції без інформації про вартість послуг. Вартість просування – один з перших питань, яке виникає у клієнта, тому важливо, щоб комерційного банку, то надало йому необхідні дані. Якщо конкретна вартість буде розраховуватися додатково, слід вказати приблизний діапазон цін, інакше клієнт відреагує на пропозицію конкурентів, які надають більш повну інформацію.
4. У комерційній пропозиції не вказані конкурентні переваги. Клієнт повинен розуміти, чим ваша пропозиція краще за всіх інших. Вкажіть ваші основні переваги у вигляді списку, щоб клієнт вибрав саме вас. Те ж саме стосується та онлайн маркетинг.
5. Відсутність візуалізації в комерційній пропозиції. Не варто використовувати пропозицію, що складається тільки з тексту, оскільки це не приверне увагу клієнта. Діаграми, інфографіка, таблиці, картинки та відео зможуть найбільш ефектно уявити ваше Діджитал агентство.
6. Проблеми з текстом комерційної пропозиції. Уникайте в комерційній пропозиції специфічних термінів, якщо воно не адресоване технічним фахівцям. Всі моменти, зазначені в пропозиції, повинні бути зрозумілі без спеціальних знань і додаткового пошуку в Гуглі. Слідкуйте за тим, щоб комерційну пропозицію містило тільки потрібну інформацію, не «лийте воду».Також неприпустимо наявність в комерційній пропозиції граматичних, синтаксичних або стилістичних помилок.
7. Комерційна пропозиція SEO без контактів. Не забудьте вказати контактні дані та ім’я фахівця, який готовий проконсультувати клієнта при виникненні питань. Оптимально, якщо будуть додані не тільки номери телефонів, але та електронна пошта, месенджер та інші канали зв’язку.
8. У комерційній пропозиції немає заклику до дії. Щоб читач вашого комерційної пропозиції став клієнтом, додайте в кінці речення Call-to-Action. Запропонуйте зателефонувати вам, написати на пошту або зв’язатися в месенджері. Можна також запропонувати певну знижку або бонус при оформленні договору в обмежений проміжок часу. Це підштовхне клієнта до більш швидкому завершенню угоди.
Як оформити пресейл, щоб отримати клієнта
Розглянемо докладніше, які розділи варто включити в пропозицію SEO і як його правильно оформити. Титульна сторінка – коротко опишіть хто ви та суть послуг, що надаються, щоб клієнт зміг оцінити, наскільки йому цікава пропозиція при дефіциті часу:
- Інформація про компанію – досвід роботи, кількість співробітників, основні проєкти та результати по ним з конкретними цифрами.
- Список вирішуваних завдань і цілей – вкажіть, чи плануєте ви вивести сайт в топ або домогтися певної кількості лідів, завдяки якому збільшиться продаж.
- Аналіз сайту, ніші та конкурентів клієнта – вивчіть поточні позиції, семантичне ядро, сезонність, поведінку користувачів цієї ніші та іншу інформацію, яка буде корисна при складанні комерційної пропозиції.
- Список робіт і орієнтовні результати – вкажіть приблизний перелік необхідних робіт з урахуванням проведеного маркетингового аналізу. Розкажіть також на які результати можна розраховувати та чому їх не можна однозначно гарантувати.
- Команда фахівців – додайте інформацію про фахівців, які будуть займатися проєктом, їх досвіді та професійних компетенціях.
- Клієнти агентства – вкажіть найбільш значущих клієнтів, додайте їх логотипи, відгуки, кейси, в яких були досягнуті найкращі результати з графіками зростання позицій і продажів.
- Вартість і терміни виконання робіт – розпишіть докладно ціни на всі послуги та терміни їх виконання, можна використовувати абонентську оплату за місяць або оплату за певний комплекс вирішених завдань.
- Контактні дані та заклик до дії – завершите комерційну пропозицію контактними даними та закликом зв’язатися з вами для додаткової консультації або початку співпраці.
Дійсно, для того, щоб скласти грамотне комерційну пропозицію, потрібно знати та враховувати багато нюансів. Консалтингова компанія MBA TIME4U рада надати послуги з розвитку бізнесу експертного класу.