Продовжуємо говорити про те, як домогтися того, щоб за творчу роботу вам платили більше. Пропонуємо розглянути кілька практичних порад.
Пріоритети дня за допомогою нотаток
Чи бували у вас дні, коли ви працювали весь день, а до кінця були настільки виснажені, що не було навіть сил чітко сформувати виконані справи? Скоріше за все так. Ми знаємо, що потрібно зробити!
Щоб виконувати найважливіші справи кожен день, почніть з нотаток. Виберіть три справи, які ви хочете завершити та напишіть їх на стікері. Ви можете робити більше, ніж написано на стікері, але запишіть саме три речі.
Мало часу та енергії
Як тільки ви усвідомлюєте, що ваш час і енергія – це обмежені ресурси, вам буде легше усвідомити їх цінність. Щоб збільшити свій дохід, ви повинні заробляти якомога більше, маючи обмежені час і сили
Хочете швидко звикнути до збільшення ставки?
- З’ясуйте, скільки часу у вас піде на виконання проєкту.
- Додайте 25%, щоб покрити будь-які непередбачені витрати.
- Подвійте поточну погодинну ставку і помножте кількість годин, необхідних для проєкту, на нову подвоєну погодинну ставку.
- Напишіть загальне число на аркуші паперу і трохи подивіться на неї.
Тримайте голову високо і дивіться своєму потенційному клієнтові прямо в очі, озвучуючи нову ставку.
Чи готові підвищити ставки?
Не пропустіть цей простий спосіб заробити більше. Майте на увазі, що підвищення ставок може швидко збільшити ваш грошовий потік, якщо ви перетворите їх у просування по службі. Ось як це зробити:
- Повідомте поточним клієнтам, що ви підвищуєте ставки та коли саме.
- Запропонуйте їм зарезервувати ваше майбутнє час по вашій поточною ставкою, якщо вони внесуть передоплату. Дайте їм термін оплати.
- Надішліть їм кілька нагадувань до закінчення терміну.
- Що можна і що не можна при підвищенні ставки.
- У міру того як ви купуєте навички, ви з гордістю повинні брати більше за свою роботу.
Не потрібно:
- Соромливо діліться своїм планом підвищення ставок.
- Перепрошувати за підвищення цін.
- Бентежитися, що для деяких ви можете опинитися недоступним.
Потрібно:
- Встановити дату підвищення ставки та дотримуйтеся її.
- Повідомте поточним клієнтам про зміну ставки в приватному порядку.
- Оцінюйте все нові проєкти, використовуючи нову ставку після її зміни – більше ніколи не повертайтеся до старою ставкою. Ніяких винятків.
- Визначте свого ідеального клієнта.
Пам’ятайте, ваш ідеальний клієнт:
- Має проблему, яка впливає на його життя, роботу, бізнес.
- Знає, що у нього є проблема і готовий рухатися до її вирішення.
- Має достатньо грошей, щоб розв’язувати проблему. Він повинні бути готовий інвестувати саме в ваше рішення.
Цінуйте свій час
Ви – гусак, який несе золоті яйця. Щоб заробляти більше, важливо цінувати свій час, тому:
- Заплануйте час «Зупинки». Вирішіть, коли ви перестанете працювати та дотримуйтеся цього.
- Час блокує ваші перерви. Плануючи день, робіть перерви у своєму графіку. Подбайте про гусака, тобто про себе, щоб не пропустити золоті яйця.
- Розставте пріоритети для свого дня. Хочете бути на 100% впевнені, що впораєтеся з найважливішими завданнями? Напишіть три з них на стікері та тримайте його під рукою.
Беріть більше за цінність, яку ви приносите
У міру зростання ваших навичок, ви повинні заробляти більше. Якщо ви використовуєте погодинну оплату, щоб допомогти вам розрахувати, скільки платити за ваші проєкти, спробуйте:
- Додати приблизно 25% до розрахункового часу на випадок непередбачених подій.
- Подвійте погодинну ставку, помножте на неї в міру того, як стаєте краще і швидше.
- Час від часу переглядайте цей розрахунок.
Регулярне підвищення ставок – ключ до стабільного збільшення вашого доходу. Виконуючи ці нескладні рекомендації, ви зможете поліпшити своє фінансове становище, а так само повагу клієнтів.