Продолжаем говорить с вами о том, насколько важно SEO продвижение и продвижение в Гугл для современного бизнеса. В прошлой статье мы упоминали о том, какие ошибки встречаются чаще всего в составлении пресейла. Предлагаем познакомиться с ними поближе.
Топ ошибок в составлении пресейла (продолжение)
- Коммерческое предложение без информации о стоимости услуг. Стоимость продвижения — один из первых вопросов, который возникает у клиента, поэтому важно, чтобы комме предоставило ему необходимые данные. Если конкретная стоимость будет рассчитываться дополнительно, следует указать приблизительный диапазон цен, иначе клиент отреагирует на предложение конкурентов, которые предоставляют более полную информацию.
- В коммерческом предложении не указаны конкурентные преимущества. Клиент должен понимать, чем ваше предложение лучше всех остальных. Укажите ваши основные преимущества в виде списка, чтобы клиент выбрал именно вас. То же самое касается и онлайн маркетинг.
- Отсутствие визуализации в коммерческом предложении. Не стоит использовать предложение, состоящее только из текста, поскольку это не привлечет внимание клиента. Диаграммы, инфографика, таблицы, картинки и видео смогут наиболее эффектно представить ваше диджитал агентство.
- Проблемы с текстом коммерческого предложения. Избегайте в коммерческом предложении специфичных терминов, если оно не адресовано техническим специалистам. Все моменты, указанные в предложении, должны быть понятны без специальных знаний и дополнительного поиска в Гугле. Следите за тем, чтобы коммерческое предложение содержало только нужную информацию, не «лейте воду». Также недопустимо наличие в коммерческом предложении грамматических, синтаксических или стилистических ошибок.
- Коммерческое предложение SEO без контактов. Не забудьте указать контактные данные и имя специалиста, который готов проконсультировать клиента при возникновении вопросов. Оптимально, если будут добавлены не только номера телефонов, но и электронная почта, мессенджер и прочие каналы связи.
- В коммерческом предложении нет призыва к действию. Чтобы читатель вашего коммерческого предложения стал клиентом, добавьте в конце предложения Call-to-Action. Предложите позвонить вам, написать на почту или связаться в мессенджере. Можно также предложить определенную скидку или бонус при оформлении договора в ограниченный период времени. Это подтолкнет клиента к более быстрому завершению сделки.
Как оформить пресейл, чтобы получить клиента
Рассмотрим подробнее, какие разделы стоит включить в предложение SEO и как его правильно оформить. Титульная страница — кратко опишите кто вы и суть предоставляемых услуг, чтобы клиент смог оценить, насколько ему интересно предложение при дефиците времени:
- Информация о компании — опыт работы, количество сотрудников, основные проекты и результаты по ним с конкретными цифрами.
- Список решаемых задач и целей — укажите, планируете ли вы вывести сайт в топ либо добиться определенного количества лидов, благодаря которому увеличатся продажи.
- Анализ сайта, ниши и конкурентов клиента — изучите текущие позиции, семантическое ядро, сезонность, поведение пользователей данной ниши и прочую информацию, которая будет полезна при составлении коммерческого предложения.
- Список работ и ориентировочные результаты — укажите примерный перечень необходимых работ с учетом проведенного маркетингового анализа. Расскажите также на какие результаты можно рассчитывать и почему их нельзя однозначно гарантировать.
- Команда специалистов — добавьте информацию о специалистах, которые будут заниматься проектом, их опыте и профессиональных компетенциях.
- Клиенты агентства — укажите самых значимых клиентов, добавьте их логотипы, отзывы, кейсы, в которых были достигнуты наилучшие результаты с графиками роста позиций и продаж.
- Стоимость и сроки выполнения работ — распишите подробно цены на все услуги и сроки их выполнения, можно использовать абонентскую оплату за месяц либо оплату за определенный комплекс решенных задач.
- Контактные данные и призыв к действию — завершите коммерческое предложение контактными данными и призывом связаться с вами для дополнительной консультации или начала сотрудничества.
Действительно, для того, чтоб составить грамотное коммерческое предложение, нужно знать и учитывать много нюансов. Консалтинговая компания MBA TIME4U рада предоставить услуги по развитию бизнеса экспертного класса.
Правильно и грамотно составленное коммерческое предложение увеличивает в разы коэффициент успеха.
Я бы добавил, что, чтобы правильно составить коммерческое предложение SEO, необходимо хорошо разбираться в проблемах и потребностях целевой аудитории, знать способы достижения важных для нее целей.
Хорошее коммерческое предложение по СЕО продвижению должно быть клиентоориентированным — важен акцент на том, как профессиональные навыки специалистов агентства помогут клиенту.