Как сделать продажу в SEO, чтобы получить клиента. Часть 2

 

Продолжаем говорить с вами о том, насколько важно SEO продвижение и продвижение в Гугл для современного бизнеса. В прошлой статье мы упоминали о том, какие ошибки встречаются чаще всего в составлении пресейла. Предлагаем познакомиться с ними поближе. 

Топ ошибок в составлении пресейла (продолжение)

  1. Коммерческое предложение без информации о стоимости услуг. Стоимость продвижения — один из первых вопросов, который возникает у клиента, поэтому важно, чтобы комме предоставило ему необходимые данные. Если конкретная стоимость будет рассчитываться дополнительно, следует указать приблизительный диапазон цен, иначе клиент отреагирует на предложение конкурентов, которые предоставляют более полную информацию.
  2. В коммерческом предложении не указаны конкурентные преимущества. Клиент должен понимать, чем ваше предложение лучше всех остальных. Укажите ваши основные преимущества в виде списка, чтобы клиент выбрал именно вас. То же самое касается и онлайн маркетинг.
  3. Отсутствие визуализации в коммерческом предложении. Не стоит использовать предложение, состоящее только из текста, поскольку это не привлечет внимание клиента. Диаграммы, инфографика, таблицы, картинки и видео смогут наиболее эффектно представить ваше диджитал агентство.
  4. Проблемы с текстом коммерческого предложения. Избегайте в коммерческом предложении специфичных терминов, если оно не адресовано техническим специалистам. Все моменты, указанные в предложении, должны быть понятны без специальных знаний и дополнительного поиска в Гугле. Следите за тем, чтобы коммерческое предложение содержало только нужную информацию, не «лейте воду». Также недопустимо наличие в коммерческом предложении грамматических, синтаксических или стилистических ошибок.
  5. Коммерческое предложение SEO без контактов. Не забудьте указать контактные данные и имя специалиста, который готов проконсультировать клиента при возникновении вопросов. Оптимально, если будут добавлены не только номера телефонов, но и электронная почта, мессенджер и прочие каналы связи.
  6. В коммерческом предложении нет призыва к действию. Чтобы читатель вашего коммерческого предложения стал клиентом, добавьте в конце предложения Call-to-Action. Предложите позвонить вам, написать на почту или связаться в мессенджере. Можно также предложить определенную скидку или бонус при оформлении договора в ограниченный период времени. Это подтолкнет клиента к более быстрому завершению сделки.

Как оформить пресейл, чтобы получить клиента

 

Рассмотрим подробнее, какие разделы стоит включить в предложение SEO и как его правильно оформить. Титульная страница — кратко опишите кто вы и суть предоставляемых услуг, чтобы клиент смог оценить, насколько ему интересно предложение при дефиците времени:

  • Информация о компании — опыт работы, количество сотрудников, основные проекты и результаты по ним с конкретными цифрами.
  • Список решаемых задач и целей — укажите, планируете ли вы вывести сайт в топ либо добиться определенного количества лидов, благодаря которому увеличатся продажи.
  • Анализ сайта, ниши и конкурентов клиента — изучите текущие позиции, семантическое ядро, сезонность, поведение пользователей данной ниши и прочую информацию, которая будет полезна при составлении коммерческого предложения.
  • Список работ и ориентировочные результаты — укажите примерный перечень необходимых работ с учетом проведенного маркетингового анализа. Расскажите также на какие результаты можно рассчитывать и почему их нельзя однозначно гарантировать.
  • Команда специалистов — добавьте информацию о специалистах, которые будут заниматься проектом, их опыте и профессиональных компетенциях.
  • Клиенты агентства — укажите самых значимых клиентов, добавьте их логотипы, отзывы, кейсы, в которых были достигнуты наилучшие результаты с графиками роста позиций и продаж.
  • Стоимость и сроки выполнения работ — распишите подробно цены на все услуги и сроки их выполнения, можно использовать абонентскую оплату за месяц либо оплату за определенный комплекс решенных задач.
  • Контактные данные и призыв к действию — завершите коммерческое предложение контактными данными и призывом связаться с вами для дополнительной консультации или начала сотрудничества.

Действительно, для того, чтоб составить грамотное коммерческое предложение, нужно знать и учитывать много нюансов. Консалтинговая компания MBA TIME4U рада предоставить услуги по развитию бизнеса экспертного класса. 

Комментарии

  1. Правильно и грамотно составленное коммерческое предложение увеличивает в разы коэффициент успеха.

  2. Я бы добавил, что, чтобы правильно составить коммерческое предложение SEO, необходимо хорошо разбираться в проблемах и потребностях целевой аудитории, знать способы достижения важных для нее целей.

  3. Хорошее коммерческое предложение по СЕО продвижению должно быть клиентоориентированным — важен акцент на том, как профессиональные навыки специалистов агентства помогут клиенту.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *