Как сделать продажу в SEO, чтобы получить клиента. Часть 1

 

SEO продвижение и продвижение в Гугл — это цель и мечта большинства современных бизнесменов, ведь это обеспечивает узнаваемость, а значит и продажи. Именно поэтому предлагаем вам познакомится с таким явлением, как пресейл. 

Подробнее о пресейл

В широком смысле пресейл — это совокупность мероприятий, которые компания осуществляет перед заключением сделки. В статье мы рассмотрим пресейл в более узком смысле, как коммерческое предложение seo продвижения.

Данный мануал поможет SEO-агентствам обеспечить эффективное взаимодействие с потенциальными клиентами, чтобы заключить с ними договор на самых выгодных для компании условиях. Чтобы правильно составить коммерческое предложение SEO, необходимо хорошо разбираться в проблемах и потребностях целевой аудитории, знать способы достижения важных для нее целей.

При организации процессов по пресейлу в SEO важно помнить, что для среднестатистического клиента эта услуга сложна для понимания и непрозрачна. Ему трудно понять, за что именно он платит и будут ли какие-то гарантированные результаты.

Поэтому на этапе пресейла важно максимально детализировано проинформировать о комплексе предоставляемых услуг, их приоритете и целях, которые они помогут достичь так, чтобы добиться понимания клиента. При этом важно, чтобы и клиент и агентство подразумевали под «SEO» одно и то же, поскольку для кого-то это может означать минимальную внутреннюю оптимизацию и продвижение внешними ссылками, а для другого — масштабные работы над улучшением сайта, наполнением его контентом, анализом конкурентов и пр. 

Конкретизация результатов работы также важна, так как большинству клиентов нужны не просто рост позиций и трафика, а увеличение продаж. Желательно также предусмотреть действия при форс-мажорных ситуациях, например, попадании сайта под фильтры и санкции поисковых систем или отрицательной динамике во избежание серьезных конфликтов с клиентами.

 Чтобы коммерческое предложение SEO конвертировалось в заключение договора, необходимо максимально наглядно продемонстрировать ценность своих услуг, добиться расположения клиента, тогда он доверит работу над продвижением сайта вашему агентству.

Что должно присутствовать в хорошем пресейле

 

Хорошее коммерческое предложение по СЕО продвижению должно быть клиентоориентированным — важен акцент на том, как профессиональные навыки специалистов диджитал агентство помогут клиенту. Расскажите об агентстве и самых значимых проектах, которыми вы занимались, основных принципах деятельности, партнерах, опыте работы в нише клиента.

Делайте коммерческое предложение на продвижение сайта максимально информативным и при этом лаконичным — клиент не станет тратить время на изучение излишне объемного предложения. Персонализируйте SEO коммерческое предложение, чтобы выделить свое предложение среди конкурентных. 

Проведите минимальный анализ ниши клиента, аудит его сайта, семантического ядра и текущих позиций, чтобы предложить индивидуальные решения. Не используйте термины без их разъяснения — далеко не все люди знают, что такое семантика, ключ или ранжирование.

Красиво оформляйте предложение по продвижению сайта с помощью Google Презентаций или других программ, используйте при этом собственный фирменный стиль. Честно объясните, каких результатов стоит ожидать и почему нельзя гарантировать определенного количества лидов или быстрого продвижения в ТОП. Обязательно укажите контакты и контактное лицо для связи. Пропишите цены с акцентом на то, какую пользу принесут эти траты клиенту.

Топ ошибок в составлении пресейла

  1. Не персонализированное коммерческое предложение. Важно показать клиенту, что вы потратили время на изучение его проекта и ниши, поэтому избегайте стандартных коммерческих предложений в виде презентаций с сухим перечислением услуг и их цен. Клиент должен понимать, над чем именно вы будете работать и каких результатов это поможет достичь, поэтому составляйте индивидуальное коммерческое предложение для каждого проекта, иначе ваше предложение воспримут как обычный спам.
  2. Слишком объемное коммерческое предложение. Не стоит перегружать клиента лишней информацией, включая в предложение многочисленную статистику об интернет-маркетинге, не относящуюся к данному проекту. Вряд ли потенциальный клиент готов тратить время на изучение коммерческого предложения из 15 листов, будьте лаконичны и постарайтесь уложиться в несколько страниц.

В следующей статье мы продолжим говорить об ошибках в составлении пресейла. Важно напомнить, что консалтинговая компания MBA TIME4U поможет с развитием вашего бизнеса, оказав онлайн маркетинг. Обращайтесь! 

Комментарии

  1. Как показывает практика, дальше второй страницы поиска пользователи заходят достаточно редко. А значит, для привлечения большего количества пользователей на сайт, он должен попасть в ТОП))

  2. SEO продвижение — не дешевое, но хорошо конвертируемое удовольствие. Поэтому важно донести клиенту его ценность максимально простыми словами и в минимальным объеме информации.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *