Как искать и оценивать бизнес-идеи

 

На минуту представьте, что вы хотите открыть свое дело и думаете над тем, чем же заняться. Что же выгоднее: торговать цветами или делать скамейки? А может готовить суши? Предлагаем вашему вниманию главную модель по оцениванию бизнес-идей. Важно отметить, что она работает для физических товаров, то есть для тех, что имеет плотность, вес, объем. 

Физические товары

Для этого вида продукции имеют значения следующие вещи: 

  • Объем и масса. Так или иначе физический товар/продукция всегда имеет вес и занимает определенную площадь. Интересно, что компактный, но тяжелый товар по характеристикам эквивалентен объемному, но легкому. 
  • Срок годности. Товар/продукция либо морально устаревает, либо портится. 

Теперь поговорим о том, как эти параметры могут вам помочь или, наоборот, помешать развить свой бизнес. 

Характеристики товара/продукции

Кстати не столь важно, сколько продукт/товар занимает места и какой он имеет вес. Важно, какова цена единицы объема или килограмма. Предлагаем назвать эту важную характеристику  — удельная стоимость. Для ряда товаров важна масса, а для каких-то — объем. 

Учитывая это можно сказать, что пенопласт и цемент — это дешевый товар. Почему? В первом случае дешев кубометр, а во втором — килограмм. А вот мобильный телефон или упаковка лекарств — это дорогой товар. 

Выводы

Учитывая вышеприведенные данные, стоит сказать о нескольких важных правилах: 

  1. Чем меньше удельная стоимость продукта/товара, тем большую роль выпадает на логистику. Другими словами, чем дешевле продукция, тем менее выгодно ее возить на далекие расстояния. 
  2. Чем дешевле продукция, тем сильнее на экономику имеют влияние перевозки, точнее их расстояние. Следовательно, продукция должна перевозиться самым дешевым видом транспорта. 
  3. Операционные затраты на реализацию дешевой и дорогой продукции практически одинаковые. Именно по этой причине, удельная доля операционных затрат для дешевой продукции намного выше. На практике это означает, что экономически необходимо укрупнять партийные поставки.
  4. Чем дешевле стоимость продукции/товара, тем больший объем нужен для хорошего показателя экономической эффективности

Примеры

Дорогой товар

Сейчас выделим все плюсы. Обычный пример дорого товара — лекарства, электроника, смартфоны. На долю логистики приходится несколько процентов стоимости. Это означает для вас то, что вы входите в бесконечный рынок, но и в жесткую конкуренцию. 

Вам предстоит конкурировать с главными игроками на весьма обширной территории — в стране или даже мире, поскольку цена логистики относительно низкая.

 Единственное ограничение — это сертификаты, пошлины и другие миграционные элементы, но не экономика. Вы продаете поистине уникальную продукцию и можем экономить на расходах, находясь в стране, имеющей дешевую раб. силу.

Теперь о минусах. 

В том случае, если ваш бизнес не представляет собой абсолютно ничего уникального, вас может ждать разочарование. Например, обычный магазин, который продает iPhone по средней цене и не получающий доход от обналичивания, чехлов и т.д. В этом случае прогноз негативный. 

Зачем начинать бизнес с дорогой продукцией? Есть несколько моментов: 

  • Огромный обхват рынка (страна или мир).
  • Возможность работы даже в узкой нише.
  • Небольшие удельные затраты на операции.

Стоит учитывать еще один факт: существует дорогая продукция со значительной капиталоемкостью исследований или производства (чаще всего это электроника, лекарства). Чаще всего массмаркет сам не производит, а переходит на сервис и торговлю. 

Средний по стоимости товар

Сюда входит мебель, отделочные материалы, пищевая продукция, имеющая стандартный срок годности. Доля логистики оптовой стоимости здесь составляет 5-20% от общей цены. Стоимость логистики значительная для конкурирования на рынке. 

Если сужается область конкуренции, то цена логистики начинает расти. Это обеспечивает рынок своими трудностями. Именно поэтому тут управляют нишевые нюансы. Общих правил тут нет, все индивидуально. 

Дешевая продукция

Когда мы в роли покупателя — это любимая ниша. Однако, если вы предприниматель, здесь важно учитывать ряд факторов. К примеру, то, что логистическая составляющая в себестоимости ровняется 20% и выше. Сюда относится: металлопрокат, песок, грунт, цемент, вода, строительный блоки, пенопласт. 

В этой нише стоимость логистики является определяющей. Именно поэтому они характеризуются четкой региональной привязкой. Дешевую продукцию выгодно создавать и возить лишь крупной партией, что позволит снизить логистические и операционные затраты. 

Это лишь некоторые важные моменты, которые позволяют проанализировать успешность бизнеса. Более подробную информацию вы сможете получить на курсах MBA.

Комментарии

  1. Столько важных моментов нужно учитывать, мне кажется без дополнительного образования не обойтись

  2. Для большей уверенности в бизнес-идеи лучше сначала посоветоваться со специалистами.

  3. Сразу вспомнилась книга Филипа Котлера про основы маркетинга, где он расписывал стоимость логистики, для каких направлений какой вид выгоднее и почему цветы доставлять — целая проблема)

  4. Для адекватной оценки бизнес-идеи необходимо учитывать множество факторов. Узнать о них можно или потратив кучу времени или получив дополнительное образование. Школа MBA в этом прекрасно помогает

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *