Существование лида с оплатой за результат, миф или реальность?
Большинство было уверено, что пик популярности лидогенерации с оплатой за результат, давно в прошлом. Но многие клиенты задаются вопросом о том, на сколько правдива информация о 100% успехе? Также возникает вопрос о предстоящих финансовых затратах, которые они хотят видеть в составленном договорном соглашении. Это предусматривает точный расчет денег на рекламу и количество полученных в день лидов. Но мечтами о воспроизведении машины времени успешный бизнес не построишь, что является историей из области фантастики.
При этом следует учитывать непростое положение вещей, которые лидгенщики не до конца понимают. Они покупаются на красивое предложение и обещания, но в итоге не получают всех необходимых инструментов для своего бизнеса. Виртуально все соответствует условиям — цена, количество лидов и расходы совпадают с предложенной сметой, до доходная часть так и не увеличивается. В чем подвох? Так существует ли на самом деле лидогенерация со стопроцентной оплатой? С этими вопросами нам и предстоит сегодня разобраться.
Что представляет собой реальный лид?
Существует очень правильное высказывание о том, что каждый человек имеет свое видение определенного аспекта и может трактовать его по своему. Так и значение “лид”, сколько людей столько и мнений о его эффективности и правильности характеристик. Сегодня я познакомлю вас с основными заблуждениями и реалиями данной отрасли
Как видит лид клиент
Если рассматривать вопрос со стороны неопытного пользователя, то сложно определить точный ход его мыслей, поскольку основным руководством для человека является поверхностное понятие, часто это просто амбиции и желание самореализоваться.
Например, размышляя о необходимости привлечения специалиста по лендингу, человек в первую очередь анализирует уже использованные методы продвижения с помощью Яндекс ресурса или социальных сетей. Понять, что именно ему в одиночку будет очень тяжело, именно тогда и приходит решение воспользоваться услугами профессионального лендинг менеджера. Вот здесь и начинается самообман. Что чаще всего обещают такие агентства — 100% успеха, увеличение дохода и клиентооборота, который при умножении на среднюю сумму чека обязательно увеличит достаток. В чем риск? Нет никакого риска! Стоимость рекламы окупается быстро, поскольку именно эта компания является профессионалом в сфере лидогенерации и дает гарантию на свои услуги. Есть официальный договор и юридические обязательства сторон, при нарушении которых исполнителя можно привлечь к ответственности.
Как воспринимает лид лидгенщик
После поступления заказа компания для начала проводит исследование сайта, ценовой политики и наличии потенциального покупателя. Но выяснив, что товар вообще не имеет актуальности, дизайн сайта никакой, менеджеры совсем не понимают специфику работы в торговле, а клиент готов заплатить хорошие деньги за результат лидогенерацию. Почему бы не заработать? Для зачисления лида и подтверждения выполнения заказа стоит всего лишь увеличить количество посещений в один клик или переход и дело сделано.
В итоге мы видим разные стороны одного и того же вопроса. Заказчик думает, что лидом будет каждый активный покупатель с возможность длительного сотрудничества. Но лидгенщик видит это по своему и считает, что одного посещения или перехода по ссылке, которые могут сопровождаться звонками или перемещением товара в корзину будет вполне достаточно для успешного завершения договора.
Большого труда для увеличения посещаемости не нужно. Стоит просто разместить рекламу с красочным призывом и дать понять клиенту, что здесь самые низкие цены или действуют специальные акционные предложения и все — дело сделано!
Главным условием успешности мероприятия является правильная подача информации и создания эффектного логина. Самыми интересными являются предложения с небольшими затратами, позволяющие получить высокую прибыль. Например, как стать богатым за 1 рубль или успешный бизнес без затрат.
Самым эффективным является сочетание всех приемов, которые направлены на привлечение клиентов и максимально полезной для заказчика рекламы. Вот только количество реальных сделок будет достаточно низким.
Это все конечно только разъяснения принципа работы, который очень редко используют официальные компании, но способный четко охарактеризовать понятие лида обеих сторон. Но очень часто всем подают ложные доказательства продуктивности сайта. Поскольку для увеличения продаж, а значит выполнения полноценной лидогенерации нужно проведение полноценной сделки с оплатой за товар, чего нельзя сказать о пустых кликах, звонках, переходах. Поэтому, следует научиться правильно распознавать лид, основываясь на показателях количества реальных покупателей.
Есть ли смысл в привлечении посторонних людей к лидогенерации?
О чем это говорит? О бессмысленности затеи? Мысль о возможности самостоятельно разобраться во всех тонкостях должна привести к реальным действиям, которые станут более эффективными, поскольку не придется внедрять в работу посторонних. А также это еще один шанс сэкономить.
Это реально выгодно! При размещении рекламы на любом поисковике, со временем вы научитесь самостоятельно распознавать правильную модель подачи информации, отсеивая неэффективные объявления и ненужную информацию из ключевых запросов. Контекстная реклама – это лид, который имеет тенденцию к уменьшению стоимости клика, при постепенном наращивании CTR.
Аналогичная ситуация происходит и с СЕО продвижением. В начале этапа требуются большие финансовые вливания, которые со временем идут на спад и даже к полному отсутствию дополнительных затрат. Но при этом количество лидов не снижается. Но если для этого платить деньги лидгенщикам, работающим на результат, то не в их интересах падение цены.
Еще одним подвохом является путь получения лидов, поскольку все менеджеру говорят о том, что эта информация закрыта, недоступна или они не вправе ее разглашать. В принципе это не создает никаких препятствий, более того если есть возможность платит, а стоимость вполне приемлемая. Но по истечении времени ситуация значительно меняется.
Закрытая информация не беспокоит вас, пока не произойдет повышения цен или просто решите уйти в свободное плаванье. Первым камнем будет именно отсутствие необходимых данных и понимание всего механизма работы, который способен привлечь клиентов.
Ой, что же я все о плохом. Не стоит пугаться всего и начинать паниковать. Риски, конечно, есть, но не все так страшно. Иногда лидогенераторы готовы к доверительным отношениям и предоставляют всю имеющуюся информацию, в том числе и о стоимости, путям и способам привлечения потенциальных покупателей. Более того, они готовы на совместную работу над продвижением сайта, оптимизации способов поиска лидов и рекламных приемов, что говорит о их честности и понимании всего рынка услуг.
Это реально то что вам нужно. Такие партнеры приведут в компанию поистине прибыльных клиентов, а не кликовых пустышек. Но для успешности всех мероприятий придется и самому немало потрудиться. Что конкретно нужно делать? Всему свое время, поговорим об этом немного позже.
Ответ на вопрос «Стоит ли доверять свой лид чужим людям?», имеет единственно правильный ответ – если вы доверяете конкретному лидгенщику, то да, а почему бы и нет, если самостоятельно вникать в суть нет возможности.
Также к преимуществам профессиональных помощников относится знание рынка, полноценное осознание задач, а также наличие собственных эффективных каналов привлечения клиентов. Они могут оперировать всеми доступной информаций, но также использовать менее известные приемы, которые являются самыми эффективными в конкретном случае. Плюс ко всему это опыт и ежедневное познание этой среды, в отличие от неопытного владельца бизнеса, который частично изучил лид, который еще нужно правильно построить.
Говорят ли правду все лидгенщики?
Из личного опыта могу сказать, что существует 2 обманные схемы, которые применяют нечестные лидогенератольщики. Именно об этом сейчас и поговорим.
Схемы развода заказчика:
- Мошенничество чистой воды. В этом случае просто используются посторонние сайты, на которых покупаются клики. Риск повстречать именно такого лидгенщика очень невелик, но все же существует. Первым, что должно насторожить это скрытость каналов получения лидов и нежелание к взаимодействию.
- Дешевые лиды по высокой цене. Этот вариант предусматривает скупку дешевых и мене эффективных лидов, используя большой бюджет, что в итоге не приносит желаемого результата. При этом клиент не всегда об этом знает.
Также часто встречаются лидогенераторщики, используемые тизерные сети – недорогие баннерные рекламные приемы, типа «Елена Малышева рекомендует». Они чаще всего выступают активными баннерами, цена перехода по которым очень низкая, как и эффективность. При этом, стоимость самих услуг, выставлена на уровне рыночных.
Аналогичная тенденция наблюдается и с продвижением в социальных сетях, где люди отдыхают и развлекаются. Это не может способствовать активным продажам, поскольку клиента придется долго подготавливать и приводить к конечному результату.
Как итог, доверять можно лидгенщику, который предоставляет подробную информацию, находит компромисс, тестирует несколько предложенных вариантов, и вы совместно выбираете самый подходящий. А если все ответы расплывчаты и покрыты мраком, тогда вероятней всего нужно отказаться от любых совместных мероприятий.
Достоинства и недостатки лидогенерации
Давайте в завершение разберем, в чем же преимущества лидогенерации и на какие недостатки обратить внимание. Это касается именно привлечение постороннего исполнителя, работающего на результат.
Преимущества:
- Возможность предварительного расчета расходов и максимально быстрое получение результатов.
- Использование дополнительных ключевых приемов профессиональной таргетированной рекламы, в которой вы лично не сильны, для поглощения новых путей сбыта.
- Качественные услуги совмещают получение новых навыков и профессионального подхода в получении лидов, а также правильное построение рекламы, с разъяснением всех контекстов.
Недостатки:
- Полная зависимость от постороннего лидогенеровщика.
- Высоки расценки, по сравнению с расходами на самостоятельное продвижение.
- Отсутствие доступа ко всем функционалам системы, если нарваться на «черного» лидогенировщика.
- Риск потери денег при некачественном выполнении работы или халатном отношении к работе, что тоже характеризует мошенников.
Каждый в праве самостоятельно принимать решение. Для этого нужно просто взвесить все за и против.
Гарантированный результат – это вполне реально и возможно
По факту существует ряд условий для получения 100% результата и предварительным расчетом рекламных расходов. И сюда обязательно должен войти подписанный договор на взаимовыгодных условиях.
Качество конечного результата напрямую зависит от самого заказчика, который вправе полностью проконтролировать процесс, действуя по намеченному плану. Но если лидогенеровщик, действительно профессионал своего дела, то он сам станет инициатором соблюдения правил.
Условия для гарантированного результата:
- Запуск ресурса в тестовом режиме, для сбора информации и дальнейшей оптимизации рабочего процесса, используя полученные статистические данные.
- Настроить систему сквозного анализа, без которого система не сможет правильно функционировать.
- Наличие достаточного бюджетного запаса в размере от 50 до 100 тыс. рублей, не меньше.
- Формирование полноценного доступа для всех участников проекта, которые занимаются изучением и оптимизацией продаж, которые требуют полного понимания пути их прихода и реакции на всех этапах.
- Лидогенираторщик должен не просто иметь доступ к информации, а иметь возможность участвовать в работе сайта, проводить корректирующие мероприятия и выбирать правильный путь взаимодействия.
Все эти условия предполагают непосредственное участие сторон в процессе настройки активного использования любого портала.
В подведение итогов хочу сказать, что только полностью открытый проектировщик и правильно настроенный доступ даст положительный результат использования трафика для ведения деятельности в интернет пространстве. В противном случае может произойти потеря всего бюджета без возможности перекрытия.
Надеюсь все смогли в этой статье найти ответы на свои вопросы и определить потребность в лидогенерации, как высокооплачиваемой услуги. Но если все же остались какие-то не раскрытые детали, милости прошу в личные сообщения.