Выбор франшизы. На что обращать внимание в бизнес-франшизах?

 

Франчайзинг в Украине бурно распространяется и развивается. К примеру, на начало 2019 года было зарегистрировано более 3 000 франчайзеров. Сегодня рассмотрим кто это такие и как выбрать надежную бизнес модель

Определение и разновидности франшизы

Под франчайзингом предполагают передачу прав на ведение конкретной отрасли бизнеса от ее владельца (собственно, франчайзера) к новому собственнику (франчайзи). Во время этого передается готовая бизнес модель. Другими словами, покупатель франшизы покупает стратегию планирования, развития, производства, которые уже приносят прибыль. 

Согласно IFA франшизы разделяют на:

  1. На дистрибуцию.
  2. На торговую марку.
  3. «Чистая» франшиза.

Первые два типа подразумевают ограничение прав франчайзи, где владелец бизнеса осуществляет контроль за многими процессами и принимает активное участие, особенно что касается выхода на рынок и развития. А «чистая» франшиза дает покупателю более обширные права, поэтому с ней работать куда проще. 

Как выбрать франшизу

Мы подошли к важному вопросу о том, как именно выбрать хорошую франшизу. В этом вам поможет: 

1. Оценка своего бюджета и возможностей

Возьмите лист бумаги и напишите, сколько вы готовы вложить в покупку франшизы. Нужно ли вам занимать определенную сумму? Если да, то у кого займете и как быстро сможете вернуть долг? Определились? Отлично, теперь приступайте к следующему пункту. 

2. Поиск и анализ

Вы уже выбрали вариант? Предлагаем начать тщательный анализ. Задайте себе следующие вопросы: Что это за бизнес? Когда и кто запустил франшизу? В каком городе работает компания? Кстати, это принципиально важно, ведь если бизнес работает в крупных городах, в столице, то есть риск, что в провинции дело не пойдет. 

3. Финансовый анализ

Очень важно запросить бизнес — план и в нем ознакомиться с инвестиционным бюджетом, а точнее сколько именно нужно средств на открытие бизнеса. Так же задать вопрос о затратах, которые выходят за пределы этого бюджета. 

4. ROI 

Именно эти данные вам должен предоставить владелец бизнеса, притом цифры должны быть конкретными. Желательно увидеть график с возвратом, из которого будут виден рост производства и сезонные спады.

5. Распределение инвестиций

Очень важно узнать, за какой термин вы сможете открыть компанию и сколько это требует капиталовложений. Это статья расходов одна из главных, ведь вам могут понадобиться вложения не единожды, а на протяжении бизнеса. 

Юридические вопросы

Теперь рассмотрим юридические моменты, которые будут сопровождать покупку франшизы. 

Договор. Заручитесь поддержкой опытного юриста и запросите у владельца договор коммерческой концессии. 

Отчетность, регистрация. Ознакомьтесь с регистрацией франшизы, а так же с тем, кто выступает юридическим лицом. Об этом можно узнать из специальных бесплатных интернет-сервисов. 

Помимо этого, обратите внимание на следующее: 

  1. Выбирайте франшизу, которая имеет схожие с вашими интересами тематику и цели. Вам будет интересней и проще работать. 
  2. Особого внимания заслуживают поставщики. Часто встречаются ситуации, когда владелец бизнеса является в то же время и поставщиком. Бывает, что владелец перепродает продукцию с приличной накруткой, поэтому узнайте, какие цены у поставщика. Если они ниже, чем на рынке, то волноваться не стоит. Ну а если же они завышены, ищите другого поставщика, ведь он вам невыгоден.
  3. Поинтересуйтесь, где расположены логистические базы поставщика. Если они далеко от вас, то это требует дополнительных расходов. В бизнес-плане, кстати, вы этого не увидите, а средства могут уходить приличные. Здесь тоже имеет смысл сменить поставщика.
  4. Если, покупая франшизу, вы думаете, что особо ничего делать не придется, вы очень ошибаетесь.  Управляющая компания все время будет держать вас в тонусе. 

Если изучить и проанализировать бизнес-план, а также все риски, франшиза станет отличной бизнес-моделью. В коронакризис многие бизнесмены оценили онлайн маркетинг и привлечение клиентов при помощи лидогенерации. В этом вопросе важно доверится надежной компании. MBA Time4U поможет организовать консалтинг для бизнеса. Быстро, надежно, качественно, а главное — проверено временем! 

Комментарии

  1. Покупая франшизу важно также не вестись на «бренд», а смотреть на цифры. Возьмём сеть «Freshline». Как-то мониторил условия по покупке их франшизы — оказалось всё не так радужно и даже если открыться в месте с огромной проходимостью в крупном городе, не факт что всё окупится. Поэтому нужно присматриваться максимально

  2. Добавлю что перед подписанием договора, не мешало бы еще узнать официальную историю компании: год основания компании, год запуска программы франчайзинга, количество франшизных предприятий и их расположение, количество собственных предприятий. Компания, основанная менее года назад и начавшая продавать франшизы полгода назад, вряд ли заслуживает доверия. Для отладки системы франчайзинга требуется минимум 1,5-2 года .Согласна, это недешевая и нелегкая задача. Но если правильно к этому подойти, то оно того стоит

  3. Если вы плохо представляете реалии рынка, франшиза — беспроигрышный инструмент для первого бизнеса. Вам достаточно следовать инструкциям франчайзера, за вами будет стоять его имя и мощности рекламного продвижения, а также секреты, технологии, квалифицированная поддержка по всем вопросам. Но, конечно, «доверяй, но проверяй», сначала, лучше обратится в консалтинговую компанию, что бы вам помогли проверить бизнес план.

  4. Интересный подход, при этом 70% франшиз закрываются в течении первого года, это доступная информация, потому франшиза — это дорого и не факт что качественно.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5