Как убедить кого-то сказать Да: 7 мощных триггеров, которые помогут вам продавать. Часть 2

 

В Украине война, а команда MBA TIME4U верит в лучшее и продолжаем раскрывать тайны о том, что поможет вам улучшить продажи. 

3. Социальное доказательство

Большинство из нас являются подражателями в большей части того, что мы делаем. Мы обращаемся к другим за руководством, особенно когда мы в чем-то не уверены.  Мы спрашиваем: Что другие думают об этом? Что чувствуют другие? Что делают другие? Затем мы действуем соответственно, и все благодаря силе социального доказательства.

Применение: покажите, как другие пользуются вашими услугами или покупают ваши продукты. Перечислите отзывы довольных клиентов. Так же тематические истории тех, кто был переведен от конкурента. 

Покажите фотографии людей, использующих ваш продукт. Расскажите истории из жизни некоторых из ваших лучших клиентов. Когда люди видят что-то, что вы предлагаете, они с большей вероятностью попробуют это сами.

4. Нравится

Какими бы грамотными мы себя ни считали, мы всегда с большей вероятностью скажем Да тем, кого знаем и любим. Мы с готовностью выполняем просьбы тех, кто похож на нас и к кому мы испытываем добрые чувства. 

Применение: Будьте внимательными и привлекательными. Это один из элементов продаж, который большинство людей знает инстинктивно, но часто не может применить на практике. Заставить людей любить вас лично — это одно. Но как сделать это в письменной форме, когда люди обычно не имеют возможности встретиться с вами? 

Раскройте себя. Покажите свои чувства. Расскажите историю, к которой могут относиться потенциальные клиенты. Используйте лесть и похвалу. Представьте свое коммерческое сообщение таким образом, что вы не просто продаете что-то, но работаете с другими как союзник с общими проблемами и целями.

5. Авторитет

В наш век специализации мы более склонны реагировать на авторитет, чем когда-либо прежде. Несмотря на свое мнение, мы обращаемся к экспертам или тем, кого мы считаем экспертами, чтобы они дали нам ответы и показали нам путь.

Даже простых символов авторитета, таких как специальная одежда, достаточно, чтобы вызвать реакцию, которая является частью того, как убедить кого-то сказать Да. Например, обратите внимание, как при виде кого-то в белом халате и со стетоскопом сразу возникает мысль о докторе, и все, что этот человек говорит о медицине, кажется более авторитетным.

Применение: Обеспечьте знаки и символы экспертизы. Подтвердите свой опыт, предоставив достоверную информацию. Покажите свои учетные данные. Укрепляйте доверие, признавая недостатки и демонстрируя отсутствие предвзятости. Покажите сходство между вами и вашим потенциальным или покупателем. Упоминайте награды, обзоры, выступления и книги, которые вы написали.

6. Дефицит

В общем, страх потери сильнее надежды на выигрыш. Правильно задействуя инстинктивную тенденцию избегать потери чего-либо — вы можете вызвать реакцию Да с дефицитом. 

Применение: Установите ограничения по времени и ограниченную доступность. Дата ответить до — один из самых мощных способов создать дефицит. 

Вы можете сделать это с определенным сроком или датой истечения срока действия. Если вы не можете указать конкретную дату, укажите общий крайний срок, например ответить в течение следующих 10 дней.

Используйте ограниченную доступность, упомянув, как быстро ваши запасы продаются, или указав фактическое количество товаров, которые остались. Вы также можете наложить ограничения на поставку, например, ограничить членство первыми 500 или создать ограниченную серию с количеством X.

7. Индивидуальный подход

Индивидуальные покупки больше не будущее — они уже здесь. Когда вы настраиваете опыт своих потенциальных клиентов, они начинают представлять себя с вашим продуктом или услугой, прежде чем что-либо купить. Звучит просто, когда дело доходит до того, как убедить кого-то сказать Да?

Личный контакт так же важен, когда вы формируете новые отношения с клиентами, редакторами или руководителями. Люди, которые профессионально ладят друг с другом, договариваются об умных решениях и быстро решают проблемы.

Применение: помимо обращения к потенциальным клиентам по их именам, когда это возможно, и адаптации их опыта на вашем веб-сайте, делайте свои тексты личными, но не потакающими своим желаниям

Предлагая гостевой пост или идеи для совместной работы, сделайте домашнее задание, прежде чем писать кому-то холодное электронное письмо. Отправьте электронное письмо, которое им действительно понравится читать, а не обычное сообщение, которое легко выбросить в цифровой мусор.

Со всеми возникшими вопросами, касающимися развития бизнеса, поможет MBA TIME4U, а нам всем мирного неба! 

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.