Генерация лидов для фриланс-бизнеса

Фрилансер – это не только специалист в определенной отрасли, как дизайн, копирайтинг, верстка и так далее, но еще и «сам себе режиссер». Другими словами, чтобы быть эффективным свободным (не наемным) специалистом, нужно стать для себя директором, бухгалтером и даже маркетологом. Следовательно, удаленные сотрудники и фрилансеры сами ответственны за увеличение или уменьшение потока клиентов. И, конечно, каждому хотелось бы нарастить, а не уменьшить поток лидов.

Многие фрилансеры отмечают, что именно наработка клиентской базы и поиск людей, которым необходимы их услуги, отнимают больше всего времени и сил. Проблема еще и в том, что на постоянную лидогенерацию банально не хватает времени из-за выполнения поточных (рабочих и личных) задач. 

Генерирование лидов для фриланса

Чтобы оптимизировать поиск клиентов, имеет смысл рассмотреть основные аспекты данного процесса:

• Приведение клиентов недорого

Многие самозанятые специалисты откладывают запуск кампании по поиску клиентов банально из-за того, что это слишком дорогое «удовольствие». Действительно, данный проект требует обязательных вложений, но на самом деле, не таких больших, как думает большинство фрилансеров. Некоторые кампании вообще являются бесплатными, но при этом достаточно результативными. Как бы там ни было, расходы на привлечение клиентов окупаются довольно быстро, задержка может быть разве что с конвертацией средств. 

• Взаимодействие с рефералами

Рефералы – один из лучших способов нахождения клиентов. По сути, это лидогенерация теплой базы, поскольку новые клиенты приходят к вам от тех, с которыми вы раньше успешно сотрудничали. Лиды, полученные от рефералов, дают наиболее высокую конверсию. Конечно, хотелось бы, чтобы каждый, кто остался доволен вашей работой, самостоятельно рекомендовал вас коллегам, знакомым и даже друзьям, но на деле об этом приходится ненавязчиво напоминать.

Одним из лучших способов это устроить будет поддержка связи и контакта с клиентами даже после завершения работы. Во-первых, так они, скорее всего, повторно обратятся к вам в будущем (особенно, если предложить им скидку или презент, как постоянным клиентам), а во-вторых, они наверняка посоветуют вас тем, с кем общаются или взаимодействуют. 

• Онлайн активность

Целевая аудитория IT компании и отдельных фрилансеров находится преимущественно в интернете. Следовательно, чтобы вас замечали новые потенциальные клиенты и не забывали те, с кем вы уже сотрудничали, нужно проявлять активность на разных площадках. Это могут быть социальные сети, форумы и даже личный сайт с блогом.

Делитесь какими-то полезными знаниями и сведениями бесплатно, увлекайте читателей и зрителей, чтобы за остальной «порцией» они обратились к вам на платной основе. Одним из лучших и наиболее эффективных инструментов, в данном случае, является онлайн маркетинг. 

Важно убедиться, что у потенциальных и реальных клиентов есть возможность для обратной связи. То есть, аккаунты в соцсетях настроены соответствующим образом (не отключена возможность писать СМС), а на сайте присутствует форма обратной связи, а также указана ваша почта, мессенджеры и другие контакты. 

Чтобы рекламная кампания была эффективной, не нужно «распыляться» на всех подряд. Сначала следует определить целевую аудиторию, затем разработать маркетинговую стратегию сугубо для нее. Чем более узконаправленным будет проект лидогенерации, тем выше станет его эффект.

От того, что будет включать рекламная кампания, зависит контент. Например, для продвижения сайта в Google необходимы оригинальные тексты и баннеры, а для соцсетей потребуется постоянное обновление информации на профиле.  Какой бы путь продвижения вы не выбрали в 2021 году, без правильно организованного, продуманного подхода вам не обойтись.