В прошлой статье мы затронули то, какие вопросы следует задать при принятии решения об удержании или продаже бизнеса. Продолжим рассмотрение этой темы.
Вопросы, которые помогут понять, что делать с бизнесом
2. Видите ли вы возможности для роста в вашем текущем направлении/бизнес-модели?
Подумайте, как выглядит будущее вашей отрасли. Есть ли по-прежнему высокий рост и инновации или ситуация становится более убыточной? Если есть еще области и ресурсы для роста, это важный показатель, но не решающий.
Возможно, вы не захотите или не сможете инвестировать ресурсы, необходимые для того, чтобы идти в ногу с современными направлениями, но удержание бизнеса в течение года или двух, пока ваше направление продолжает расти, может обеспечить вам более высокую цену продажи в будущем.
Вы еще чувствуете себя вложенным в свой бизнес? Это, пожалуй, самый важный вопрос, который следует рассмотреть. Ведение бизнеса может сопрягаться с вложением огромных средств и в конечном итоге ваш интерес к нему и вовлеченность имеет огромное влияние на его успешность. Важна так же и оценка рисков.
Если вы больше не привязаны к своему бизнесу, возможно, пришло время продать его и двигаться дальше. Вы можете начать продажу и найти квалифицированного специалиста, который продолжит ту работу, которую вы уже проделали.
Но если вас по-прежнему беспокоит работа, которой вы занимаетесь в своем малом бизнесе, не стоит заставлять себя продавать бизнес только потому, что рыночные условия кажутся вам благоприятными. В таком случае держитесь за бизнес до тех пор, пока он отвечает вашим профессиональным потребностям и целям.
Вопросы, которые следует учитывать при продаже вашего бизнеса
Вот еще несколько вопросов, которые следует задать себе при принятии решения о продаже или удержании бизнеса:
- Как обстоят дела у вашего бизнеса по сравнению с конкурентами? Вы не отстаете от них или их превзошли?
- Готов ли ваш бизнес к цифровым изменениям? Имеет ли ваша ИТ-поддержка необходимое оборудование и ресурсы, чтобы справиться с этими изменениями?
- Есть ли у вас сотрудники, на которых повлияет продажа вашего бизнеса?
- Вы ищете способ высвободить время или средства, чтобы потратить их на другие возможности для бизнеса?
- Соответствует ли текущее состояние вашего бизнеса вашим навыкам, интересам и целям?
- Быстро ли новички или менее опытные работники усваивают вашу бизнес-модель и направление?
- Планируете ли вы продолжать заниматься бизнесом после продажи? Если так, то как долго?
- Готовы ли вы к потенциально длительному или дорогостоящему процессу продаж?
Обдумывание этих вопросов и возможных сценариев должно помочь вам определить наиболее важные факторы при принятии решения о том, продавать или удерживать бизнес. Поможет так же составление бизнес-плана.
Плюсы и минусы продажи вашего малого бизнеса
Давайте рассмотрим несколько возможных сценариев для бизнеса партнерского сайта, который мы обсуждали в предыдущих статьях. После рассмотрения сценария, мы проанализируем плюсы и минусы продажи бизнеса для каждого из них.
Сценарий №1: стабильный доход, минимум работы
Ваш партнерский веб-сайт в сфере медицины имеет стабильный ежемесячный трафик и доход в течение последних двух лет. Как владелец бизнеса, вы тратите около пяти часов в неделю на поддержание и маркетинга, но работа вас не особо интересует.
Учитывая возможность увеличения трафика, вы ожидаете увидеть рост доходов в следующие несколько лет, но вам, вероятно, потребуется больше времени для бизнеса.
Вот несколько плюсов продажи вашего бизнеса в этом сценарии:
- Высвобождается больше свободного времени, который можно потратить на другие интересы.
- Выплата наличными, которую вы можете использовать для реинвестирования или для перерыва.
- Возможность более высокой отпускной цены из-за изменения тенденций в направлении.
Вот несколько минусов продажи в этом сценарии:
- Утрата надежного источника дохода.
- Возможность высоких транзакционных издержек и комиссий за продажу.
- Возможность заключения неконкурентных соглашений, влияющих на ваши перспективы.
В ведении бизнеса огромную помощь может оказать консалтинг. Консалтинговая компания MBA TIME4U обеспечит управление репутацией, предоставит услуги удаленного колл центра, а виртуальный секретарь поможет качественно обработать входящие звонки. Вы так же можете пройти курсы мба, которые позволят вам вести ваш собственный бизнес по современным стандартам.
Хорошая статья. Как для продавца, так и покупателя бизнеса, важно хорошо понимать и анализировать причины, по которым продается тот или иной бизнес. Многие собственники бизнеса своевременно не задумываются над перспективой продажи компании. А когда обстоятельства складываются не лучшим образом и возникает необходимость срочной продажи бизнеса, уже нет времени что-либо анализировать, либо некому дать полезные советы о продаже предприятия.
Еще как вариант хороший сценарий когда бизнес изжил себя, но у руководителя есть желание открыть дело в другом направлении, тогда обучившись можно направить свою энергию в другое русло. А от закрывать старый или нет в первую очередь нужно определять насколько прибыльно это дело.
Продажа своего бизнес — это непростой вопрос, к нему нужно подойди серьезно и определить все плюсы и минусы. Но правильно сказано, если душа к нему больше не лежит, нужно отпускать ( продавать), а иначе бизнес просто будет кушать ваш ресурс, забирать время и не приносить прибыль и удовольствие)
Вот насчёт не продавать, если ситуация для продажи благоприятная — очень спорно. Может быть такое, что владелец просто слепо горит бизнесом, который теряет в актуальности и который сейчас можно хорошо продать. Я считаю в такой ситуации нужно продавать, поскольку потом будет поздно и владелец не получит хорошей суммы для реинвестирования
Очень даже согласен с автором. Действительно, если ты любишь свой бизнес, нужно в первую очередь думать как его спасти, а не как его продать. А чаще всего безвыходные ситуации только кажутся таковыми)