Что нужно знать ПЕРЕД продажей вашего малого бизнеса? Часть 3

 

В прошлой статье мы затронули то, какие вопросы следует задать при принятии решения об удержании или продаже бизнеса. Продолжим рассмотрение этой темы. 

Вопросы, которые помогут понять, что делать с бизнесом

2. Видите ли вы возможности для роста в вашем текущем направлении/бизнес-модели?

Подумайте, как выглядит будущее вашей отрасли. Есть ли по-прежнему высокий рост и инновации или ситуация становится более убыточной? Если есть еще области и ресурсы для роста, это важный показатель, но не решающий. 

Возможно, вы не захотите или не сможете инвестировать ресурсы, необходимые для того, чтобы идти в ногу с современными направлениями, но удержание бизнеса в течение года или двух, пока ваше направление продолжает расти, может обеспечить вам более высокую цену продажи в будущем.

Вы еще чувствуете себя вложенным в свой бизнес? Это, пожалуй, самый важный вопрос, который следует рассмотреть. Ведение бизнеса может сопрягаться с вложением огромных средств и в конечном итоге ваш интерес к нему и вовлеченность имеет огромное влияние на его успешность. Важна так же и оценка рисков.

Если вы больше не привязаны к своему бизнесу, возможно, пришло время продать его и двигаться дальше. Вы можете начать продажу и найти квалифицированного специалиста, который продолжит ту работу, которую вы уже проделали.

Но если вас по-прежнему беспокоит работа, которой вы занимаетесь в своем малом бизнесе, не стоит заставлять себя продавать бизнес только потому, что рыночные условия кажутся вам благоприятными. В таком случае держитесь за бизнес до тех пор, пока он отвечает вашим профессиональным потребностям и целям.

Вопросы, которые следует учитывать при продаже вашего бизнеса

 

Вот еще несколько вопросов, которые следует задать себе при принятии решения о продаже или удержании бизнеса:

  • Как обстоят дела у вашего бизнеса по сравнению с конкурентами? Вы не отстаете от них или их превзошли?
  • Готов ли ваш бизнес к цифровым изменениям? Имеет ли ваша ИТ-поддержка необходимое оборудование и ресурсы, чтобы справиться с этими изменениями?
  • Есть ли у вас сотрудники, на которых повлияет продажа вашего бизнеса?
  • Вы ищете способ высвободить время или средства, чтобы потратить их на другие возможности для бизнеса?
  • Соответствует ли текущее состояние вашего бизнеса вашим навыкам, интересам и целям?
  • Быстро ли новички или менее опытные работники усваивают вашу бизнес-модель и направление?
  • Планируете ли вы продолжать заниматься бизнесом после продажи? Если так, то как долго?
  • Готовы ли вы к потенциально длительному или дорогостоящему процессу продаж?

Обдумывание этих вопросов и возможных сценариев должно помочь вам определить наиболее важные факторы при принятии решения о том, продавать или удерживать бизнес. Поможет так же составление бизнес-плана.

Плюсы и минусы продажи вашего малого бизнеса

Давайте рассмотрим несколько возможных сценариев для бизнеса партнерского сайта, который мы обсуждали в предыдущих статьях. После рассмотрения сценария, мы проанализируем плюсы и минусы продажи бизнеса для каждого из них.

Сценарий №1: стабильный доход, минимум работы

Ваш партнерский веб-сайт в сфере медицины имеет стабильный ежемесячный трафик и доход в течение последних двух лет. Как владелец бизнеса, вы тратите около пяти часов в неделю на поддержание и маркетинга, но работа вас не особо интересует.

Учитывая возможность увеличения трафика, вы ожидаете увидеть рост доходов в следующие несколько лет, но вам, вероятно, потребуется больше времени для бизнеса.

Вот несколько плюсов продажи вашего бизнеса в этом сценарии:

  • Высвобождается больше свободного времени, который можно потратить на другие интересы.
  • Выплата наличными, которую вы можете использовать для реинвестирования или для перерыва.
  • Возможность более высокой отпускной цены из-за изменения тенденций в направлении.

Вот несколько минусов продажи в этом сценарии:

  • Утрата надежного источника дохода.
  • Возможность высоких транзакционных издержек и комиссий за продажу.
  • Возможность заключения неконкурентных соглашений, влияющих на ваши перспективы.

В ведении бизнеса огромную помощь может оказать консалтинг. Консалтинговая компания MBA TIME4U обеспечит управление репутацией, предоставит услуги удаленного колл центра, а виртуальный секретарь поможет качественно обработать входящие звонки. Вы так же можете пройти курсы мба, которые позволят вам вести ваш собственный бизнес по современным стандартам.

Получить бесплатную консультацию!





Комментарии

  1. Хорошая статья. Как для продавца, так и покупателя бизнеса, важно хорошо понимать и анализировать причины, по которым продается тот или иной бизнес. Многие собственники бизнеса своевременно не задумываются над перспективой продажи компании. А когда обстоятельства складываются не лучшим образом и возникает необходимость срочной продажи бизнеса, уже нет времени что-либо анализировать, либо некому дать полезные советы о продаже предприятия.

  2. Еще как вариант хороший сценарий когда бизнес изжил себя, но у руководителя есть желание открыть дело в другом направлении, тогда обучившись можно направить свою энергию в другое русло. А от закрывать старый или нет в первую очередь нужно определять насколько прибыльно это дело.

  3. Продажа своего бизнес — это непростой вопрос, к нему нужно подойди серьезно и определить все плюсы и минусы. Но правильно сказано, если душа к нему больше не лежит, нужно отпускать ( продавать), а иначе бизнес просто будет кушать ваш ресурс, забирать время и не приносить прибыль и удовольствие)

  4. Вот насчёт не продавать, если ситуация для продажи благоприятная — очень спорно. Может быть такое, что владелец просто слепо горит бизнесом, который теряет в актуальности и который сейчас можно хорошо продать. Я считаю в такой ситуации нужно продавать, поскольку потом будет поздно и владелец не получит хорошей суммы для реинвестирования

  5. Очень даже согласен с автором. Действительно, если ты любишь свой бизнес, нужно в первую очередь думать как его спасти, а не как его продать. А чаще всего безвыходные ситуации только кажутся таковыми)

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *