Что нужно знать ПЕРЕД продажей вашего малого бизнеса. Часть 2

 

В прошлой статье мы писали о том, чем может сопровождаться продажа малого бизнеса, а так же о том, какие мероприятия помогут подготовиться к продаже. В этой поговорим о том, какие причины могут удерживать от продажи бизнеса и когда все-таки мудро его продать.

Распространенные причины держать или продать свой бизнес

Предположим, вы регулярно пытаетесь продать свой бизнес в соответствии с описанными выше шагами. Вы готовы столкнуться практически со всеми меняющимися обстоятельствами, которые могут повлиять на это решение. Вы уже давно сделали составление бизнес-плана. и произведена оценка рисков.

Но какие это могут быть обстоятельства? Чтобы разобраться в этом, мы рассмотрим пример: вы владеете партнерским сайтом медицинских работников. Скорее всего, у вас нет большого штата или большого количества накладных расходов, а также он требует минимального обслуживания. 

Причины держаться за малый бизнес

При владении такого бизнеса, как партнерский сайт программы медицинских работников, имеет смысл некоторое время удерживать компанию. Предлагаем вам рассмотреть несколько распространенных причин, по которым вы можете отложить продажу:

  • чтобы поддерживать стабильный поток доходов;
  • чтобы дать бизнесу время для увеличения продаж или доходов;
  • чтобы дать возможность развиваться отраслевым или экономическим тенденциям;
  • ждать квалифицированного покупателя.

В случае с нашим партнерским веб-сайтом, сохранение бизнеса имеет смысл, если у вас есть стабильный поток доходов, который легко поддерживать и контролировать. Когда бизнес становится не таким прибыльным или требует дополнительного обслуживания, позволяющему идти в ногу с отраслевыми тенденциями, возможно, настало время подумать о его продаже.

Причины продать малый бизнес

Давайте рассмотрим некоторые общие причины, по которым вы можете решить продать свой бизнес. Среди них следующее:

  • чтобы снизить риск ваших финансов;
  • чтобы получить гарантированный доход от бизнеса;
  • реинвестировать прибыль в новую компанию;
  • выйти на пенсию или иным образом отказаться от бизнеса;
  • для устранения проблем с денежным потоком или других финансовых рисков;
  • появляются новые конкуренты или меняющиеся тенденции, за которыми сложно угнаться.

Мотивация продажи существенно влияет на время продажи. Например, если ваша цель — получить максимально высокую цену, чтобы можно было направить эти деньги в другие проекты, мудро придерживаться правильных рыночных условий и бизнес-результатов.

Но если ваш бизнес теряет деньги или находится в неустойчивом финансовом положении, быстрая продажа может быть спасением. Однако не спешите продавать при самом первом намеке на неприятности, поскольку для многих финансовых проблем в бизнесе есть множество решений.

Например, если вы планируете продать свой бизнес, чтобы решить проблемы с денежным потоком, вы можете обратиться к инвесторам и они помогут собрать средства. Словом, важно рассмотреть все возможные варианты, прежде чем вы решите продать свой малый бизнес. Отменить это решение непросто.

Вопросы, которые следует задать при принятии решения об удержании или продаже бизнеса

 

Теперь, когда вы знаете общие причины продажи или ведения бизнеса, сможете определить эти факторы в процессе принятия решений. Чтобы помочь вам лучше всего оценить состояние вашего бизнеса и целесообразность его продажи или удержания, предлагаем рассмотреть список вопросов, которые помогут принять решение.

1. Какова ваша текущая и прогнозируемая маржа прибыли? Она улучшается или уменьшается?

Если ваша прибыль растет, а объем вашей работы остается прежним, продажу лучше временно отложить. Поддерживайте рост своего бизнеса и старайтесь предвидеть изменения в вашем направлении, тогда вы сможете продать его на пике цены.

Если прибыль снижается, определите, что вы можете сделать, чтобы исправить ситуацию. Возможно вашему бизнесу необходимо изменить существующую продукцию и услуги, разработать новый логотип или бренд?

Определив возможности для изменений, решите, готовы ли вы инвестировать время и деньги в их реализацию. Если вы не готовы выполнять работу, возможно, пришло время продать бизнес тому, кто готов.

Ведения бизнеса — это довольно-таки нелегкое мероприятие. Однако и его продажа стоит немалых сил и времени. Консалтинговая компания MBA TIME4U поможет в ведении бизнеса и в юридическом оформлении сделок. 

Можно так же заказать виртуальный секретарь, услуги удаленного кол-центра, лидогенерацию. А курсы мба позволят осуществить управление репутацией, знаниями по менеджменту и управлению бизнесом. В следующей статье мы продолжим рассмотрение этой темы. 

Комментарии

  1. Считаю что спешить с продажей не стоит, только в самых критичных ситуациях, для начла можно полностью пересмотреть и поменять подход, возможно оживить при правильной стратегии.

  2. Бывают ситуации когда можно и нужно продавать прибыльный бизнес. Экономика циклична и лучше продать во время экономичского подьёма за максимальную цену, чем искать покупателей на спаде экономического цикла, когда инвесторы не спешат раставаться с деньгами.

  3. Мне кажется если покопаться, безвыходных ситуаций не бывает, поэтому с продажей спешить не стоит. Как говорится, «даже если вас съели, у вас есть два выхода»))

  4. Вспомнилась книга «Кто украл мой сыр?». Не нужно держаться за тот кусок сыра, который практически закончился, когда новый ещё найти надо…

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *