Что такое теплые лиды. Как разогревать базу лидов?

разогрев базы лидов

Теплые лиды — люди, которые уже выразили заинтересованность в ваших товарах или услугах, но пока не приняли финальное решение. Как правило, это клиенты которые оставили заявку на сайте, но им нужна дополнительная консультация.

Они могут выбирать между покупкой у вас и конкурентов, взвешивать плюсы и минусы, поэтому для работы с теплыми лидами необходимо подключать лучших менеджеров по продажам.

Теплые лиды
Теплый лид заинтересовался вашим товаром или услугой, но еще не готов сделать заказ. Нужна консультация.

Где взять тёплых лидов?

Презентации, выставки, конференции

Аудитория на профильном мероприятии — готовый лид. Вам остаётся вовсю общаться, узнавать контактные данные, собирать и раздавать визитки.


Телефонные звонки


Здесь важен индивидуальный подход и умение сделать предложение, которое заинтересует конкретного человека. Задача метода — превратить холодного лида в теплый.


Лендинг или сайт


Человек может узнать о компании из разных источников, но заявку, вероятнее всего, оставит именно на сайте.


SEO-оптимизация


Пользователи редко заходят дальше второй страницы поисковой выдачи. Поэтому необходимо позаботиться, чтобы ваш сайт был в топе по ключевым запросам.


Контекстная реклама


Контекстная реклама поможет в короткие сроки рассказать о вас и вашем предложении широкой аудитории.


Полезный материал


Маловероятно, что человек захочет оставить вам свои контактные данные просто так. Подумайте о взаимовыгодном обмене. Предложите потенциальному клиенту в обмен на адрес электронной почты полезную статью, чек-лист, инфографику или бесплатную консультацию.


Социальные сети


Чтобы получать лидов через соцсети, публикуйте интересный контент, которым хочется делиться, вовлекайте подписчиков в обсуждение, задавайте вопросы, оперативно отвечайте на сообщения, настраивайте таргетированную рекламу.


Скидка


Скидка за подписку — самый простой способ получить лидов. Да, так вы теряете в деньгах, но это понятный для людей сценарий, который обеспечивает хорошую конверсию в лидов.


Контент-маркетинг


Размещайте публикации на разных площадках: в средствах массовой информации, блогах, договоритесь о гостевых постах с лидерами мнений и авторами Telegram-каналов. Чтобы понять, какие ресурсы работают, используйте UTM-метки или промокоды для подписчиков.


Блог


Заведите блог на сайте и регулярно публикуйте полезную информацию. Контент может быть разным — публикации по смежным темам, новости, инструкции, советы о том, как правильно использовать ваш продукт и т.д.


Подписка на соцсети


Настройте на сайте всплывающее окно, в котором человека просят подписаться на Facebook или Instagram сразу после перехода на сайт. 

Привлекайте к себе внимание
Существует ряд инструментов, позволяющих работать с теплыми лидами и подталкивать к действию.

Работа с лидами

Шаг 1. Формирование базы


Необходимо создать поток обращений, а потом сформировать из них базу лидов, над которой будет проходить работа.


Шаг 2. Обработка базы


Проверка контактов на повторы, удаление неактуальных или нерелевантных данных.


Шаг 3. Работа с базой


Цель шага — подвести человека к покупке. Например, имея базу адресов электронной почты потенциальных клиентов. Чтобы превратить потенциальных клиентов в действующих,,пора разработать и запустить цепочку писем, которые постепенно “разогреют” интерес к вашему предложению.

Шаг 4. Завершение


На этом этапе лид должен превратиться в клиента. Дальше с ним продолжать работу, чтобы получить повторные или дополнительные продажи.

Хотите купить готовые лиды? Или нужна лидогенерация b2b? Обращайтесь в компанию MBA TIME4U. Для этого оставляйте заявку на сайте, после чего наш менеджер свяжется в ближайшее время, чтобы обсудить техническое задание и критерии интересующих вас клиентов. 

Комментарии

  1. Для получения качественных лидов прежде всего необходимо заказать разработку интернет магазина а также постоянно заниматься его продвижением в интернете только таким образом можно добиться получения горячих лидов

  2. Согласен с Дмитрием. От ресурса очень многое зависит особенно если говорить о конверсии. Поэтому качественный траффик возможен только при условии наличия «продающего» сайта

  3. Скажите, Вы помогаете сделать прозвон наших клиентов по нашей базе?Скажите в какие сроки есть возможность сделать такую услугу сколько это бы стоило?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *