Что такое теплые лиды. Как разогревать базу лидов?

разогрев базы лидов

Теплые лиды — люди, которые уже выразили заинтересованность в ваших товарах или услугах, но пока не приняли финальное решение. Как правило, это клиенты которые оставили заявку на сайте, но им нужна дополнительная консультация.

Они могут выбирать между покупкой у вас и конкурентов, взвешивать плюсы и минусы, поэтому для работы с теплыми лидами необходимо подключать лучших менеджеров по продажам.

Теплые лиды
Теплый лид заинтересовался вашим товаром или услугой, но еще не готов сделать заказ. Нужна консультация.

Где взять тёплых лидов?

Презентации, выставки, конференции

Аудитория на профильном мероприятии — готовый лид. Вам остаётся вовсю общаться, узнавать контактные данные, собирать и раздавать визитки.


Телефонные звонки


Здесь важен индивидуальный подход и умение сделать предложение, которое заинтересует конкретного человека. Задача метода — превратить холодного лида в теплый.


Лендинг или сайт


Человек может узнать о компании из разных источников, но заявку, вероятнее всего, оставит именно на сайте.


SEO-оптимизация


Пользователи редко заходят дальше второй страницы поисковой выдачи. Поэтому необходимо позаботиться, чтобы ваш сайт был в топе по ключевым запросам.


Контекстная реклама


Контекстная реклама поможет в короткие сроки рассказать о вас и вашем предложении широкой аудитории.


Полезный материал


Маловероятно, что человек захочет оставить вам свои контактные данные просто так. Подумайте о взаимовыгодном обмене. Предложите потенциальному клиенту в обмен на адрес электронной почты полезную статью, чек-лист, инфографику или бесплатную консультацию.


Социальные сети


Чтобы получать лидов через соцсети, публикуйте интересный контент, которым хочется делиться, вовлекайте подписчиков в обсуждение, задавайте вопросы, оперативно отвечайте на сообщения, настраивайте таргетированную рекламу.


Скидка


Скидка за подписку — самый простой способ получить лидов. Да, так вы теряете в деньгах, но это понятный для людей сценарий, который обеспечивает хорошую конверсию в лидов.


Контент-маркетинг


Размещайте публикации на разных площадках: в средствах массовой информации, блогах, договоритесь о гостевых постах с лидерами мнений и авторами Telegram-каналов. Чтобы понять, какие ресурсы работают, используйте UTM-метки или промокоды для подписчиков.


Блог


Заведите блог на сайте и регулярно публикуйте полезную информацию. Контент может быть разным — публикации по смежным темам, новости, инструкции, советы о том, как правильно использовать ваш продукт и т.д.


Подписка на соцсети


Настройте на сайте всплывающее окно, в котором человека просят подписаться на Facebook или Instagram сразу после перехода на сайт. 

Привлекайте к себе внимание
Существует ряд инструментов, позволяющих работать с теплыми лидами и подталкивать к действию.

Работа с лидами

Шаг 1. Формирование базы


Необходимо создать поток обращений, а потом сформировать из них базу лидов, над которой будет проходить работа.


Шаг 2. Обработка базы


Проверка контактов на повторы, удаление неактуальных или нерелевантных данных.


Шаг 3. Работа с базой


Цель шага — подвести человека к покупке. Например, имея базу адресов электронной почты потенциальных клиентов. Чтобы превратить потенциальных клиентов в действующих,,пора разработать и запустить цепочку писем, которые постепенно “разогреют” интерес к вашему предложению.

Шаг 4. Завершение


На этом этапе лид должен превратиться в клиента. Дальше с ним продолжать работу, чтобы получить повторные или дополнительные продажи.

Хотите купить готовые лиды? Или нужна лидогенерация b2b? Обращайтесь в компанию MBA TIME4U. Для этого оставляйте заявку на сайте, после чего наш менеджер свяжется в ближайшее время, чтобы обсудить техническое задание и критерии интересующих вас клиентов. 

Комментарии

  1. Для получения качественных лидов прежде всего необходимо заказать разработку интернет магазина а также постоянно заниматься его продвижением в интернете только таким образом можно добиться получения горячих лидов

  2. Согласен с Дмитрием. От ресурса очень многое зависит особенно если говорить о конверсии. Поэтому качественный траффик возможен только при условии наличия «продающего» сайта

  3. Скажите, Вы помогаете сделать прозвон наших клиентов по нашей базе?Скажите в какие сроки есть возможность сделать такую услугу сколько это бы стоило?

  4. Лидогенерация – это кристально-прозрачная схема получения клиентов в интернете. Комплексная работа с лидами дает максимально большой шанс продажам. Но всё должно быть сделано грамотно.

  5. Хотела бы получить горячих лидов, но у меня нет своего сайта. Какой способ мне подойдет? Буду благодарна за ответ)

  6. Мне было интересно прочитать эту статью. Хотелось бы былее подробную информацию

  7. Безусловно с базой лидов нужно постоянно работать. Подогревать лиды, делать новые интреесные предложения уже существующим клиентам, и как можно дольше удерживать интерес лидов к продукту

  8. О лидогенерации знает любой бизнес, только не все самостоятельно могут привлечь новых лидов в свою компанию. Тут важны многие аспекты. Конечно же, это не просто случайный выбор людей, как зачастую формируют базы. Важна направленность. Важно потраченное время. Получить готовых эффективных лидов с помощью консалтинга оказывается гораздо выгоднее и проще.

  9. Интересная и познавательная статья, обращающая внимание на возможности привлечения клиентов.

  10. Согласен, таков маркетинг сегодня — выигрывает тот, кто прогревает аудиторию, помогая определиться с выбором. Прогрев лидов — один из важнейших элементов как общей маркетинговой стратегии, так и стратегии digital-маркетинга.

  11. Теплые лиды -это мечта каждого директора компании, в каждом деле они нужны, и качественно собранная база теплых лидов поможет найти новых клиентов.

  12. Теплые лиды — это важная часть работы менеджера по продажа. Нужно понимать что ваши менеджеры отдела продаж, готовы к обработке целевого клиента и компетентны в товарах или услугах компании. Информация обязательна к прочтению !

  13. Насчёт скидок и принудительных подписок не согласен. Сейчас такое часто практикую в телеграмме. И всегда я подписываюсь, читаю и отписываюсь тут же ибо я изначально не хотел подписываться — меня заставили. Я считаю подписка должна быть добровольной — и лид будет действительно тёплым, и конверсия на порядок выше.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *