Что такое теплые лиды. Как разогревать базу лидов?

Теплые лиды — люди, которые уже выразили заинтересованность в ваших товарах или услугах, но пока не приняли финальное решение. Как правило, это клиенты которые оставили заявку на сайте, но им нужна дополнительная консультация.

Они могут выбирать между покупкой у вас и конкурентов, взвешивать плюсы и минусы, поэтому для работы с теплыми лидами необходимо подключать лучших менеджеров по продажам.

Где взять тёплых лидов?

Презентации, выставки, конференции

Аудитория на профильном мероприятии — готовый лид. Вам остаётся вовсю общаться, узнавать контактные данные, собирать и раздавать визитки.


Телефонные звонки


Здесь важен индивидуальный подход и умение сделать предложение, которое заинтересует конкретного человека. Задача метода — превратить холодного лида в теплый.


Лендинг или сайт


Человек может узнать о компании из разных источников, но заявку, вероятнее всего, оставит именно на сайте.


SEO-оптимизация


Пользователи редко заходят дальше второй страницы поисковой выдачи. Поэтому необходимо позаботиться, чтобы ваш сайт был в топе по ключевым запросам.


Контекстная реклама


Контекстная реклама поможет в короткие сроки рассказать о вас и вашем предложении широкой аудитории.


Полезный материал


Маловероятно, что человек захочет оставить вам свои контактные данные просто так. Подумайте о взаимовыгодном обмене. Предложите потенциальному клиенту в обмен на адрес электронной почты полезную статью, чек-лист, инфографику или бесплатную консультацию.


Социальные сети


Чтобы получать лидов через соцсети, публикуйте интересный контент, которым хочется делиться, вовлекайте подписчиков в обсуждение, задавайте вопросы, оперативно отвечайте на сообщения, настраивайте таргетированную рекламу.


Скидка


Скидка за подписку — самый простой способ получить лидов. Да, так вы теряете в деньгах, но это понятный для людей сценарий, который обеспечивает хорошую конверсию в лидов.


Контент-маркетинг


Размещайте публикации на разных площадках: в средствах массовой информации, блогах, договоритесь о гостевых постах с лидерами мнений и авторами Telegram-каналов. Чтобы понять, какие ресурсы работают, используйте UTM-метки или промокоды для подписчиков.


Блог


Заведите блог на сайте и регулярно публикуйте полезную информацию. Контент может быть разным — публикации по смежным темам, новости, инструкции, советы о том, как правильно использовать ваш продукт и т.д.


Подписка на соцсети


Настройте на сайте всплывающее окно, в котором человека просят подписаться на Facebook или Instagram сразу после перехода на сайт. 

Работа с лидами

Шаг 1. Формирование базы


Необходимо создать поток обращений, а потом сформировать из них базу лидов, над которой будет проходить работа.


Шаг 2. Обработка базы


Проверка контактов на повторы, удаление неактуальных или нерелевантных данных.


Шаг 3. Работа с базой


Цель шага — подвести человека к покупке. Например, имея базу адресов электронной почты потенциальных клиентов. Чтобы превратить потенциальных клиентов в действующих,,пора разработать и запустить цепочку писем, которые постепенно “разогреют” интерес к вашему предложению.

Шаг 4. Завершение


На этом этапе лид должен превратиться в клиента. Дальше с ним продолжать работу, чтобы получить повторные или дополнительные продажи.

Хотите купить готовые лиды? Или нужна лидогенерация b2b? Обращайтесь в компанию MBA TIME4U. Для этого оставляйте заявку на сайте, после чего наш менеджер свяжется в ближайшее время, чтобы обсудить техническое задание и критерии интересующих вас клиентов. 

Комментарии

  1. Для получения качественных лидов прежде всего необходимо заказать разработку интернет магазина а также постоянно заниматься его продвижением в интернете только таким образом можно добиться получения горячих лидов

  2. Согласен с Дмитрием. От ресурса очень многое зависит особенно если говорить о конверсии. Поэтому качественный траффик возможен только при условии наличия «продающего» сайта

  3. Скажите, Вы помогаете сделать прозвон наших клиентов по нашей базе?Скажите в какие сроки есть возможность сделать такую услугу сколько это бы стоило?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *