Рано или поздно, но большинство продукции выходит на региональный рынок. Именно поэтому был создан продуктовый маркетинг, который уверенно набирает обороты. Чем отличается дистрибуция в регионах и в чем ее основные особенности? Об этом подробнее.
Региональная дистрибуция
Многие производители для улучшения региональных продаж используют дистрибуцию. Благодаря ей можно не переживать о доставке продукции, ее хранении и не нужно иметь целый штат работников, ведь все это лежит на плечах дистрибьютора.
Самая распространенная дистрибуция на рынке продовольствия и FMCG. К их особенностям относят:
- Недолгий срок годности продукции.
- Особенные требования к хранению товара.
- Высокая оборачиваемость.
Увеличение торговых сетей, величины розницы, жестокая конкуренция — все это вынуждает быстро реагировать и бороться за своих покупателей при помощи гибкой цены, маркетинга и контроля за качеством. Отлично зарекомендовал себя брендинг продукта.
Стратегия региональной дистрибуции
План составления региональной дистрибуции имеет свои этапы. Прежде всего это:
1. Маркетинговое исследование, которое ответит на следующие вопросы:
- Ресурсы (технические, материальные, человеческие).
- Конкурентная среда.
- Финансовый уровень населения.
- Законодательная база.
2. Осуществление выбора вида дистрибуции (личные задачи и цели, финансовый прогноз, окупаемость).
3. Выбор дилера (учитывается его репутация, опыт, каналы реализации, взаимодействие с государственными органами, логистика).
4. Заключение договора с обязательной фиксацией целей дистрибутора и производителя. Должны быть описаны пункты с ценовой политикой, системой штрафов и бонусов, акции, план возмещения убытков с обеих сторон за нарушение договора и задержку выплат.
5. Фиксирование продукции в матрице дистрибьютора. Этот важный процесс связан с системой мотивации сотрудников, планированием продаж и т.д.
6. Создание единой схемы контроля: анализ цен в регионе, отчетность, заказ продукции, управление задолженностью.
Важно понимать, что построение стратегии дистрибуции продовольствия достаточно специфическое и несет некоторые риски для поставщика. Условно они делятся на:
- Внешние риски (законодательство, финансы, недобросовестные клиенты и конкуренты). Данные вопросы возможно наладить с помощью внимательного выбора дистрибутора и тщательного исследования территории.
- Внутренние (нарушение хранение продукции, некачественная работа отделов, неотложенная логистика). Все эти вопросы возможно уладить при помощи правильно отлаженной системы отчетности и договора.
Особенности дистрибуции разных групп товаров
Дистрибуция продовольственной продукции довольно-таки специфична и имеет свои особенности, а именно:
- Алкоголь. Этот вид продукции не требует каких-либо особых условий транспортировки и хранения. Однако дистрибутор должен получить и продлять лицензию на этот вид деятельности.
- Мясная продукция. Этот рынок имеет определенные характеристики: зависит от условий реализации и хранения, от развития региона, традиций и климатических условий.
- Бакалея. При организации дистрибуции этой продукции стоит учитывать следующее: высокую конкуренцию, длительную окупаемость, ограниченный срок годности, особые условиях хранения.
К дополнительным рискам относят:
- Необходимость разработки и финансирования акций и маркетинговых стратегий.
- Внедрение и принятие нестандартных решений.
Таким образом можно сделать вывод, что во время построения дистрибьюторской сети на продовольственном рынке следует учитывать множество особенностей и условий, провести анализ рисков. Данное мероприятие требует много знаний, сил и времени и курс MBA Marketing призван помочь в этом.
Компания MBA TIME4U организует продвижение продукта, телемаркетинг, автообзвон, интернет-маркетинг. Доступна качественная лидогенерация.
Выходит на региональный рынок, а после на международный это то, к чему стремятся производители, и все нюансы необходимо знать и учитывать. Данная цель не легко достигается.
Вероятно уже не осталось производителей продовольственной продукции, самостоятельно выходящих на региональные рынки, всегда нужен дистрибьютер, это удобно. И производителю и потребителю.
На рынке любых товаров есть свои нюансы и подводные камни. Поэтому абсолютно согласен с автором, что нужно делать поправку на специфику всегда, разрабатывая стратегию
Да, мы уже давным давно прошли те времена, когда хороший товар сам себя продаст) Но и что касается стратегии, в целом многие группы товаров по специфике имеют много общего, поэтому я бы не стал их прям настолько сильно разделять
Не простая тема) Хотелось бы лучше разбираться в этом, но спасибо за краткую понятную информацию. Из чего состоит курс обучения?