Маркетинг регионального рынка. Выходим в свет

Рано или поздно, но большинство продукции выходит на региональный рынок. Именно поэтому был создан продуктовый маркетинг, который уверенно набирает обороты. Чем отличается дистрибуция в регионах и в чем ее основные особенности? Об этом подробнее. 

Региональная дистрибуция

Многие производители для улучшения региональных продаж используют дистрибуцию. Благодаря ей можно не переживать о доставке продукции, ее хранении и не нужно иметь целый штат работников, ведь все это лежит на плечах дистрибьютора. 

Самая распространенная дистрибуция на рынке продовольствия и FMCG. К их особенностям относят:

• Недолгий срок годности продукции.
• Особенные требования к хранению товара.
• Высокая оборачиваемость.

 Увеличение торговых сетей, величины розницы, жестокая конкуренция — все это вынуждает быстро реагировать и бороться за своих покупателей при помощи гибкой цены, маркетинга и контроля за качеством. Отлично зарекомендовал себя брендинг продукта.

Стратегия региональной дистрибуции

План составления региональной дистрибуции имеет свои этапы. Прежде всего это: 

1. Маркетинговое исследование, которое ответит на следующие вопросы:

• Ресурсы (технические, материальные, человеческие).
• Конкурентная среда.
• Финансовый уровень населения.
• Законодательная база. 

2. Осуществление выбора вида дистрибуции (личные задачи и цели, финансовый прогноз, окупаемость).

3. Выбор дилера (учитывается его репутация, опыт,  каналы реализации, взаимодействие с государственными органами, логистика).

4. Заключение договора с обязательной фиксацией целей дистрибутора и производителя. Должны быть описаны пункты с ценовой политикой, системой штрафов и бонусов, акции, план возмещения убытков с обеих сторон за нарушение договора и задержку выплат. 

5. Фиксирование продукции в матрице дистрибьютора. Этот важный процесс связан с системой мотивации сотрудников, планированием продаж и т.д. 

6. Создание единой схемы контроля: анализ цен в регионе, отчетность, заказ продукции, управление задолженностью.

Важно понимать, что построение стратегии дистрибуции продовольствия достаточно специфическое и несет некоторые риски для поставщика. Условно они делятся на:

1. Внешние риски (законодательство, финансы, недобросовестные клиенты и конкуренты). Данные вопросы возможно наладить с помощью внимательного выбора дистрибутора и тщательного исследования территории.
2. Внутренние (нарушение хранение продукции, некачественная работа отделов, неотложенная логистика). Все эти вопросы возможно уладить при помощи правильно отлаженной системы отчетности и договора. 

Особенности дистрибуции разных групп товаров

Дистрибуция продовольственной продукции довольно-таки специфична и имеет свои особенности, а именно: 

1. Алкоголь. Этот вид продукции не требует каких-либо особых условий транспортировки и хранения. Однако дистрибутор должен получить и продлять лицензию на этот вид деятельности. 
2.  Мясная продукция. Этот рынок имеет определенные характеристики: зависит от условий реализации и хранения, от развития региона, традиций и климатических условий.
3. Бакалея. При организации дистрибуции этой продукции стоит учитывать следующее: высокую конкуренцию, длительную окупаемость, ограниченный срок годности, особые условиях хранения. 

К дополнительным рискам относят: 

• Необходимость разработки и финансирования акций и маркетинговых стратегий.
• Внедрение и принятие нестандартных решений. 

Таким образом можно сделать вывод, что во время построения дистрибьюторской сети на продовольственном рынке следует учитывать множество особенностей и условий, провести анализ рисков. Данное мероприятие требует много знаний, сил и времени и курс MBA Marketing призван помочь в этом. 

Компания MBA TIME4U организует продвижение продукта, телемаркетинг, автообзвон, интернет-маркетинг. Доступна качественная лидогенерация.