Лидогенерация в 2020: что нужно учитывать в 2021

Безусловно 2020 год внес много изменений не только в обычную жизнь, но и в профессиональную. Кажется, что мир уже не будет прежним. Коронакризис внес изменения в процессы привлечения клиентов, поэтому если их учитывать, лидогенерация будет по-прежнему эффективной. 

Важные моменты

Даже те, кто отрицает какие-либо изменения в бизнесе в 2020 году, должны учитывать следующее:

• Достучаться к вашим клиентам все сложнее, ведь информационный поток становится все сильнее и сильнее. Взять, к примеру, Telegram: сотни каналов, рекламы, различного контента и чат-ботов. 
• Тех, кто настроил воронку в виде лид-магнитов, цепочки писем, их тысячи. Поэтому когда-то эффективный метод “просел” в разы. 
• Требования к контенту неумолимо растут: акцент на видеоматериалы, интересные посты, опросы. Для того чтобы заинтересовать пользователя, нужно прилично потрудиться. 

Что учитывать в 2021 году

Для того чтобы генерация лидов принесла свои плоды, важно использовать следующие инструменты:

1. Осуществляйте сбор как можно большего числа данных. Сюда можно отнести аналитику, CRM, пиксели. 
2. Оптимизируйте ваш ресурс под поисковые системы. Проверьте, отвечает ли вас сайт всем техническим требованиям Google (скорость загрузки, отсутствие ошибок кода, оптимальная настройка микроразметки Schema и OpenGraph). 
3. Усовершенствуйте контент-маркетинг. Правильно организованный контент-маркетинг способен подогреть аудиторию, что положительно сказывается на лидогерации. Можно купить лиды.
4. Фокус на персонализации. Сегодня достаточного хорошего контента, но проблема в том, что пользователь не всегда может его найти. Чтобы этого избежать, сделайте комфортный поиск, фильтрацию по рубрике, подписку на рассылку. 
5. Используйте сторителлинг. Если вы думаете, что этот маркетинговый прием не впишется в рамки вашего бизнеса, взгляните вокруг: множество компаний с даже самым специфическим бизнесом находят интересные истории о своей работе и жизни. И… получают лиды. 
6. Внимание на социальные сети. Быстрее адаптируйтесь под новинки и технические возможности — проводите опросы, снимайте видео и stories. Избегайте формальности и шаблонности, обычно от таких отписываются. Создавайте полезный контент, ведь 51% пользователей любят, чтобы бренд им помог решить проблемы и закрыл ежедневные вопросы. 
7. Видео — главный инструмент. Использование видео, инструкции в чат-ботах и рассылке — прекрасный вариант для генерации лидов. При входе в воронку можно сделать обращение, видео или анимацию, чтоб человек понял зачем ему подписываться и в чем выгода лично для него. 

Сейчас самое время взять на заметку эти несложные правила и в следующем году генерировать лиды, развивая и улучшая бизнес.