Безусловно 2020 год внес много изменений не только в обычную жизнь, но и в профессиональную. Кажется, что мир уже не будет прежним. Коронакризис внес изменения в процессы привлечения клиентов, поэтому если их учитывать, лидогенерация будет по-прежнему эффективной.
Важные моменты
Даже те, кто отрицает какие-либо изменения в бизнесе в 2020 году, должны учитывать следующее:
- Достучаться к вашим клиентам все сложнее, ведь информационный поток становится все сильнее и сильнее. Взять, к примеру, Telegram: сотни каналов, рекламы, различного контента и чат-ботов.
- Тех, кто настроил воронку в виде лид-магнитов, цепочки писем, их тысячи. Поэтому когда-то эффективный метод “просел” в разы.
- Требования к контенту неумолимо растут: акцент на видеоматериалы, интересные посты, опросы. Для того чтобы заинтересовать пользователя, нужно прилично потрудиться.
Что учитывать в 2021 году
Для того чтобы генерация лидов принесла свои плоды, важно использовать следующие инструменты:
- Осуществляйте сбор как можно большего числа данных. Сюда можно отнести аналитику, CRM, пиксели.
- Оптимизируйте ваш ресурс под поисковые системы. Проверьте, отвечает ли вас сайт всем техническим требованиям Google (скорость загрузки, отсутствие ошибок кода, оптимальная настройка микроразметки Schema и OpenGraph).
- Усовершенствуйте контент-маркетинг. Правильно организованный контент-маркетинг способен подогреть аудиторию, что положительно сказывается на лидогерации. Можно купить лиды.
- Фокус на персонализации. Сегодня достаточного хорошего контента, но проблема в том, что пользователь не всегда может его найти. Чтобы этого избежать, сделайте комфортный поиск, фильтрацию по рубрике, подписку на рассылку.
- Используйте сторителлинг. Если вы думаете, что этот маркетинговый прием не впишется в рамки вашего бизнеса, взгляните вокруг: множество компаний с даже самым специфическим бизнесом находят интересные истории о своей работе и жизни. И… получают лиды.
- Внимание на социальные сети. Быстрее адаптируйтесь под новинки и технические возможности — проводите опросы, снимайте видео и stories. Избегайте формальности и шаблонности, обычно от таких отписываются. Создавайте полезный контент, ведь 51% пользователей любят, чтобы бренд им помог решить проблемы и закрыл ежедневные вопросы.
- Видео — главный инструмент. Использование видео, инструкции в чат-ботах и рассылке — прекрасный вариант для генерации лидов. При входе в воронку можно сделать обращение, видео или анимацию, чтоб человек понял зачем ему подписываться и в чем выгода лично для него.
Сейчас самое время взять на заметку эти несложные правила и в следующем году генерировать лиды, развивая и улучшая бизнес.
Абсолютно согласен с автором. Реклама меняется постоянно и уже давно не работает принцип «я там где-то оставил рекламу, люди же увидят всё равно». Поток рекламы увеличивается с каждым днём и это нужно учитывать. Это как поле, где тебе в любом случае тебе нужно урвать свой кусок, но желающих урвать вместе с тобой непрерывно растёт. Значит, нужно что? Нужно приспосабливаться и быть активнее. «Кто раньше встал — того и тапки», как говорится)
Лидогенерацию безусловно один из важнейших инструментов для привлечения клиентов. Этому направлению нужно уделять очень большое внимание.безусловнр аналитика и персонализация рекламы играет важнейшую роль в улучшении качества лида
Правильная статья, полностью согласен
В сфере лидогенерации нужно постоянно работать, развиваться, и делать все, чтобы Ваши рекламные кампании были еще эффективнее. Правильно сказано, что конкуренция очень большая. Поэтому чем грамотнее будет Ваша стратегия и использоваться будут разные инструменты, тем больше клиентов вы сможете получить!
Крайне важная информация для бизнеса, те кто реально хотят не только продержаться в столь сложный период для бизнеса, но и укрепиться — нужно собирать и анализировать все данные, проводить аудит бизнеса и укреплять слабые места, очень нужная информация!
согласна с автором, при нынешнем коронакризисе нужно максимально приложить усилия дабы продвигаться и расти, просто переждать не получиться.
солидарна, необходимо двигаться вперед и развиваться. лидогенерация необходима