Что такое лид, его суть и знакомство с лидогенерацией

Что такое лид, его суть и знакомство с лидогенерацией

1. Определение лида.
2. Суть лидогенерации.
3. Эффективность применения инструментов лидогенерации.

Лид и его виды

Лидом выступает сам пользователь или совершенные им действия в пределах рекламного сайта. Он использует предоставленные инструменты сервиса для выполнения конкретного действия.

Например, после посещения рекламного сайта пользователь заполнил предоставленную форму или воспользовался лендингом, предоставив минимальную информацию. Это говорит о зачислении одного лида.

Определение лида, как покупателя

Лидом не может выступать случайный пользователь, который просто посетил сайт с целью ознакомления, даже если для входа использовалась конкретная ссылка. Для полноценности определения потенциального покупателя в качестве лида ему предстоит выполнить конкретные действия, которые будут способствовать успешному завершению сделки или реализации продукта.

Сайт предоставляет большое количество лидов, которые требуют дополнительного изучения и обработки. Они очень редко являются сформированными и готовыми к сотрудничеству клиентами, а лишь предоставляют дополнительный ресурс для реализации продукта, над чем и предстоит поработать.

Суть лидогенерации

Разделение лидов происходит на целевые и потребительские.

Целевые лиды – это инструменты конкретного предложения, способствующие повышению интереса к рекламодателю. Если реализация проекта предоставлена подрядчику, то он обязуется весь процесс вывести на сделку без скрытых операций и предоставить возможность покупки заинтересованным лицам, имеющим потенциал и положительный опыт.

Для прозрачности сделки и подтверждения идентификации потенциального клиента, лидогенератор предоставляет клиенту ряд дополнительных услуг. Это могут быть уникальные инструменты или программное обеспечение, которое исключает недостоверность предоставленной информации.

Потребительские лиды – это универсальный инструмент, который предусматривает заинтересованность более широкого диапазона пользователей. Его параметры включают возраст, пол, финансовые возможности, кредитную платежеспособность, что позволяет сгенерировать более точный аппарат воздействия на целевую аудиторию.

Потребительские лиды пользуются большим спросом, поскольку заинтересованность одного покупателя может распространяться на несколько категорий товаров, и реализуются рекламодателям большинства товарных категорий.

Самыми популярными отраслями применения потребительских лидов являются финансирование и страхование. При этом основную задачу выполняет менеджер по продажам, лично информируя клиента о специальном предложении и уникальных продуктах компании в телефонном режиме.

Эффективность лидогенерации

Особое внимание следует уделить финансовой стороне вопроса – соотношению бюджета маркетинговой кампании и денежного потока от проведенных сделок, в качестве сгенерированных лидов — CPA. В этом случае более эффективно использование термина “цена лида” или CPL.

На стоимость CPA влияют некоторый факторы, которые зависят от бюджета и плана будущей предпринимательской деятельности.

Например, малый бизнес не может тратить огромные деньги на лендинг, поскольку правила диктует именно финансовая сторона вопроса. Чего нельзя сказать о прибыльности и успешности автомобильного бизнеса, который для подачи своего продукта использует максимально доступные средства, имеющие влияние на итоговые показатели их деятельности.

Эффективность CPA требует подробного изучения проработки всех нюансов, поскольку иногда несколько лидов способно принести больший доход, чем сто пустых посещений.