Бизнес-нетворкинг – каким образом знакомство можно сделать полезным

Бизнес-нетворкинг – каким образом знакомство можно сделать полезным

В раскрутку бизнеса входит достаточно разнообразный ассортимент маркетинговых инструментов, среди которых нетворкинг. Что же это такой и какую роль он играем в бизнес-сфере?

Нетворкинг  — это один из способов маркетингового продвижения, направленный на создание поддержки и развития взаимоотношений между людьми. Проще говоря, нетворкинг подразумевает завязывание полезных знакомств, благодаря которым можно будет гораздо проще и результативнее решать серьезные бизнес-задачи.

Сказать точно о том, когда впервые появилось это понятие трудно, но его задатки пошли от теории шести рукопожатий, которая была реализована Стэнли Милгрэмом где-то в 1960 году. По его мнению, абсолютно все люди напрямую связаны между собой и для контакта с обитателями Земли вполне хватит шести знакомств.

Какую роль играет нетворкинг и с чего нужно начать

Данный способ специалисты разделяют на две группы:

• нетворкинг социальный;
• бизнес-нетворкинг.

К первому относят помощь в решении личных проблем – пристроить ребёнка в сад или школу, подыскать через знакомых жилье и т.д.

Во втором случае уже главной задачей является помощь и поддержка в продвижении продаваемой продукции или услуги. Чаще всего этим занимаются профессиональные представители.

Бизнес-нетворкинг дает возможность выстроить достаточно длительные и крепкие партнерские отношения. Например,  ваш знакомый может порекомендовать ваш товар, рассказать о его преимуществах и, соответственно, должна быть обратная связь.

Ключевым принципом нетворкинг являются постоянные знакомства – всегда и везде! Поэтому зачастую это происходит на каких-то нетворк-ивентах, бизнес-ланчах, вечеринках и тд. Среди них, пожалуй самым стопроцентным является первый, потому как все люди пришедшие на ивент были заранее нацелены на поиск выгодных знакомстве, соответственно общение завязывается охотнее.

Вечеринки и ланчи – это уже более неформальный вид знакомств. Тем не менее умение правильно себя преподнести может привести к успеху. Зачастую такие встречи проходят среди руководителей, владельцев, бизнесменов и тд. Здесь также будет присутствовать социальный и возможно личный нетворкинг, но обладать умениями выстраивать отношения нужно не только маркетологам, но людям, которые занимают руководящие должности. Если конечно вы хотите развивать свой бизнес.

Правила успешного нетворкинга

Если вы хотите, чтобы знакомства приносили вам пользу, то обязательно придерживается правил. Их всего пять!

1. Грамотно расставлять приоритеты. Вы должны четко понимать, зачем вы здесь. Конечно, на таком мероприятии будет достаточно много людей из разных отраслей. Но пустить в обход свое обоняние необходимо к конкретным лицам, которые вам будут полезны. Поэтому вы должны уже заранее подготовиться.

Нетворкинг – это как раз тот случай, когда первостепенным является не количество, а именно качество! Парочка заинтересованных персон с достаточно внушительным охватов личных партнеров будет гораздо выгоднее для бизнеса, нежели десятки одноразовых клиентов.

1. Поддержание отношений. Не откладывайте на потом то, что можно сделать сейчас! Если вы нашли полезного человека для бизнеса постарайтесь с ним повторно встретиться в ближайшие дни. Покажите свой проект, заинтересуйте его. Это можете активировать ваше партнёрство.
2. Никаких продаж при первой встрече. Как раз здесь нужно быть очень аккуратным. Первая встреча это тот момент, когда нужно наладить контакт, чтобы не оттолкнуть. Вы можете конечно поговорить от своей компании, но продавать свою продукцию не стоит.
3. Наличие визитки. Если вы решили пойти на нетворк-ивент без визитки, то вы заблуждаетесь — обязательно возьмите! Стильная, яркая, презентабельная визитка будет очень актуальной на таком мероприятии. Ведь она являются самым простым способом по установлению контакта.
4. Презентация достоинств компании. Идя на такое важное мероприятие, целесообразней была бф заранее подготовленная речь о вашей компании. Это поможет вам предоставить такую информацию, которая точно заинтересует того, кто вам нужен.

Выводы

Нетворкинг – это действенный маркетинговый и социальный инструмент для раскрутки личного дела, завлечение новых покупателей и повышения роста продаж. Основным преимуществом такого способа является то, что для этого вам не потребуется осуществлять какие-то капиталовложения и может выполняться как собственно владельцем, так и его представителями.

Запомните! Полезные связи – это уже успех вашей компании!