Маркетинг продаж. 10 важных аспектов, которые могут влиять на прибыль

Маркетинг продаж – это то, что дает возможность сформировать или увеличить количество посещений в фирме. Какие грубые ошибки допускают предприниматели, к чему может привести неправильная организация работы и почему финансирование всех каналов одновременно не даст вам положительного результата. Наверняка вас тоже беспокоят эти вопросы. Поэтому мы подготовили для вас полезную статью.

Маркетинг продаж: нецелесообразные ошибки предпринимателей

В любом бизнесе может наступать критическая точка и в первую очередь сокращают кого? Именно маркетолога. И хотя это не лучшее решение. Ведь в основном предприниматель может даже и не догадываться какая роль отведена данному специалисту и вообще нужен ли он в период кризиса. Давайте рассмотрим эту ситуацию более детально.

  1. Руководство ошибочно полагает, что маркетолог – это универсал, который готов сразу же схватиться за несколько направлений. И если бизнес-лидогенерация дала трещину, то как раз маркетинговый специалист в этом не виноват.
  2. Чтобы маркетинг действительно был эффективен руководитель должен определиться с задачами и целями

Функции маркетинга:

  • заинтересовать;
  • развивать;
  • удерживать;
  • вовлекать.

По факту в обязанности отдела маркетинга входит обработка пришедших лидов и анализ коэффициента лидогенерации.

  1. Специалист без профессионального образования. Хороший маркетолог – это не то, кто за плечами имеет дипломы, а то кто практикуются, познает и тестирует новые способы продвижения.
  2. Маркетолог не владеет информацией о целевой аудитории. Чтобы знать о своей аудитории необходимо постоянно использовать ABCXYZ-анализ. Пристальное внимание должно уделяться именно тем фирмам, которых выдало в АХ и ВХ колонках. Случайного партнёрства из сектора С логичнее не рассматривать.
  3. Не имеется связи отделом продаж и маркетинга. Как раз здесь руководитель может вылететь в копеечку. Если реализатор не предоставляет отчет по лидам, то маркетолог не сможет прощупать нишу.

10 средств, без которых ваша компания может потерять доход

Увеличить количество лидов можно проверенными инструментами:

  • таргетированная рекламная компания через социальные сети;
  • блог;
  • заказ рекламы на YouTube;
  • контент в YouTube;
  • ведение блога(тексты);
  • email-маркетинг;
  • лединг/сайт;
  • Yandex, Google;
  • управление имиджем на форумных площадках. Естественно один маркетолог это не осилит – потребуется целая команда.

Кто же входит в команду маркетологов:

  1. Директолог. Он занимается размещением рекламных объявлений на таких площадках как Google и Яндекс.
  2. Специалист контента. Завлекает компетентных журналистов для оформления качественных текстов и видео.
  3. Программист. В его обязанности входят регулярные разработки по улучшению всего отдела маркетинга.
  4. SEO-специалист. Корректирует работу блогов и сайтов под запросы в поисковой системе.
  5. Таргетолог. Специализируется на настройках и управлениях таргетированой рекламе в социальных сетях.
  6. SMM-специалист. Адаптирует журналистский контент под соцсети.
  7. Веб-аналитик. Отслеживает и оценивает информацию о пользователях интернет-порталов и их реакцию. Это нужно в том случае, чтобы наладить трафик из различных каналов. И те которые не приносят результат отсеивать.
  8. Специалист мейлинга. Занимается налаживанием процесса рассылок.
  9. Дизайнер и верстальщик. Он должен разбираться в редактировании фотографий и размещении текст на сайте.

Стандартная схема отчётов

Любой успех в бизнесе – это заранее составленный план. На что же нужно обратить внимание?

  • на плановые числа по лидогенерации по разным каналам;
  • на плановые параметры, разделены по «теплости»;
  • на конверсионные планы в сделку или заявку;
  • на плановый трафик на сайте;
  • текущее число заявок из всех каналов;
  • скорость осуществление плана;
  • Расценки на лида-схема/факт.

Ключевые показатели эффективность для специалистов по маркетингу

Для свершения маркетинга необходимо:

  • иметь приблизительный портрет потенциального клиента;
  • всегда ищите эффективные точки взаимодействия;
  • не уходите от клиента после покупки, ведь у вас точно есть то, что вы можете предложить в следующий раз;
  • улучшайте степень лояльности, систематически анализируя показатели индекса NPS.

Воздействуйте на контент-маркетинг

Чтобы ваша площадка имела хороший охват делаем полезный контент, который актуальный для вашей аудитории и наверняка привлечет их к покупке. Что вы сделали для того, чтобы покупатель вам поверил, что у вас самые низкие цены? Вот, что вы должны объяснить ему!

Контент-маркетинг – это способ обратить внимание потребителя на продукт, информируя его о достоинствах языком фактов, свойства и выгодности, сравнивая его, раскрывая особенности устранения какие-либо проблем.

Что дает качественный контент-маркетинг:

  • увеличение продаж;
  • известность бренда;
  • повышение трафика;
  • поднятие сайта на первые страницы поискового запроса;
  • наращивание экспертности.

Специалисты MBA TIME4U были рады поделиться с вами своими рекомендациями. Именно эти аспекты помогут вам увеличить прибыль. Если же у вас остались вопросы или вам нужна профессиональная помощь ч то мы к вашим услугам. Звоните по контактному номеру или оставляйте свою заявку. 

Комментарии

  1. Маркетинг — безусловно самая важная вещь в развитии бизнеса. Очень полезная статья. Благодарю

  2. Абсолютно согласен с автором. К сожалению, не все владельцы бизнесов правильно и грамотно подходят к вопросу маркетинга…

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *