Маркетинг продаж. 10 важных аспектов, которые могут влиять на прибыль

Маркетинг продаж – это то, что дает возможность сформировать или увеличить количество посещений в фирме. Какие грубые ошибки допускают предприниматели, к чему может привести неправильная организация работы и почему финансирование всех каналов одновременно не даст вам положительного результата. Наверняка вас тоже беспокоят эти вопросы. Поэтому мы подготовили для вас полезную статью.

Маркетинг продаж: нецелесообразные ошибки предпринимателей

В любом бизнесе может наступать критическая точка и в первую очередь сокращают кого? Именно маркетолога. И хотя это не лучшее решение. Ведь в основном предприниматель может даже и не догадываться какая роль отведена данному специалисту и вообще нужен ли он в период кризиса. Давайте рассмотрим эту ситуацию более детально.

1. Руководство ошибочно полагает, что маркетолог – это универсал, который готов сразу же схватиться за несколько направлений. И если бизнес-лидогенерация дала трещину, то как раз маркетинговый специалист в этом не виноват.
2. Чтобы маркетинг действительно был эффективен руководитель должен определиться с задачами и целями

Функции маркетинга:

• заинтересовать;
• развивать;
• удерживать;
• вовлекать.

По факту в обязанности отдела маркетинга входит обработка пришедших лидов и анализ коэффициента лидогенерации.

1. Специалист без профессионального образования. Хороший маркетолог – это не то, кто за плечами имеет дипломы, а то кто практикуются, познает и тестирует новые способы продвижения.
2. Маркетолог не владеет информацией о целевой аудитории. Чтобы знать о своей аудитории необходимо постоянно использовать ABCXYZ-анализ. Пристальное внимание должно уделяться именно тем фирмам, которых выдало в АХ и ВХ колонках. Случайного партнёрства из сектора С логичнее не рассматривать.
3. Не имеется связи отделом продаж и маркетинга. Как раз здесь руководитель может вылететь в копеечку. Если реализатор не предоставляет отчет по лидам, то маркетолог не сможет прощупать нишу.

10 средств, без которых ваша компания может потерять доход

Увеличить количество лидов можно проверенными инструментами:

• таргетированная рекламная компания через социальные сети;
• блог;
• заказ рекламы на YouTube;
• контент в YouTube;
• ведение блога(тексты);
• email-маркетинг;
• лендинг/сайт;
• Yandex, Google;
• управление имиджем на форумных площадках. Естественно один маркетолог это не осилит – потребуется целая команда.

Кто же входит в команду маркетологов:

1. Директолог. Он занимается размещением рекламных объявлений на таких площадках как Google и Яндекс.
2. Специалист контента. Завлекает компетентных журналистов для оформления качественных текстов и видео.
3. Программист. В его обязанности входят регулярные разработки по улучшению всего отдела маркетинга.
4. SEO-специалист. Корректирует работу блогов и сайтов под запросы в поисковой системе.
5. Таргетолог. Специализируется на настройках и управлениях таргетированой рекламе в социальных сетях.
6. SMM-специалист. Адаптирует журналистский контент под соцсети.
7. Веб-аналитик. Отслеживает и оценивает информацию о пользователях интернет-порталов и их реакцию. Это нужно в том случае, чтобы наладить трафик из различных каналов. И те которые не приносят результат отсеивать.
8. Специалист мейлинга. Занимается налаживанием процесса рассылок.
9. Дизайнер и верстальщик. Он должен разбираться в редактировании фотографий и размещении текст на сайте.

Стандартная схема отчётов

Любой успех в бизнесе – это заранее составленный план. На что же нужно обратить внимание?

• на плановые числа по лидогенерации по разным каналам;
• на плановые параметры, разделены по «теплости»;
• на конверсионные планы в сделку или заявку;
• на плановый трафик на сайте;
• текущее число заявок из всех каналов;
• скорость осуществление плана;
• Расценки на лида-схема/факт.

Ключевые показатели эффективность для специалистов по маркетингу

Для свершения маркетинга необходимо:

• иметь приблизительный портрет потенциального клиента;
• всегда ищите эффективные точки взаимодействия;
• не уходите от клиента после покупки, ведь у вас точно есть то, что вы можете предложить в следующий раз;
• улучшайте степень лояльности, систематически анализируя показатели индекса NPS.

Воздействуйте на контент-маркетинг

Чтобы ваша площадка имела хороший охват делаем полезный контент, который актуальный для вашей аудитории и наверняка привлечет их к покупке. Что вы сделали для того, чтобы покупатель вам поверил, что у вас самые низкие цены? Вот, что вы должны объяснить ему!

Контент-маркетинг – это способ обратить внимание потребителя на продукт, информируя его о достоинствах языком фактов, свойства и выгодности, сравнивая его, раскрывая особенности устранения какие-либо проблем.

Что дает качественный контент-маркетинг:

• увеличение продаж;
• известность бренда;
• повышение трафика;
• поднятие сайта на первые страницы поискового запроса;
• наращивание экспертности.

Специалисты MBA TIME4U были рады поделиться с вами своими рекомендациями. Именно эти аспекты помогут вам увеличить прибыль. Если же у вас остались вопросы или вам нужна профессиональная помощь ч то мы к вашим услугам. Звоните по контактному номеру или оставляйте свою заявку.