Маркетинг продаж – это то, что дает возможность сформировать или увеличить количество посещений в фирме. Какие грубые ошибки допускают предприниматели, к чему может привести неправильная организация работы и почему финансирование всех каналов одновременно не даст вам положительного результата. Наверняка вас тоже беспокоят эти вопросы. Поэтому мы подготовили для вас полезную статью.
Маркетинг продаж: нецелесообразные ошибки предпринимателей
В любом бизнесе может наступать критическая точка и в первую очередь сокращают кого? Именно маркетолога. И хотя это не лучшее решение. Ведь в основном предприниматель может даже и не догадываться какая роль отведена данному специалисту и вообще нужен ли он в период кризиса. Давайте рассмотрим эту ситуацию более детально.
- Руководство ошибочно полагает, что маркетолог – это универсал, который готов сразу же схватиться за несколько направлений. И если бизнес-лидогенерация дала трещину, то как раз маркетинговый специалист в этом не виноват.
- Чтобы маркетинг действительно был эффективен руководитель должен определиться с задачами и целями
Функции маркетинга:
- заинтересовать;
- развивать;
- удерживать;
- вовлекать.
По факту в обязанности отдела маркетинга входит обработка пришедших лидов и анализ коэффициента лидогенерации.
- Специалист без профессионального образования. Хороший маркетолог – это не то, кто за плечами имеет дипломы, а то кто практикуются, познает и тестирует новые способы продвижения.
- Маркетолог не владеет информацией о целевой аудитории. Чтобы знать о своей аудитории необходимо постоянно использовать ABCXYZ-анализ. Пристальное внимание должно уделяться именно тем фирмам, которых выдало в АХ и ВХ колонках. Случайного партнёрства из сектора С логичнее не рассматривать.
- Не имеется связи отделом продаж и маркетинга. Как раз здесь руководитель может вылететь в копеечку. Если реализатор не предоставляет отчет по лидам, то маркетолог не сможет прощупать нишу.
10 средств, без которых ваша компания может потерять доход
Увеличить количество лидов можно проверенными инструментами:
- таргетированная рекламная компания через социальные сети;
- блог;
- заказ рекламы на YouTube;
- контент в YouTube;
- ведение блога(тексты);
- email-маркетинг;
- лендинг/сайт;
- Yandex, Google;
- управление имиджем на форумных площадках. Естественно один маркетолог это не осилит – потребуется целая команда.
Кто же входит в команду маркетологов:
- Директолог. Он занимается размещением рекламных объявлений на таких площадках как Google и Яндекс.
- Специалист контента. Завлекает компетентных журналистов для оформления качественных текстов и видео.
- Программист. В его обязанности входят регулярные разработки по улучшению всего отдела маркетинга.
- SEO-специалист. Корректирует работу блогов и сайтов под запросы в поисковой системе.
- Таргетолог. Специализируется на настройках и управлениях таргетированой рекламе в социальных сетях.
- SMM-специалист. Адаптирует журналистский контент под соцсети.
- Веб-аналитик. Отслеживает и оценивает информацию о пользователях интернет-порталов и их реакцию. Это нужно в том случае, чтобы наладить трафик из различных каналов. И те которые не приносят результат отсеивать.
- Специалист мейлинга. Занимается налаживанием процесса рассылок.
- Дизайнер и верстальщик. Он должен разбираться в редактировании фотографий и размещении текст на сайте.
Стандартная схема отчётов
Любой успех в бизнесе – это заранее составленный план. На что же нужно обратить внимание?
- на плановые числа по лидогенерации по разным каналам;
- на плановые параметры, разделены по «теплости»;
- на конверсионные планы в сделку или заявку;
- на плановый трафик на сайте;
- текущее число заявок из всех каналов;
- скорость осуществление плана;
- Расценки на лида-схема/факт.
Ключевые показатели эффективность для специалистов по маркетингу
Для свершения маркетинга необходимо:
- иметь приблизительный портрет потенциального клиента;
- всегда ищите эффективные точки взаимодействия;
- не уходите от клиента после покупки, ведь у вас точно есть то, что вы можете предложить в следующий раз;
- улучшайте степень лояльности, систематически анализируя показатели индекса NPS.
Воздействуйте на контент-маркетинг
Чтобы ваша площадка имела хороший охват делаем полезный контент, который актуальный для вашей аудитории и наверняка привлечет их к покупке. Что вы сделали для того, чтобы покупатель вам поверил, что у вас самые низкие цены? Вот, что вы должны объяснить ему!
Контент-маркетинг – это способ обратить внимание потребителя на продукт, информируя его о достоинствах языком фактов, свойства и выгодности, сравнивая его, раскрывая особенности устранения какие-либо проблем.
Что дает качественный контент-маркетинг:
- увеличение продаж;
- известность бренда;
- повышение трафика;
- поднятие сайта на первые страницы поискового запроса;
- наращивание экспертности.
Специалисты MBA TIME4U были рады поделиться с вами своими рекомендациями. Именно эти аспекты помогут вам увеличить прибыль. Если же у вас остались вопросы или вам нужна профессиональная помощь ч то мы к вашим услугам. Звоните по контактному номеру или оставляйте свою заявку.
Маркетинг — безусловно самая важная вещь в развитии бизнеса. Очень полезная статья. Благодарю
Абсолютно согласен с автором. К сожалению, не все владельцы бизнесов правильно и грамотно подходят к вопросу маркетинга…