Лидогенерация в 2020 году. Работа с холодными клиентами

Холодные лиды — это пользователи, которые уже слышали о вашей компании или предложении, но пока не готовы ничего купить. К ним относят людей, которые регистрируются на ивенты, заполняют формы на сайте, чтобы получить полезную информацию, или оставляют заявку на консультацию.
Такого клиента нужно заинтересовать, сделать интересное предложение, провести сравнение вашей продукции и продукции конкурентов. Иными словами, для продажи понадобится гораздо больше сил и времени, чем с тёплым или горячим лидом.

Где взять холодные лиды?

Лидогенерация — это маркетинговая тактика, которая направлена на привлечение покупателей. Её цель — создание равномерного потока заявок на предложение компании.
Холодные лиды можно получать из разных источников. Например, по реферальным ссылкам, с помощью обзвона, ивентов, рекламы и сети Интернет. Согласно исследованию Mailgen, 89% респондентов сказали, что рассылка по электронной почте — самый распространенный метод сбора базы лидов. Дальше — контент-маркетинг. За ним следуют поисковики и ивенты.

Как привлечь холодных лидов?

Google, Яндекс и прочие поисковики
Подумайте, чем интересуются ваши покупатели? Эти темы станут ключевыми запросами для SEO-продвижения. Чтобы ваш веб-ресурс был в топе поисковой выдачи, займитесь SEO-оптимизацией. Пользователи, как правило, просматривают только первые две страницы результатов.

Настройте контекстную рекламу, чтобы о вас узнала большая аудитория.

Соцсети

Настройте таргетированную рекламу и займитесь продвижением в социальных сетях. Таргетинг принесёт дополнительных лидов, а правильное ведение соцсетей улучшит образ бренда в глазах потенциального покупателя. 

Обмен аудиторией
Найдите компании, целевая аудитория которых идентична вашей, и предложите им сотрудничество.  Согласуйте размещение гостевых публикаций в блогах у друг друга, организуйте совместные рассылки по электронной почте. У брендов произойдёт обмен аудиторией, заинтересованные пользователи зайдут к вам на сайт и станут новыми лидами.

Реферальные программы
Прибегните к помощи своих же покупателей. Они как никто другой знают, чем хорошо ваше предложение, а значит, могут посоветовать вас друзьям и знакомым. Вознаграждайте их за привлеченных лидов. Но собрать данные мало: работайте над трансформацией новых лидов в новых клиентов.

Автоматические сообщения
Настройте серию автосообщений для нужного сценария, исходя из поведения посетителей ресурса.

Как работает лидогенерация?

Процесс лидогенерации состоит из трёх этапов:

• знакомство с компанией. Человек узнаёт о бизнесе из соцсетей, блога, сайта или через другой маркетинговой канал;
• призыв к действию (СТА). Пользователь использует CTA, который побуждает его воспользоваться предложением. Это может быть кнопка, сообщение или картинка;
• переход на посадочную страницу. С призыва к действию человек перейдёт на страницу, которая собирает данные пользователей и создаёт базу лидов, предлагая взамен привлекательное предложение.

Предложение должно быть ценным для человека, чтобы оставляя свои персональные данные, он понимал, что заключает удачную сделку.

Важно продумать функционал — форма ввода контактных данных должна быть заметной, простой и комфортной для заполнения.

Хотите купить готовые лиды? Или вам нужна лидогенерация под ключ? Обращайтесь в компанию MBA TIME4U. Для этого вам нужно оставить заявку на сайте, после чего вам перезвонит наш менеджер, чтобы обсудить техническое задание и критерии интересующих вас клиентов.