Бизнес-план… Без него не обойтись при открытии своего дела, поиске инвесторов и партнеров. Бизнес-план обычно составляется на 3-5 лет, однако может и на 1 год, ведь экономическая ситуация сейчас крайне нестабильна. Главной задачей бизнес-плана является убеждение потенциальных партнеров в том, что ваш проект или бизнес достаточно выгодный и интересный с точки зрения окупаемости. Удаленный отдел продаж с оплатой за результат — это тоже своего рода вложение.
Как же составить бизнес — план? Что нужно учитывать и как построить удаленный отдел продаж под ключ? Какую информацию не стоит указывать, а без какой бизнес-план не будет завершенным? Предлагаем разобраться.
Основные правила
Бизнес-план должен отвечать на вопрос: сколько нужно вложений для запуска проекта и какие сроки окупаемости? Прежде всего бизнес-план начинается с:
-
- Резюме. В начале бизнес-плана стоит разместить резюме, но его заполнение перенесете в самый конец. Можно сказать, что это краткое содержание всего бизнес-плана и выводы по итогам расчетов. Этот пункт включает краткое описание проекта и его преимущества, также информацию о партнерах и потребителях. Здесь расскажите, как именно вы планируете продавать свою продукцию/услугу, какая величина стартового капитала и просчитайте сроки окупаемости.
- Данные о продукте/услуги. Здесь идет подробное описание услуги/продукции, анализ ее потенциала.
- Характеристика потенциальных клиентов. Подробно распишите, на кого именно вы ориентируетесь, кому предлагаете свою продукцию/услугу. Другими словами, определите свою целевую аудиторию.
- Анализ рынка. Стоит внимательно изучить рынок, его спрос, предложения конкурентов. Предложение конкурентов рассматривается более детально.
- Производственные планы и расчеты себестоимости. Чтобы рассчитать себестоимость, необходимо определить: затраты на производство (закупка и упаковка сырья), оплату труда, аренду помещения, оборудование, траты на рекламу, кредит.
- Продвижение. Продвижение товара/услуги преследует одну цель — вывести ее на рынок и найти свою аудиторию. План продвижения должен отвечать на вопросы: какое именно предложение заинтересует покупателя? Через какие каналы осуществлять продажу? Какую выбрать рекламу?
- Фин.план. Вам необходимо указать все источники для финансирования, доходы, расходы, словом — все, что связано с деньгами.
- Организационный план. Здесь вы должны написать о структуре компании, о ее подразделениях, штатном расписании, о зарплате специалистов, о том, как удаленные сотрудники взаимодействуют между собой.
Альтернатива
У вас большая загрузка, вам просто некогда заниматься составлением бизнес-плана? Именно для таких случаев существуют услуги консалтинговой компании. Специалисты компании проведут анализ вашей деятельности, конкурентов и составят бизнес-план. Можно также отдел продаж на удаленке заказать. Обращайтесь!
Ох как актуально)Как показала практика, на территории постсоветского пространства составленный бизнес-план — редкость. А грамотно составленный встречается чуть чаще единорогов! Добавлю, что во-первых бизнес-план не должен содержать воды, всё должно быть по делу. А во-вторых там не должно быть завышенных ожиданий и все цифры должны быть реальными. Иначе получится, что вроде бюджет небольшой, а по цифрам сотрудники готовы работать 24 часа в сутки за тарелку супа и «спасибо»)
Для того чтобы предварительно оценить собственные возможности своего плана, нужно составить качественный SWOT-анализ. Конечно, нельзя недооценивать помощь специалистов по консалтингу, ведь они хорошо знают все тонкости и нюансы составления бизнес-планов, а также главные требования инвесторов, предъявляемые к данному документу.
Если хотите расширить свой бизнес, конечно лучше обратиться к специалистам консалтинговой компании и заказать для начала бизнес-план. Особено в провереной консалтинговой компании.
Бизнес–план пишется обычно на перспективу, и составлять его следует примерно на 3-5 лет вперед. При этом для первого года основные показатели следует делить в месячной разбивке, для второго – поквартальной, и лишь начиная с третьего года, следует ограничиться годовыми показателями. Хотя если брать в расчет нашу экономику, ее изменчивость, то планировать на время более года – не совсем эффективно. Поэтому многие сейчас ограничиваются написанием плана на год. Планирование должны осуществлять настоящие или будущие лидеры компании, то есть те люди, кто не боится брать на себя ответственность за реализацию бизнес–плана. Но это не значит, конечно же, что не нужно пользоваться услугами консультантов и экспертов в этой области.
при составлении бизнес-плана действительно много нюансов, но и без него никуда, ведь реалистичный бизнес-план может стать отправной точкой для вашего бизнеса – или, наоборот, предостережет от совершения необдуманных поступков. При этом наоборот провальный бизнес-план приведет к закрытию
бизнеса и остается подсчитывать убытки. В итоге, на кону не мало.