12 главных причин неудач стартапов. Часть 2

 

Продолжаем разбираться в том, почему же стартапы часто терпят неудачу. Учитывая результаты анализа, о котором мы рассказывали в прошлой статье, можно избежать многих проблем

№ 7. Не та команда

Команда с разными навыками часто упоминалась как важная составляющая для успеха компании. В Fieldbook, который закрылся после неудачной попытки создать устойчивую бизнес — модель для своего продукта базы данных, соучредитель Джейсон Кроуфорд написал в своем блоге, что неспособность компании сделать ключевые назначения было одна из причин его гибели:

«Стартап, поддерживаемый SoftBank, заявил, что может снизить стоимость строительства и ремонта квартир, привлекая крупных инвесторов. Но компания, которой руководит ветеран технологий без предыдущего опыта строительства, проигнорировала нарастающие проблемы и в какой-то момент попыталась улучшить информацию о доходах, представленную ее совету директоров и финансовым спонсорам».

№ 6. Вопросы ценообразования/стоимости

Нередко бывает, что именно вопрос стоимости является тем слабым местом, который становится причиной неудачи.  Эй, Тайгер изо всех сил пытался найти правильный баланс в своих усилиях по производству высококачественного шоколада и устранению неравенства в индустрии какао.

«Но, как и в любом новом предприятии, наступает момент, когда вам нужно серьезно взглянуть на долгосрочную жизнеспособность компании. Несмотря на то, что мы разработали бизнес, который нравится клиентам, оказалось, что его трудно увеличить до уровня прибыльности, необходимого для того, чтобы стать устойчивым социальным предприятием. По мере того как масштабы нашего производства шоколада росли, росли противоречия между тем, что делало Hey Tiger особенным. В конечном итоге добившись одной цели, мы не смогли достичь другой».

Закрытие в 2019 году стартапа по генетическому тестированию и научному здоровью Arivale стало неожиданностью для многих партнеров и клиентов, но причина неудачи компании была проста: стоимость управления компанией была слишком высока по сравнению с доходами, которые она приносила:

«Наше решение о прекращении программы было принято сегодня, несмотря на то, что вовлеченность клиентов и их удовлетворенность программой высоки, а клинические показатели здоровья многих клиентов значительно улучшились. Наше решение о прекращении операций связано с тем простым фактом, что стоимость предоставления программы превышает то, что наши клиенты могут за нее заплатить. 

Мы считаем, что затраты на сбор генетических анализов, анализов крови и микробиому, которые составляют основу программы, в конечном итоге снизятся до суммы, при которой программа может быть доступной для потребителей. К сожалению, мы не можем продолжать работать в убыток».

№ 5. Нормативно-правовые проблемы

Иногда стартап может родиться из простой идеи и попасть в мир юридических сложностей, которые в конечном итоге могут его и погубить. Coolest Cooler, широко известный как одна из величайших неудач Kickstarter, окончательно прекратил работу в декабре 2019 года после пяти лет неудач и неспособности доставить свои кулеры более чем 20000 человек. В обновлении проекта команда обвинила торговую войну:

«Как вы, возможно, знаете, в конце прошлого года правительство США ввело 10% -ную пошлину на многие товары, импортируемые из Китая. … Однако в начале лета «торговая война» продолжалась, и тариф был увеличен до 25%, что коснулось всей нашей линейки продуктов Cooltest».

Мобильное приложение для сбережений Beam быстро прекратило свое существование после столкновения с Федеральной торговой комиссией. Исполняющий обязанности директора FTC по защите прав потребителей Дэниел Кауфман заявил во время закрытия компании:

«Идея для приложений мобильного банкинга и аналогичных услуг проста: не лгите о способности ваших клиентов получить свои деньги, когда они им нужны». Производитель умных чемоданов Bluesmart также стал жертвой судебных разбирательств. Компания закрылась в 2018 году после того, как большинство крупных авиакомпаний США приняли политику, требующую от всех путешественников вынимать литий-ионные батареи из зарегистрированного багажа:

«У нас есть сложные новости. Изменения в политике, объявленные несколькими крупными авиакомпаниями в конце прошлого года — запрет на умный багаж с несъемными батареями — поставили нашу компанию в необратимо тяжелую финансовую и коммерческую ситуацию. После изучения всех возможных вариантов и продвижения вперед компания была наконец вынуждена свернуть свою деятельность и изучить варианты реализации, не имея возможности продолжать работать как независимая организация».

Об остальных неудачах стартапа мы расскажем в следующей статье. 

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *