Визуальный маркетинг. Иллюзии, которые повышают конверсию

 

Вы знаете о том, что обмануть наше зрение совсем несложно. Сомневаетесь? А вспомните знаменитые оптические иллюзии, что теперь скажете? Восприятие этих иллюзий напрямую зависит от окружения, контекста и опыта того, кто смотрит. К примеру, как вы думаете, кто изображен на этой иллюстрации? 

 

Вы увидели утку? Вы правы. Если вы увидели зайца, тоже не ошиблись. Первое животное, которое вы увидите, вам близко и возможно вы испытываете к нему симпатию. Интерпретация результата зависит от ваших предпочтений и опыта. 

Такая же история и с конверсией на сайтах, рассылке, посадочных страницах. То есть все зависит от контекста, не что конкретно видит человек, а как именно он это видит. Если вы сможете понять особенности восприятия, сможете увеличить показатели, визуальный маркетинг и улучшить дизайн. Следующие 3 оптические иллюзии, о которых и пойдет речь в данной статье, вам в этом помогут. 

Иллюзия №1. Иллюзия Эббингауза

 

Как вы думаете, какой оранжевый круг больше? Согласитесь, что кажется большим тот, который находится справа. А это не так, они одинаковые. Почему же нам кажется, что они разные? 

Все дело в том, что мы склонны воспринимать размер, ориентируясь на имеющейся контекст. Поскольку голубые круги имеют разный размер и между ними есть разное расстояние, первый оранжевый круг кажется меньше. 

Как знание этой особенности поможет в росте конверсии? Прежде всего, для того, чтоб привлечь внимание, самые главные элементы страницы не должны соседствовать с другой информацией. Во время оценки контекста обращайте внимание на то, чтоб окружающие элементы были приглушенные и имели меньший размер, чем центральная часть. 

Помимо этого, показывайте продукт в своей реальной обстановке, ведь это позволит пользователю определить истинный размер, цвет и свойства. К примеру, мебель быстрее продастся по фотографии в реальном интерьере, чем на белоснежном фоне.

 При этом корректно показывайте пропорции, чтоб клиента не ждал ни вполне приятный сюрприз. Так же, согласно исследованиям, размер фотографии продукции на сайте так или иначе влияет на восприятие. 

Иллюзия №2. Иллюзия B/13

 

Что вы видите на этой картинке? Это буква В? Или все-таки цифра 13? Эту иллюзию изучили в 1955 году на опыте: одной группе людей показали буквы, а другим — числа. У всех был символ B/13. Те, кому до этого показали цифры, увидели число 13, а кому буквы — букву В. 

 

Вывод этого эксперимента гласит так: на наше восприятие сильно влияет прошлый опыт. А объясняется это лишь когнитивным искажением, который имеет название “установка восприятия”. 

Благодаря ему, наше восприятие напрямую зависит от мотивации, культуры, ожиданий, эмоций. Именно поэтому пользователи не всегда видят ваш дизайн именно таким, каким видите его вы. 

Может быть ваш лендинг напомнит им сайт, который создали мошенники и где они недавно потеряли деньги. Вы не можете изменить ассоциации человека, но можете изменить его мотивацию, ожидания и эмоции. 

Для этого необходимо перед самой презентацией создать нужный контекст. Если вы сможете направить клиента в необходимом направлении, конверсия увеличится. 

Иллюзия №3. Лестница Шредера

 

Если вы сфокусируетесь на отрезке А, сможете увидеть обычные ступеньки. Если переключите внимание на отрезок В, лестница перевернется. Эта иллюзия показывает, как именно наше восприятие зависит от нашего внимания. Бывают случаи, когда восприятие может стать противоположной тому, что задумывал автор. 

Если вы уберете буквы, то сконцентрируетесь на том виде, который отвечает вашим установкам восприятия. Если будете переключаться между перспективами, то наступит усталость. Это так же работает и с сайтом: если на нем пользователь получит смешанные сигналы, он его быстро постарается покинуть. 

Чтобы удержать его внимание, необходимо сфокусироваться на чем-то одном, так же на его решении и действии. Важно учитывать и предшествующий опыт пользователя — откуда он пришел и что желает увидеть у вас.  

Действительно, продвижение продукта в Интернете — это настоящее искусство, ведь тут важно много чего знать и уметь. Консалтинговая компания MBA TIME4U поможет в следующих вопросах:

Наши курсы mini MBA Marketing позволят получить знания, которые помогут вести успешный бизнес. Обращайтесь! 

Получить бесплатную консультацию!





Комментарии

  1. Как интересно, не задумывалась о том что это важно для работы, спасибо что прояснили, хотелось бы узнать об этом побольше.

  2. Класс) Какая полезная и интересная статья) Очень крутые примеры и есть над чем подумать, оказывается визуальный маркетинг содержит сколько нюансов в каждой сфере) даже фон фотографии играет роль, здорово! Спасибо!

  3. Интересная статья. Складывается впечатление, что мы живём в мире иллюзий. Даже стал задумываться — что настоящее а что мне кажется, и что из того что мне кажется — настоящее.

  4. Вспомнил по поводу восприятия, что если попросить собеседника на листе нарисовать 9, он нарисует, а вы увидите 6. Всё очень индивидуально)

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *